Je váš malý podnik marketing na ázijsko-amerických? Ak nie, mohli by ste prísť o jednu z kategórií spotrebiteľov s najvyššou možnou ziskovosťou. Údaje zo sčítania ľudu a najnovšie priaznivý prieskum spoločnosti Ipsos, ktoré sa uvádzajú v MediaPost, ukazujú, že ázijsko-americkí obyvatelia majú väčšiu šancu byť bohatší než mnohí ďalší spotrebitelia menšín.
Ipsos definuje bohatstvo ako domácnosti s ročným príjmom najmenej 100 000 dolárov a poznamenáva, že hispanici tvoria 14 percent obyvateľov, ale iba 9 percent bohatého obyvateľstva; Afroameričania tvoria 12 percent bežnej populácie a iba 7 percent bohatej populácie. Ázijskí Američania tvoria 7 percent bohatej populácie a 7 percent "mimoriadne bohatých" (domáce príjmy vo výške 250 000 a viac), zatiaľ čo tvoria iba 5 percent obyvateľov USA.
Existujú niektoré kľúčové faktory, ktoré odlíšili od ostatných bohatých spotrebiteľov v štúdii Ipsos:
- Sú mladší, ale majú vyšší príjem v domácnosti ako biele obyvateľstvo rovnakého veku. Ázijskí boháčiari majú priemerný vek 43 rokov, v porovnaní s 45 osobami pre biele, ale majú vyšší priemerný príjem domácnosti (219 tisíc dolárov a 188 tisíc dolárov).
- Sú vzdelanejšie. Asi 67 percent ázijských bohatých má vysokoškolské tituly, v porovnaní s 53 percentami bieleho bohatstva.
- Je pravdepodobnejšie, že budú žiť na Západe (49 percent Asijských obyvateľov, v porovnaní s 22 percentami bieleho bohatstva).
Psychograficky, Ipsos poznámky, ázijské bohatí majú niektoré dôležité veci spoločné s hispánskymi a afroamerickými bohatstvom. Konkrétne sú pravdepodobnejšie to, čo Ipsos dubs "StyleSetters". Stylesetters majú veľký záujem o nakupovanie a väčšiu pravdepodobnosť, že sa zapájajú do značiek a sú vášniví v móde a štýle. Zvlášť ázijskí bohatíci sú viac ako priemerní bohatí spotrebitelia, ktorí majú kúpiť klasické špičkové luxusné značky ako sú Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex a Nordstrom.
Tam, kde sa líšia od ostatných etnických skupín, je v ich "globalizačnej" perspektíve. Ázijskí umelci sú pravdepodobnejší než hispánski alebo afroameričtí obyvatelia cestovať do zahraničia, oceňovať zahraničné potraviny a podporovať globalizáciu.
Viac ako ostatné bohaté skupiny sú ázijskými bohatstvami náročnými užívateľmi internetu, ktorí strávia v priemere 43 hodín týždenne online - viac ako akékoľvek iné etnické skupiny a viac ako 30 hodín týždenne žijú online bieli. Najmenej sa môžu pozerať na televíziu.
Čo pre vás znamenajú tieto čísla? Ak sa snažíte osloviť ázijské bohatstvo:
- Zamerajte sa na kvalitu a luxus. Ázijskí bohatíci oceňujú tradície a štítky.
- Zdôraznite štýl a trendy. Váš marketing by mal hovoriť s obrazom ázijských blahobytov o sebe, ako trendy, ktoré vedú balenie módou a štýlom.
- Získajte online. To je miesto, kde tí, ktorí žijú v Ázii, trávia svoj čas, a tak vytvárajú on-line marketingové kampane, ktoré sa k nim dostanú tam, kde žijú. Na rozdiel od toho reklama v televízii alebo kábli nedosiahne toto publikum.
Ázijskí boháči nie sú v žiadnom prípade monolitickou skupinou, ale pochopenie trochu o tom, odkiaľ prichádzajú, vám môže pomôcť vytvoriť marketingové stratégie, ktoré pracujú pre toto publikum.
Bohatý pár Foto prostredníctvom Shutterstock
4 Komentáre ▼
