Aby ste mohli účinne obchodovať s novou spoločnosťou, musíte vybrať cieľovú skupinu spotrebiteľov.
$config[code] not foundVäčšina firiem vyberie niektoré demografické údaje na zacielenie. Ale aby sa vaše marketingové úsilie naozaj stalo efektívnym, môže pomôcť nájsť nejaké nehmatateľné vlastnosti, na ktoré by ste sa mali zamerať.
Spoločnosť Kinfolk zistil, že značka životného štýlu sa zameriava na ľudí, ktorí majú jednu spoločnú vlastnosť: tvorivosť. Spoločnosť má bary v Tokiu a Brooklyne a tiež predáva bicykle a rôzne iné produkty. Jej poloha v Brooklyne má dokonca aj kaviareň a umeleckú galériu.
Keďže značka má toľko rôznych zbraní, je dôležité, aby všetci mali jeden spoločný pocit. Takže kreatívny prístup spoločnosti umožňuje dosiahnuť cieľové publikum a tiež vytvoriť silný obraz značky.
Pre spoločnosť Kinfolk vytvoril tento obraz značky s osobnými štýlmi zakladateľov. Spoluzakladateľ Ryan Carney povedal HuffPost Live:
"Na začiatku to bolo naozaj robiť veci, ktoré sme si užili. Vieme, že máme radi bicykle, chceme ísť von a mať koktail, máme rád kaviarne, máme rád umenie, chceme byť kreatívni. A to bolo len o tom, ako strávime svoj život tým, že robíme tieto veci, ktoré milujeme a robia ich úspešné podnikanie, aby sme mohli prežiť. "
Takže hoci Kinfolk má niekoľko rôznych ponúk, ktoré sa zdajú byť nespojené na povrchu, majú všetci spoločný faktor: ich cieľové publikum. A ak je spoločnosť schopná nakresliť týchto zákazníkov napríklad do jednej z jej barov, môže byť pravdepodobnejšie, že aj títo zákazníci budú kupovať svoje ďalšie výrobky.
Navyše, keďže zakladatelia majú všetky rôzne aspekty podnikania, môžu si byť istí, že sa im môžu páčiť aj ľudia s podobnými charakteristikami. Keď ste súčasťou vlastného cieľového publika, máte už niekoľko poznatkov o tom, čo sa môže týkať týchto spotrebiteľov.
Nie každý podnik bude nevyhnutne mať takú rozmanitosť ako Kinfolk. Myšlienka mať veľmi špecifický cieľový trh je však tá, ktorá sa môže uplatniť na väčšinu firiem. A ak sa stanete súčasťou tohto cieľa, pravdepodobne už máte nejaké poznatky o zákazníkoch, ktorým pracujete.
Obrázok: Kinfolk
2 Komentáre ▼
