Tradičné crowdfunding sa pôvodne veľmi líšilo od získavania peňazí pomocou iných investičných zdrojov.
Je dôležité objasniť, aký druh crowdfundingu sa diskutuje, pretože tento termín sa používa na rôzne typy fundraisingu.
Definovanie Crowdfundingu pre malé firmy
Zatiaľ čo niektorí hovoria o tom, čo Kickstarter robí ako "donation crowdfunding", väčšina peňazí, ktoré sú tam získané, je skutočne odmenou.
$config[code] not foundPodvodníci môžu darovať prísľuby bez odmeny; Väčšina sú však viazané na získanie osobitnej odmeny.
Neziskové organizácie niekedy uplatňujú slovo crowdfunding pri získavaní darcov. Ale to nie je to, čo Kickstarter umožňuje alebo čo je k dispozícii pre malé podniky.
Existujú aj darcovské stránky ako GoFundMe, ktoré sa zvyčajne považujú za "osobné crowdfunding" pre potreby, ako sú zdravotné poplatky alebo zotavenie z katastrof.
Nehovorí o tom, že získavajú peniaze pre podniky v ich Často kladených otázkach ako odpoveď na "Čo môžem získať peniaze?" Alebo v zápätí svojej domovskej stránky.
Majú však sekciu "vidieť všetko" v rámci fundraise, ktorá sa venuje fundraiserom v oblasti podnikania.
Keďže podnikanie nie je ich hlavným zameraním, malo by to menej konkurencie, ale aj menej viditeľnosti. Môže to byť dobrá voľba, ak má vaša firma verejnú službu alebo charitatívny uhol.
Začatie záhrad pre školy, poskytovanie bezplatných strihov a zakrytie rasistických alebo gang-súvisiacich tetovanie zadarmo sú príklady úspešných kampaní GoFundMe.
Dva typy crowdfundingu, ktoré sú pre malé podniky najužitočnejšie, sú crowdfunding založené na odmeňovaní, ktoré umožňujú stránky ako Kickstarter a novšie fondy crowdfunding.
Čo je Crowdfunding na základe odmien?
Platformy vrátane Kickstarter a IndieGoGo boli pôvodne výlučne na odmeny založené na crowdfundingu.
Kampane museli byť pre kreatívne projekty, produkty alebo služby, ktoré ponúkajú produkty a apelujú na dostatočne veľkú skupinu ľudí, aby získali silnú podporu.
Firmy, ktoré môžu využívať crowdfunding na základe odmien, zahŕňajú:
- umelci
- návrhári
- filmári
- vynálezcovia
- výrobcovia
- hudobníci
- Vydavatelia
Peniaze na prevádzkové výdavky na existujúci podnik nemôžu byť zvýšené pomocou tohto typu crowdfundingu.
Čo je Equity Crowdfunding?
Zákon o JOBS, ktorý bol schválený v roku 2012, umožnil spoločnostiam získavať investorov prostredníctvom platformy na financovanie investícií.
Rozšírili dostupné typy crowdfundingu, čo viedlo k prognózam, že pridanie hybridných typov by mohlo spôsobiť, že investície do objemu investícií dosiahnu do roku 2020 8 miliárd dolárov.
Po uvoľnení nariadenia o zmenách a doplneniach A + zo strany SEK už investori už nemusia byť akreditovaní na účasť.
Ryan Caldbeck, zakladateľ a generálny riaditeľ súkromnej investičnej spoločnosti CircleUp, argumentuje tým, že pojem "crowdfunding vlastného imania" je nepresný a matný.
Navrhuje, aby sa pre presnosť nazýval "investičný trh", pretože davy nie sú nevyhnutne zahrnuté.
Spoločnosť IndieGoGo spolupracovala s MicroVentures a ponúkla svoje vlastné kapitálové financovanie. Potom v decembri 2017 oznámili, že by takisto mohli podporovateľom investovať do žetónov kryptocurrency pre prvotné ponuky mincí (ICO).
Kickstarter uviedol, že sa nebudú podieľať na investovaní do verejného kapitálu.
Úspech vyžaduje marketing pred uvedením do prevádzky
Jednou z výhod crowdfundingu je aj jedna z hlavných výziev. Mnohí dúfajú, že veľké publikum, ktoré už disponujú platformami pre mobily, budú všetko, čo potrebujú na získanie finančných prostriedkov.
