Niekoľko rokov majitelia malých podnikov čakajú na dlho diskutované oživenie hospodárstva, ktoré sa konečne stane. Zatiaľ čo títo majitelia sa určite tešia na nárast podnikania, silnejšie výnosy z top-line a lepšia ziskovosť by ich mohli tiež podnietiť, aby konečne zvážili predaj svojich podnikov. Faktom zostáva, že mnohí majitelia stále vidia, že ich podnikateľská hodnota je príliš nízka na plánovanie finančne úspešného odchodu.
$config[code] not found
V poslednom období sme zaznamenali určité malé zlepšenia na trhu obchodovania na trhu, ale nie dosť, čo by spôsobilo výrazný skok v počte podnikov na predaj. Mnohí predajcovia, ktorí čakali na správny čas na opustenie, prekonali pokles a sú teraz pripravení predať.
Bude rok 2012 rokom, ako to urobiť?
Krátka odpoveď je "snáď." Údaje štvrťročného štatistického zisťovania BizBuySella naďalej vykazujú medziročný nárast počtu hlásených uzavretých transakcií (aj keď v porovnaní s rozmachom na konci roka 2007 a začiatkom roka 2008 sú ešte stále o 30 až 40 percent nižšie). Banky naďalej pomaly zlepšujú možnosti poskytovania úverov a predajcovia i kupujúci si viac uvedomujú finančné riešenia, ktoré pomáhajú uzavrieť dohodu. Takže s určitým optimizmom dopredu, čo by mali potenciálni predajcovia robiť na prípravu?
Teraz začnite plánovať
Podnikoví kupujúci sa chystajú urobiť svoj výskum predtým, ako podpíšu predaj. To znamená, že ako predávajúci musíte dokázať, že vaša firma je oceňovaná správne. Najprv v zozname je prehľad a nastavenie všetkých vašich finančných záznamov. Dokáže poskytnúť aspoň tri roky dokumentov vrátane daňových priznaní, výdavkových záznamov a kľúčových údajov, ako sú zoznamy zákazníkov a nájomné zmluvy. Tie nielenže podporujú vašu požadovanú cenu, ale pomáhajú aj posilňovať dôveru kupujúceho, že vy, súčasný majiteľ, prevádzkujete riadenú spoločnosť. Odstránenie akýchkoľvek pretrvávajúcich obáv z podnikania tiež pomôže vybudovať túto dôveru. Otázky ako krátkodobý prenájom, spoliehanie sa na jedného alebo niekoľkých kľúčových zákazníkov a prebiehajúce právne problémy môžu ohroziť predaj; mali by byť vyriešené pred uvedením vašej firmy na predaj.
Nezabudnite udržiavať fyzické prvky vášho podnikania rovnako. Pri návšteve potenciálneho kupujúceho bude mať veľký dojem fyzický vzhľad vašej budovy alebo vybavenia. Ak sa zdá, že podnikové aktíva potrebujú aktualizáciu, kupujúci pravdepodobne použije tento dôvod ako dôvod na zníženie ponuky.Takže sa uistite, že ste vyčistili, upgradovali dovnútra a von a investovali do všetkých zlepšení budov alebo zariadení, ktoré ste uvažovali. Čím menej práce musí nový kupujúci vložiť, tým viac môžete očakávať od konečnej predajnej ceny.
Výskum trhu
Vedieť, kde je vaša firma na trhu, bude kľúčom k stanoveniu efektívnej požadovanej ceny. Nikto nechce podceňovať svoje podnikanie a nakoniec započítava menej peňazí, než je skutočne stojí. Na druhej strane, príliš istý a žiadajúci cenu oveľa vyššiu ako je skutočná hodnota (alebo hodnota porovnateľných podnikov) bude mať za následok dlhý, vyčerpaný predajný proces. Ekonomika vykazuje známky zlepšenia, 0,4 percenta nezamestnanosti v novembri 2011 a obchodné hodnoty sa začínajú zvyšovať, ale nerobia chybu, keď sa pýtajú ceny pred recesiou. Kupujúci často nebudú mať problém zaplatiť za silnú firmu, ale stále budú posmievať nadhodnotenými výpismi.
