Primárnou zodpovednosťou každého vyjednávača v rámci únie je získať najlepšiu možnú konečnú zmluvu pre ľudí, ktorých zastupuje. Schopnosť dosiahnuť dobrý prístup na rokovacom stole závisí od zložitej kombinácie atribútov, vrátane vzťahových zručností, strategických zručností a politických zručností, ako aj z jednotnej podpory členstva.
Tvrdá, ale nie príliš tvrdá
Vyjednávači Únie a zástupcovia spoločností sa nielen stretnú s ostatnými, keď je čas na diskusiu o zmluve, a potom kričali a bouchli päsťami na stôl, kým sa jedna strana nezotaví. Realita je, že obe strany musia spolupracovať v mnohých otázkach počas celého roka. Musia byť v čo najväčšej možnej miere srdečné, ak chcú byť produktívne. Vyjednávači Únie potrebujú vedieť, kedy sú ťažké alebo dokonca konfrontačné, ale tiež potrebujú zachrániť tento typ interakcie, keď je to skutočne potrebné.
$config[code] not foundPečieme väčší koláč
Najhorší scenár rokovania o únii je vtedy, keď sú spoločnosť a odbor sú uzamknuté v tvrdých konfliktoch a iba jedna strana môže vyhrať - ako dvaja ľudia bojujúci nad posledným kusom koláča. Tento typ scenára má tendenciu viesť k štrajku, ktorý môže iba ublížiť spoločnosti aj pracovníkovi. Vždy, keď je to možné, vyjednávači únie sa pokúšajú použiť stratégiu s názvom "rozširovanie koláča". To znamená nájsť kompromis, ktorý dáva obom stranám niečo extra, nútiť obe strany, aby niečo vydali. Napríklad vedenie chce udržať náklady na pracovnú silu nižšie, ale zamestnanci chcú zvýšiť. Plán zdieľania zisku udržiava základné pracovné náklady pod kontrolou, ale zamestnancom poskytuje spôsob, ako zarobiť viac peňazí, ak môžu zvýšiť ziskovosť.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingDajte trochu, aby ste dostali veľa
Iný spôsob, akým môžu vyjednávači únie splniť svoju základnú zodpovednosť za to, aby sa dosiahlo čo najlepšie riešenie, je robiť ústupky v otázkach, na ktoré sa pracovníci nestarajú, rovnako ako manažment, aby získali ústupky v otázkach, ktoré manažmentu nezáleží, robia robotníci. Pred zasadnutím diskutovať o zmluve sa vyjednávač stretne s členmi odborových síl a členov odborových zväzov, aby zistili, ktoré otázky majú najväčšiu váhu, ktoré otázky majú stredný význam a ktoré otázky nie sú také dôležité. Počas samotného rokovania je jedným z prvých krokov ponúknuť obchodné koncesie, čím sa vzdajú menej dôležitých bodov na získanie tých najdôležitejších.
Pekné, ale nie príliš pekné
Jednou z najväčších chýb, ktoré môže jedna zo strán urobiť v rokovaní, je urobiť príliš veľkorysú prvú ponuku. Pokúšať sa prinútiť druhej strane reagovať rovnako veľkoryso sa často interpretuje ako znak slabosti a môže viesť k požiadavkám na ďalšie ústupky. Takisto má tendenciu podkopávať politickú pozíciu vyjednávača, pretože nemôže preukázať schopnosť získať ústupky prostredníctvom tvrdého vyjednávania. Vyjednávači Únie a vyjednávači spoločnosti musia venovať veľkú pozornosť tomu, aby sa ich náprotivky nevyzerali neúčinne, pretože to vedie k vytvrdzovaniu pozícií a zvyšuje pravdepodobnosť štrajku. Pri každom pracovnom rokovaní musia obidve strany bojovať za záujmy strany, ktorú zastupujú, bez osobného sporu. Ľudia zvyčajne robia najefektívnejšie kompromisy, keď sú bezpečné a dôverujú vo svojej vlastnej pozícii.
