Pred pár rokmi jeden z mojich priateľov práve začal online obchod, ktorý predáva detské oblečenie pre nových rodičov. Experimentovala s množstvom rôznych marketingových stratégií vrátane e-mailového marketingu. Po niekoľkých mesiacoch jej email marketingové kampane nevytvorili jediný predaj.
Bola presvedčená, že e-mail jednoducho nefunguje, ale nabádal som ju, aby pokračovala. Ukázala som jej údaje, ktoré dokazujú, že e-mail ponúka 3800 percentnú návratnosť investícií. Trik je udržiavať rozdelené testovanie, kým zistíte, čo funguje pre ľudí v zozname.
$config[code] not foundDnes vygeneruje päť čísiel za mesiac z internetového obchodu. Väčšina týchto predajov pochádza z e-mailu.
E-mailový marketing je najlepší prostriedok na podporu vášho online obchodu. Úspešné e-mailové stratégie sa však nenájdu cez noc. Musíte pokračovať v testovaní, kým nenájdete niečo, čo klikne.
Spôsoby rozdelenia testovacích e-mailov
Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete použiť rozdelené testovanie a zistiť, čo funguje pre vašu malú firmu.
Subject Lines
Riadok vášho predmetu je základom každého e-mailového marketingového experimentu. Je to prvá skúsenosť, ktorú bude mať váš účastník s vašim zúžením. Ak vaša predmetová líniu nedodrží svoju prácu, vaši odberatelia nikdy nekliknú na to, aby si prečítali zvyšok vašej správy. Tiež nastavuje tón pre zvyšok vašej kampane, takže má veľmi silný vplyv na vaše miery konverzie.
Mali by ste skúsiť testovať mnoho rôznych predmetov. Nechcete ich ale náhodne vyberať. Chcete začať hypotézou. Marketing Sherpa citoval prípadovú štúdiu o rozdieloch medzi priamym a tvorivým predmetom. Zistili, že priamočiare mali 541% vyššiu mieru odpovede. To samozrejme neznamená, že vaši predplatitelia uprednostňujú jasnú správu. Musíte otestovať, čo funguje lepšie.
Vstupné stránky
Vstupné stránky budú hrať neuveriteľne dôležitú úlohu pri realizácii vašich e-mailových marketingových kampaní. Testovanie rôznych vstupných stránok vám môže pomôcť výrazne zlepšiť miery konverzie. Môže to byť tiež ohromujúce, pretože existuje veľa rôznych typov vstupných stránok, ktoré môžete otestovať. Tu sú niektoré nápady, ktoré stojí za rozdelenie testovania:
- Kopírovanie dlhého formátu versus krátka forma
- Úroveň vizualizácie
- Používanie videí
- Viacstupňové zúženia verzus priamy predaj
Počas vytvárania nových vstupných stránok sa uistite, že sú v súlade s uhlom vašich e-mailov. Ak vytvárate viac predajných zúžení, musíte rozdeliť skúšku na niekoľko rôznych vstupných stránok pre každý z nich. Existuje celý rad tvorcov vstupných stránok, ktoré môžete použiť na vytvorenie vlastných.
Konverzné uhly
Najťažšia časť marketingu sa snaží zistiť všetky rôzne dôvody, prečo môže byť niekto motivovaný k nákupu vášho produktu. Môžete zistiť zjavný uhol, o ktorom si myslíte, že riadi každý nákup. Môže to však byť oveľa presvedčivejšie na testovanie.
Povedzme, že predávate produkt na zníženie telesnej hmotnosti. Môže sa stať množstvo bolestivých bodov, na ktoré sa môžete zamerať, napríklad:
- Pomáhajte svojim zákazníkom cítiť viac žiaducich opačného pohlavia
- Znižuje pravdepodobnosť srdcového infarktu alebo cukrovky
- Cítia viac sebavedomie, keď opúšťajú dom
Vyskúšajte všetko, čo si myslíte, že je relevantné. Nikdy neviete, čo bude lepšie pracovať.
Zásady angažovanosti
Existujú rôzne spôsoby, ktorými môžete spolupracovať s používateľmi. Jedným zo spôsobov je jasne vyjadriť svoje posolstvo. Ďalšou témou je upozorniť ich na otázky.
Každý prístup môže fungovať veľmi dobre, ale niektoré demografické skupiny majú prednosť. Mali by ste sa pokúsiť o testovanie kanálov e-mailov, ktoré závisia od kladenia otázok a iných, ktoré sa zameriavajú na robenie jasných vyhlásení. Možno vás prekvapí rozdiel vo výkonnosti.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