Kým úspešná kampaň zameraná na crowdfunding môže priniesť reklamu pre vašu spoločnosť alebo nový produkt, úspech pochádza z pred uvedením na trh.
Greg Jacobs, ktorý použil spoločnosť IndieGoGo na predaj 502 000 dolárov svojho výrobku za približne 30 dní, hovorí, že vaše predbežné spustenie je kritické.
V tomto videu odporúča, aby ste pre optimálny prínos mohli predtým, než začnete svoju kampaň na crowdfunding, predať 100% vášho cieľa.
Aj keď veľmi málo má šťastie bez ťažkej propagácie vopred, zvyšok zlyhá.
Ste zodpovední za budovanie vzrušenia a odosielanie dostatku návštevnosti a kupujúcich, aby ste splnili svoj cieľ.
Jacobs tiež zdieľa, že podľa jeho skúseností sú jeho podporovatelia 50% ľudí, ktorí vedia, že potrebujú to, čo ponúkate, a 50% "crowdfunding groupies", ktorí radi podporujú víťazov. Odporúča, aby sa obe skupiny zamerali na maximalizáciu úspechu.
Čo sa stane bez propagácie pred spustením
Premýšľajte o tom, kde sa vaša kampaň zobrazí na platforme crowdfunding. Navštívte domovské stránky a spočítajte počet kampaní, ktoré vidíte.
Vezmime si Kickstarter ako príklad (pretože sú najväčšie). Kliknite na odkaz Zobraziť všetko. Dnes je na tejto stránke 235 projektov, ktoré sú pre mňa odporúčané.
Ale to nie sú všetky aktívne kampane. Ak kliknem na x, odstráni mi "odporúčané", teraz je tam 3,406 aktívnych projektov.
Akú šancu má váš projekt vidieť bez propagácie? Prečítajte si informácie o tom, ako úspešne prebiehajú projekty v dôsledku marketingu pred uvedením na trh.
Ako fungujú algoritmy Crowdfundingu
Zatiaľ čo algoritmy každej platformy budú mierne odlišné, pravdepodobne všetky používajú podobné faktory s mierne zmenenou váhou toho, čo je najdôležitejšie.
Tieto algoritmy sa môžu časom meniť a iba dizajnéri každej platformy budú pravdepodobne presne vedieť, ako fungujú.
Ale niekto môže teoretizovať, ako fungujú. Pozrite si napríklad údaje v tejto analýze algoritmu Kickstarter.
V ňom autor uvádza, že tieto faktory sú:
- Backers denne
- Percento financovaných
- Celkom zastavené
Stanovením nízkej čiastky cieľa zvýšiť percento financovania a zarovnávanie podporovateľov, ktorí sú ochotní sľúbiť vopred, všetky tri z týchto faktorov sú vo vašej kontrole.
Vaša vlastná propagácia určuje, či sa vaša kampaň zobrazí na väčšiu časť publika platformy crowdfunding pre ešte väčšiu podporu.
Veľkosť cieľa nastavte opatrne
Chytili ste, že nastaví svoj cieľ v množstve, o ktorom vie, že už môže predať? Ak na Kickstarter nesplníte svoj cieľ, všetka vaša tvrdá práca bude zbytočná. Sú jedinečné vo svojom "všetkom alebo ničom" obchodnom modeli.
Spoločnosť IndieGoGo pôvodne ponúkla možnosť platiť vyššie percento na to, aby ponechala akúkoľvek sumu zvýšenú a nižšiu percentuálnu sadzbu pre všetky alebo nič, ale teraz je percento rovnaké pre obidve možnosti.
Vyberte si, ktorá z vašich projektov je najvýhodnejšia na základe toho, či potrebujete celú sumu na splnenie ponúkaných odmien, alebo môžete posunúť dopredu s čiastočnou čiastkou.
Ak potrebujete určenú sumu na objednanie produktov, ktoré vaša kampaň predáva a nezíska túto sumu, kde získate peniaze na splnenie záväzkov voči tým, ktorí podporujú?
