Spoločnosti každoročne zavádzajú nové produkty po celom svete. Tak prečo mnoho známych výrobkov pokračuje v rade rokov po roku zhromažďovanie prachu?
Tieto zlyhania nie sú pre spoločnosť iba skľučujúce, ale extrémne drahé. Firmy trávia veľké percentá svojich marketingových dolárov, ktoré prichádzajú s reklamou a umiestňovaním nových produktov. Pre najlepšiu šancu na úspešné spustenie produktu musia spoločnosti robiť svoj výskum o tom, ako, kde a kedy spustiť nový produkt pre maximálnu expozíciu a pokrytie.
$config[code] not foundČasový marketing
"Kedy" tohto vzorca je známy ako časový marketing. To je proces začiatku uvoľnenia nového produktu na trh. V závislosti od produktu a priemyslu je potrebné zvážiť mnohé faktory týkajúce sa načasovania nových výrobkov. Aký deň, mesiac alebo fáza životného cyklu produktu by spoločnosť mala uvoľniť nový produkt alebo službu? Čo naznačuje predchádzajúce používanie podobných produktov? Existuje časové obdobie prerušenia a prečo sa to deje?
Často sú spoločnosti prekvapené úspechom, ktorý zistia, zachycovaním príležitostí, ktoré sa zdalo byť nepravdepodobné, že by sa vyplatili.
Pozoruhodné experimentovanie a nepretržitá analýza marketingových kampaní je nevyhnutná nielen na to, aby sme stavali na minulých úspechoch, ale aj na identifikáciu potenciálnych nových neočakávaných výsledkov. Môžete byť šokovaní, keď zistíte, že nejasná dovolenka alebo sezónne počasie predstavuje masívnu špecializovanú marketingovú príležitosť. Využite čo najviac svojich zdrojov, dávajte pozor na kalendár a spojte sa so spotrebiteľmi takým spôsobom, akým si to konkurencia ešte nepomyslela.
A nenechajte sa to zmätok s …
Sezónny marketing
To je inak známe ako sviatočný marketing: morky v novembri. kandizované palice v decembri a petardy v júli. Tradičné obdobia, ako je zima, jar, leto a jeseň, majú tiež svoje očividné tržnice.
Kto kupuje snehové topánky v auguste?
Ale sú tu ľudia, ktorí si v januári kupujú bikiny. Prečo? Pretože idú na dovolenku v trópoch.
Kde sa váš produkt alebo služba zmestí do kalendára? Nemyslite si, že to, čo ponúkate, bude predávať rovnako počas celého roka, ak nie je to zubná pasta, tabakové alebo občerstvené jedlo.
Dokonca aj niečo rovnaké ako ženské oblečenie potrebuje pútavý marketingový plán, ktorý prinesie zákazníkom celoročne. Často zvyšujú svoju zákaznícku základňu tým, že ponúkajú jednoduchú možnosť "Nakupovať podľa udalostí". Mohla by vaša spoločnosť urobiť to isté? V chladnejších klimatických podmienkach inštalatéri pracujú po celý rok, ale služby na trávniku neponúkajú, iba ak ponúkajú služby odstraňovania snehu.
Môže vaša firma prekonať sezónnu bariéru? To nás prináša na našom treťom užitočnom rozcestí.
Pomocný marketing
Napríklad, ak spoločnosť predáva športový tovar, môže ho predávať pred otvorením dňa v každej sezóne. Ak predávajú technologické produkty, môžu uvoľniť svoje nové produkty pred začiatkom školského roka, čo je jeden z vrcholových časov nákupu počítačov.
Pre niektoré spoločnosti pri zostavovaní pomocného marketingového plánu povaha produktu do veľkej miery určuje najlepší dátum vydania. Napríklad vo väčšine štátov Spojených štátov sa aj najnovšie snežná lopata nepredáva až do neskorej jesene; ale cementový kondicionér, ktorý uľahčuje odstránenie ľadu a snehu, môže mať úspešnú marketingovú kampaň začiatkom septembra. Zariadenie, ktoré zjednodušuje výsadbu zeleniny, nebude mať od polovice januára druhý pohľad od spotrebiteľov. ale vnútorný rastový kit pre fazuľové klíčky je práve vec pre niekoho, kto trpí horúčkou v kabíne.
Bez ohľadu na službu alebo produkt, ktorý propagujete, vždy by ste mali hľadať spôsoby, ako rozšíriť predajnú sezónu. Nemyslite si, čo sa týka kalendára - premýšľajte ohľadne väčšieho obrazu toho, čo ponúkate.
Produkt spustite fotografiu pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: Content Marketing
