Ďalší rok je takmer pre americké malé podniky. Je čas sa ponáhľať na splnenie cieľov predaja na konci roka. Tu je 10 tipov, ktoré niektorí odborníci zdieľajú s trendmi v oblasti malých podnikov.
Spôsoby, ako splniť ciele predaja na konci roka
Plánovať vopred
Urobiť si čas robiť malé veci, ako je naplánovanie e-mailov a predná načítanie práce za prvé dva týždne v mesiaci, sú dôležité kroky. Chris Rothstein, generálny riaditeľ a spoluzakladateľ platformy automatizácie predaja, Groove.co má jednoduchý vzorec.
$config[code] not found"Vykonajte podrobný plán útoku na zníženie rizika pri každej možnej dohode pred žačni; mali by ste vedieť ďalšie 2-3 akcie, aby ste prijali každú dohodu predtým, ako ľudia začnú odísť na dovolenku, "hovorí.
Motivovať tím
Váš tím môže pred koncom roka mať v hlavách vína cukrovej plumovej vína a imela. Môžete, aby tento duch pracoval pre vás s blitz hovory a ďalšie stimuly, ako sú propagačné stimuly predaja. Tie by mali napredovať dovolenkovú energiu správnym smerom.
Prejdite pozdĺž výherných informácií
Jasné očakávania pomôžu dosiahnuť ciele predaja na konci roka.
Bude Eadie, globálny viceprezident pre predaj a stratégiu v spoločnosti WorkJam vysvetľuje, že informácie, ktoré sa odovzdávajú, by mali vždy zvýšiť predaj.
"Ak vedúci vie, že niekto, kto si kupuje produkt A, zvyčajne ho spája s produktom B, tieto informácie by mali byť oznámené kolegom, aby im umožnili dodatočný predaj," hovorí.
Rozumieť rozpočtom zákazníkov
Fakturácia spotrebiteľských zvykov počas prázdnin vám pomôže dosiahnuť ciele predaja na konci roka. Patric Palm, spoluzakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Favro, poukazuje na to, že je potrebné zistiť, ktoré z nich pravdepodobne budú mať hotovosť na konci roka na základe minulých návykov.
Používajte vysokokvalitný obsah
"Prispôsobený a aktuálny obsah je rozhodujúcou súčasťou predajnej skúsenosti po celý rok, ale keďže spoločnosti chcú splniť svoje ciele na konci roka počas prázdnin, zvyšuje sa dôležitosť vysoko kvalitného obsahu," hovorí Theresa O'Neil, ShowPad viceprezident pre marketing.
Musí byť relevantné a pútavé.
Vináreň a stolovanie
Toto je vaša posledná šanca, aby sa predajné ihrisko pred obedom alebo večerou pred rokom skončilo. Hádzanie v zľave môže byť čím bližšie budete potrebovať.
Rozpoznať a odmeniť svojich spolupracovníkov
Malá chôdza na chrbte pre dobre vykonanú prácu má za následok motiváciu vášho predajného tímu v tejto dobe roka. Ocenenie nielenže uznáva dobré správanie, ale tiež pomáha zabrániť vyhoreniu.
Spustite konverzáciu v sociálnych médiách
Predajcovia sa musia pozerať nad rámec jednotlivých transakcií, keď rok končí. Skúsenosti s predajom pre klientov sú dôležité, keď na horizonte nie je žiadny nový produkt. Predajcovia môžu začať konverzáciu na sociálnych médiách a zdieľať prispôsobený obsah s cieľom zvýšiť predaj.
Ponuka kreatívnej zmluvy
Perspektíva by sa mohli zmieriť o podpísaní zmluvy, pretože rok končí. Správny stimul môže byť všetko, čo je potrebné. Poskytnutie možnosti odhlásiť sa po vyskúšaní produktu za mesiac by mohlo urobiť trik.
Uskutočňovanie zmluvy štvrťročne na rozdiel od ročnej účtovnej závierky tiež prinúti klientov podpísať pred zmenami v kalendári.
Ponúknite model odberu
Ak môžete ponúknuť predplatné a nie jednorazový model predaja, mohli by ste uzavrieť niektoré obchody na poslednú chvíľu. Služba Software-as-a-Service je len predná časť tohto trendu. Je tu priestor na improvizáciu a pridávanie ďalších produktov.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
