Washington (TLAČOVÁ SPRÁVA - 19. október 2009) - Spoločnosť American Bankers Association dnes vydala:
1) Spoznajte bankárov vo viacerých finančných inštitúciách vo vašej komunite.
Predtým, než požiadate o úver, zistite, ktoré finančné inštitúcie vo vašom trhu poskytujú pôžičky firmám, ako je tá vaša. Nie všetky banky sa špecializujú na podnikateľské úvery. Niektorí sa špecializujú na poskytovanie úverov len firmám v určitých odvetviach. Iní môžu požičiavať iba tie, ktoré sú v určitých fázach obchodného cyklu (napríklad žiadne nové podniky). Pracujte s bankármi, ktorí rozumejú vášmu odvetviu a zistite, ako súčasná finančná kríza ovplyvnila dostupnosť úverov vo vašej komunite. Nie všetky banky boli rovnako ovplyvnené dnešnou finančnou krízou.
$config[code] not foundĎalším dôvodom na riešenie problémov s bankami vo vašom odvetví je finančné poradenstvo, ktoré môžu ponúknuť. Keďže títo bankári spolupracujú s firmami, ktoré čelia rovnakým problémom súvisiacim s priemyslom, ktoré vás môžu napadnúť, sú lepšie schopné poskytovať užitočné rady a finančné produkty prispôsobené vašim potrebám. Mnohokrát rada, ktorú bankár dáva, je oveľa dôležitejšia ako produkt alebo služba, ktorú predávajú. Vyhľadajte bankára, ktorý vám poskytne finančné poradenstvo, ktoré vám pomôže prežiť a prospievať v dnešnom hospodárstve. Na druhej strane by ste mali odmeniť tohto bankera s vašou firmou a vašou lojalitou.
2) Buďte schopní vyjadriť svoju "hodnotovú ponuku" svojej firmy na svoje cieľové trhy a váš podnikateľský plán na ich dosiahnutie.
Ak nemôžete jasne vysvetliť, prečo by iné firmy alebo zákazníci mali s vami obchodovať a ako budete efektívne konkurovať vo vybraných cieľových segmentoch trhu, šanca na získanie úveru je štíhla.
Vytvorte podnikateľský plán, ktorý má tri rôzne scenáre: najlepší prípad, najpravdepodobnejší prípad a najhorší prípad. Chcete, aby bankár porozumel všetkým trom, pretože žiadate o podporu v dobrých a zlých situáciách. Buďte tiež pripravení podrobne diskutovať o predpokladoch, ktoré sú základom každého z týchto scenárov.
3) Myslite ako bankár.
Pochopte riziká prevádzky vo vašom odvetví. Plánujte zmiernenie týchto rizík a zdieľajte ich s bankárom. Bankári urobia analýzu rizík, takže je dôležité pomôcť im. S najväčšou pravdepodobnosťou môžete poskytnúť perspektívu, ktorú bankár nebral do úvahy. Pre bankára je dôležité, aby ste zistili, že ste si uvedomili riziká, s ktorými pracujete vo vašom odvetví a či máte v pláne riešenie.
4) Vyvinúť aspoň dva spôsoby splácania úveru.
Bankári hľadajú zdroje splácania primárnych a sekundárnych úverov. V záujme vášho podnikania by ste mali tiež. V najlepšej pozícii môžete určiť možné alternatívy splácania. Nezabudnite tieto možnosti prerokovať so svojím bankárom pred tým, ako sa požičia. Zdroje sekundárneho splatenia môžu zahŕňať zábezpeku na podnikanie alebo osobné zabezpečenie, ako aj pridanie záruky na pôžičku od vlastníkov, dodávateľov alebo zákazníkov firmy.
S väčšou istotou, že bankár má za to, že pôžička bude vyplatená "podľa dohody", tým je pravdepodobnejšie, že dostanete nielen priaznivé rozhodnutie o pôžičke, ale aj najlepšiu úrokovú sadzbu. Majitelia inteligentných podnikov chápu, že teraz je čas premýšľať o alternatívnych zdrojoch splácania, nie keď sa ich podnik dostane do problémov.
5) Nepýtajte sa na pôžičky, ktoré by mali byť financované pomocou akciových injekcií. Bankári nie sú platení za riziko spojené s akciami; dostanú zaplatené, aby poskytli pôžičky, ktoré budú splatené včas.
Množstvo vlastného kapitálu, ktoré potrebujete na prevádzkovanie vašej firmy, bude závisieť od viacerých faktorov. Jeden z najdôležitejších informácií sa týka vášho odvetvia a akú úlohu zohráva vaša firma v tomto odvetví. Množstvo vlastného kapitálu požadovaného pre výrobcu sa bude líšiť od sumy požadovanej na prevádzku veľkoobchodnej distribúcie. Maloobchodníci v tom istom odvetví budú mať aj iné požiadavky na vlastné zdroje.
Stabilita priemyslu je tiež dôležitým faktorom, ktorý ovplyvňuje potrebnú výšku vlastného kapitálu. Firmy v stabilných odvetviach potrebujú menej kapitálu ako spoločnosti pôsobiace v priemyselných odvetviach, ktoré prechádzajú rýchlymi zmenami. Dôvodom je, že firmy v stabilných odvetviach môžu mať vyššiu úroveň dlhu vďaka väčšej istote svojich príjmových tokov.
Ďalším faktorom, ktorý určuje množstvo vlastného kapitálu požadovaného pre vašu firmu, súvisí s obchodným modelom vašej firmy. Niektoré firmy ponúkajú ľahké úverové podmienky na vybudovanie trhového podielu a zvýšenie predaja. Ostatné firmy fungujú len na základe hotovosti. Podmienky predaja, ktoré ponúka vaša firma zákazníkom, majú významný vplyv na výšku vlastného kapitálu, ktorý vaša firma bude potrebovať na prevádzku.
Ak je váš produkt alebo služba vo veľkej dopyte, zvážte požiadanie svojich zákazníkov o vopred uložené vklady na nevybavené objednávky alebo o predĺženie priaznivých cenových podmienok zákazníkom, ktorí platia faktúry do 10 dní od ich doručenia.
Ďalšou možnosťou je požiadať dodávateľov o výhodné podmienky predaja. Spýtajte sa, či vám neskôr zaplatia faktúry bez úrokov, alebo vám poskytnú zľavy na zaplatenie faktúr skôr. Akékoľvek dodatočné financovanie od zákazníkov alebo dodávateľov znižuje objem trvalého pracovného kapitálu, ktorý je potrebné financovať z kapitálových príspevkov od akcionárov vašej firmy.
Robert C. Seiwert je senior viceprezident asociácie amerických bankárov. Pred nástupom do spoločnosti ABA bol pán Seiwert bankárom viac ako 30 rokov, ktorý pôsobil ako prezident a generálny riaditeľ vysoko výkonnej komunity a riaditeľ komerčného marketingu pre jednu z najväčších finančných inštitúcií v krajine.
1