Existuje ďalší dôvod na to, aby ste stanovili cieľ, ktorý je nižší ako vaše najdivokejšie túžby. Viacnásobné zvýšenie množstva vášho cieľa poskytuje psychickú motiváciu, ktorá povzbudzuje viacerých sprievodcov, aby skočili na palubu.
Buďte čo najpresnejší s odhadmi výdavkov. Napriek tomu, že spoločnosť Double Fine získala osemnásobok svojho cieľa, skončila nedostatočne.
Ako sa to môže stať? Ich úspech v medzinárodnom meradle značne zvýšil náklady na dopravu na jednu z ich výhod, drahý dokumentárny film o ich procese vytvárania hier.
Takže keď spustíte čísla, nezabudnite vyhodnotiť toľko možných scenárov, ako si dokážete predstaviť. A ak stále skončíte s prekvapením, urobte to rovnako kreatívne riešenie.
Crowdfunding stratégia
Vytváranie komunity, ktorá bude podporovať budúcu kampaň, bude nevyhnutná pre predpredaj 100% vášho cieľa.
Vykonajte nasledujúce kroky pred spustením kampane crowdfunding.
- Vyskúšajte svoje publikum
- Vyberte si správnu platformu crowdfunding
- Spustite webové stránky alebo vstupnú stránku
- Vytvorte blog
- Vytvárajte užitočné siete v sociálnych médiách
- Použite tlačové správy
- Získajte podporu pre prihlásenie na odber e-mailových zoznamov
- Vyberte optimálne časovanie
- Používajte aplikácie na oslovenie medzinárodných trhov
Druhý krok je taký dôležitý, že si zaslúži samostatnú časť.
Povedzte svoj príbeh presvedčivo
Ako dobre vaše pre-launch a marketing bude čerpať záleží len na vašej schopnosti sprostredkovať svoj príbeh dobre a získať vašich potenciálnych podporovateľov ako vzrušený o vašej vízie ako vy.
Pri zostavovaní obsahu, videí a stimulov sa zamerajte na to, ako podporovatelia budú mať prospech z vašich ponúk.
Preskúmajte úspešné kampane a získajte nápady. Vytvorte zoznam sekcií a stimulov, ktoré iné kampane používajú na zahrnutie do svojich vlastných.
Pozrite sa napríklad na kampaň, ktorá umožnila spoločnosti Micro získať 3,4 miliónov dolárov pre prvú spotrebiteľskú 3D tlačiareň. Upozorňujeme, že obsahovali:
- videá
- snímky
- Ich príbeh
- Technické špecifikácie
- Výrobná časová os
- Riziká a výzvy
- Odkazy na ich sociálne účty
- Suma malého daru vo výške $ 1 a $ 5, aby ktokoľvek mohol byť fanúšikom a ponechať pripomienky
Vykonajte to pre vybrané kampane, príbehy o úspechu a najmä pre všetky, ktoré sú podobné vašim vlastným.
Vytváranie príbehu vašej kampane bude trvať oveľa viac času, než ste očakávali, a je to dôležitá investícia.
Urobte to dobre, a rovnako ako Will a Erica Messmer, vaše podnikanie môže byť dokonca podporované QuickBooks.
Budovanie spoločenstiev
Vytvorenie existujúcej komunity, ktorá podporí kampane, je ideálna. Vzhľadom na to, že Paul Wheaton vytvoril Permies, fórum permaculácie, jeho kampaň Permaculture Design Course Kickstarter bola plne financovaná za 22 hodín.
Vážne zvážte založenie vlastnej komunity. Nemusí to byť niečo také technicky náročné ako spustenie vlastného fóra (hoci kontrola platformy má dlhodobé výhody). Mohlo by to byť rovnako jednoduché ako spustenie skupiny Facebook.
Dúfajme, že ste už spojený s ostatnými, ktorí zdieľajú vašu vášeň. V opačnom prípade sa obráťte na zakladateľov existujúcich skupín a zistite, či by mohli mať záujem zdieľať vašu kampaň so svojimi členmi.
Ako predávať svoju kampaň Crowdfunding
Vydávajte kampaň na publikovanie rovnakým spôsobom ako na trhu. Kľúčom mnohých chýb je, že musíte pred spúšťaním zaradiť podporu a mediálne pokrytie.