Takže ako nájdeš správnu cenu? Najlepším spôsobom je jednoducho porovnať svoje podnikanie s ostatnými. Vykonajte nejaký výskum pre podobné podniky na predaj. Obchodné tržby na trhu vám umožňujú vyhľadávať podľa odvetví, veľkosti a polohy. Zistenie, aké porovnateľné obchody sú uvedené a predávané v poslednom čase, bude dobrým východiskovým bodom pri stanovovaní ceny vašej firmy. Môžete si tiež kúpiť cenovú správu s nízkymi nákladmi od spoločnosti BizBuySell (Zverejnenie: Som Generálnym manažérom skupiny BizBuySell), ktorá vám umožní vidieť výsledky (predajná cena a násobky peňažných tokov a príjmov, ktoré podniky predali) nedávno predávané podniky vo vašom odvetví a mieste. Tieto môžu poskytnúť skvelý prehľad o najlepšej odhadovanej hodnote vášho malého podniku.
Dole, buďte úprimní so sebou. Prejdite financie a zistite, čo si kupujúci uvedomia. Ak sú príjmy alebo zisky nižšie, vezmite to do úvahy. Celkovým cenovým cieľom by malo byť prilákanie viacerých kupujúcich, vytváranie maximálneho dopytu a atmosféra podobnej aukcii. Prekročenie vašej firmy zabije akékoľvek šance, že k tomu dôjde.
Šíriť slovo
Po určení spravodlivej ceny na kótovanie, ďalším krokom je nájsť potenciálnych kupujúcich. Ako sa ekonomika zlepšuje, bude to ešte dôležitejšie. S viacerými majiteľmi firiem, ktorí chcú na trhu predávať a kupujú viac kupujúcich na trhu kvôli pretrvávajúcej vysokej nezamestnanosti a zvýšenému objemu bankových úverov, získavanie pozornosti potenciálnych kupcov bude ťažšie ako kedykoľvek predtým. Majitelia firiem, ktorí môžu kupujúcim preukázať, že ich podnikanie je nad konkurenciou, by mali mať úspešný proces predaja a výsledok.
Najlepší spôsob, ako to urobiť, je najať skúseného obchodného makléra, ktorý vám pomôže na trhu. Skontrolujte odkazy, aby ste sa uistili, že sprostredkovateľ je úspešný pri predaji podnikov v oblasti a vo vašom odvetví. Nezabudnite skúmať odkazy mimo tých, ktoré poskytuje.
Ak sa rozhodnete neprijímať makléra, buďte agresívní svojimi marketingovými plánmi. Uverejnite svoj záznam na webových stránkach a oslovte kupujúcich, ktorí aktívne hľadajú firmy, ktoré si kupujú. Využite aj vaše obchodné združenie a príslušné obchodné publikácie, ktoré môžu tieto informácie spúšťať. A konečne nezabudnite osloviť vašu sieť rodinných príslušníkov, priateľov a pracovných kontaktov, ktorí môžu poznať záujemcov. Ak je dôležité zachovať dôvernosť vášho potenciálneho obchodného predaja, potom môže byť obchodným sprostredkovateľom vaša najlepšia možnosť úspešne obchodovať s vašou firmou a súčasne udržať predaj pod záplatami.
Očakávajte, že ponúknete financovanie
Zistili sme, že ekonomika sa zlepšuje, ale banky stále takmer vždy vyžadujú financovanie predajcov ako súčasť akejkoľvek dohody, ktorú financujú. To znamená, že nebudete jednoducho odovzdaní veľkú kontrolu a urobíte s predajom. S najväčšou pravdepodobnosťou dostanete určitú časť predajnej sumy vopred a zvyšok (pravdepodobne 20 až 40%) bude platiť v priebehu času s úrokom. Výsledkom je, že po predaji zostanete pripojení k vašej firme a pomôžete tak zabezpečiť plynulý prechod. Toto je zvyčajne tri až dvanásťmesačné obdobie, v ktorom efektívne prechádzate operácie na nového majiteľa a pomôžete mu trénovať, ako úspešne riadiť podnikanie. Potenciálni kupujúci budú tiež povzbudení, aby ste počuli, že ste ochotní zostať. Bude pravdepodobnejšie, že urobia ponuku, a budete sa môcť ubezpečiť, že kupujúci naďalej dosahuje zisk a zabezpečiť, aby mohli dlhodobo platiť.
Ak ste uvažovali o predaji v roku 2012, vezmite si čas a urobte to správne. Plánujte dopredu, vyhľadajte svoj trh a vystupujte z konkurencie. Poznanie predajného procesu je polovica bitky. S riadnou prípravou môžete zabezpečiť prechod bez stresu a finančne úspešný odchod z vášho podnikania.
Obrázok od Andyho Deana Photography / Shutterstock
6 Komentáre ▼