Optimálne mediálne pokrytie sa zobrazí len na začiatku vašej kampane, zatiaľ čo veriaci majú maximálny čas na to, aby vás mohli podporiť.
Odosielajte tlačové správy, ale nespoliehajte sa na ne. Oslovte relevantné publikácie v dostatočnom časovom predstihu a opýtajte sa, aké možnosti sú k dispozícii.
Členovia médií často používajú službu Twitter, vytvorte si tam účet a aplikujte tipy z crowdfundingu na Twitter a oslovte ich.
Používajte sociálne médiá vo svoj prospech. Ktoré platformy sa najviac zameriame na vašu cieľovú skupinu.
Mnohé weby, vrátane SmallBizTrends, poskytujú prostriedky na oslovenie svojich veľkých divákov prostredníctvom sponzorovaného obsahu, digitálnych časopisov, natívnej reklamy, Twitterov, webových seminárov a živých udalostí na Facebooku.
Nájom marketingovej agentúry Crowdfunding
Ak marketing naozaj nie je vašou silou, alebo nemáte čas, aby ste to urobili sami, môžete si najať agentúru, ktorá sa špecializuje na marketing v oblasti crowdfundingu.
Neberte slovo pre svoje schopnosti. Opýtajte sa ich úspešných kampaní na zabezpečenie toho, aby mali dostatočné skúsenosti na to, aby si mohli požičiavať.
Žiadajte, aby poskytli prípadové štúdie a referencie klientov. Následne navštívte stránky publikované v každej kampani, ktoré poskytujú, a ukážte ich prácu.
Prečítajte si tieto tipy, ako vyhodnotiť nároky agentúry pomocou KPI a výsledkov, ktoré klienti požadovali skôr ako metriky márnosti.
Kickstarter ponúka zoznam služieb založených na zásluhách, ale nezahŕňa žiadnych obchodníkov. Ponúkajú pokyny na hodnotenie marketingových agentúr.
IndieGoGo ponúka skúmané marketingové agentúry v adresári svojich odborníkov.
Predpláchnite daňové platby
Keď nastavíte svoje ciele pre vaše kampane crowdfunding, uistite sa, že čas príjmu klesá v rovnakom roku ako výdavky súvisiace s týmito príjmami.
Keď Jenny Wicker v decembri jedného roka získala 42 000 dolárov, ale nedokázala umiestniť výrobnú objednávku do januára, nemohla v nasledujúcom roku kompenzovať dane za sprievodné výdavky.
Zvážte dane pri stanovovaní cieľov a tiež rozhodnite o načasovaní vášho spustenia.
Pridané výhody Crowdfundingu
Okrem publicity, ktorú vaša kampaň môže priniesť, existujú ďalšie výhody pri využívaní crowdfundingu.
Pretože vaša kampaň je podporovaná kupujúcimi, ešte väčšie spoločnosti, ako je Sony, využívajú crowdfunding na testovanie trhu.
Títo fanúšikovia nie len hovoria, že si budú kupovať - peniaze sa dopúšťajú vopred.
Môžete merať dopyt po tom, čo ponúkate. A títo mladí priaznivci sa s väčšou pravdepodobnosťou stanú evanjelistami, ktorí rozšíria slovo o vašej spoločnosti.
Vaše šance na úspech
Od augusta 2018 zlyhalo 63,71% projektov Kickstarter. Ak nechcete byť súčasťou tejto štatistiky, použite tipy v tomto príspevku av knihe Crowd Start.
Tiež použite zdroje poskytované každou platformou. Navštívte vzdelávacie centrum na adrese IndieGoGo a Príručka pre tvorcov, ktorá je k dispozícii na Kickstarter.
Ak vyberiete inú platformu, vyhľadajte zdroje a poradenstvo, ktoré poskytuje.
Investujte celú dobu potrebnú na prípravu kreatívy, vybudovanie komunity, oslovenie médií a nastavenie vášho predbežného spustenia.
Plánujte byť dostupný, aby zostal v popredí kampane, keď bude fungovať. Podvodníci očakávajú pravidelné aktualizácie a rýchle odpovede na otázky a pripomienky.
Crowdfunding nie je rýchly alebo jednoduchý, ale môže to byť užitočný spôsob financovania vášho spustenia, spustenia projektu alebo malého podnikania.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
4 Komentáre ▼
