Nie je nič horšie, než sa zúčastniť na podujatí, kde bude rečník povzbudzovať vašu chuť do nového trhu, a potom vás nechá visieť. Na mnohých malých obchodných konferenciách po celej krajine nevyhnutne jeden z rečníkov prinesie podnikanie s vládou a pravdepodobne poskytne presné rady, ale nie vždy.
Existuje veľa mýtov o podnikaní s vládou, niektoré sú pretrvávajúce tým, ktorí sa snažia využívať nováčikov, iní sú zastaraní, iní ešte stále žijú tým, ktorí nechcú pochopiť, ako sa trh mení. Mnohí z tých, ktorí píšu alebo hovoria, nie sú odborníkmi na B2G (business to government) a neúmyselne obsahujú nepresné informácie.
$config[code] not foundFederálna vláda je najväčším kupcom tovarov a služieb, kupuje prakticky všetko, čo sa používa v podnikateľskom prostredí a ďalšie. Strávia stovky miliárd ročne. Takže na povrchu je to atraktívny trh.
Avšak existujú stovky odtieňov a tisíce nariadení, takže skôr, ako sa budete príliš nadšení, urobíme skutočnú kontrolu. Pred vstupom do štátnej zmluvnej arény je malý výskum v poriadku. Ale kde začať?
Ako urobiť vládny zmluvný výskum pred vstupom na trh
Prvá vec, ktorú si musíte položiť, je: "Vláda kupuje to, čo predám?"
Zatiaľ čo odpoveď je zvyčajne áno, najlepšie je získať definitívnu odpoveď. Jedným miestom na začatie je webová stránka služby General Services Administration (GSA). Akonáhle sa tam dostanete, pozrite sa na "Most Requested Links" a kliknite na "GSA eLibrary".
To vás zavedie do eLibrary, kde nájdete nielen to, či vláda kupuje to, čo predávate, ale kto iný predáva rovnaké alebo podobné výrobky.
Potom zadajte svoj dotaz do vyhľadávacieho poľa a potom vyberte jednu z troch možností:
- "Všetky slová"
- "Akékoľvek slovo"
- "Presná fráza"
Napríklad povedzme, že predávate kancelársky nábytok. Zadajte "kancelársky nábytok" a zvoľte "presnú frázu" a kliknite na tlačidlo "enter".
Stránka, ktorá príde, zodpovedá vašej frázy. Pre vás máte záujem o čísla na ľavej strane stránky. Tieto čísla sú červené a sú pod slovom "Zdroj". Každé číslo predstavuje zmluvu o programe GSA. Súčasťou zápasov sú:
- Plán 48 (doprava, doručenie a premiestnenie)
- Plán 71 (Nábytok)
- Rozvrh 71 II K (Komplexné služby pre správu nábytku)
Hľadáte Schedule 71. Takže myšou nad červenou "71" a nájdete celý rad výrobkov a služieb, ktoré vláda kupuje prostredníctvom programu Schedule 71 a je rozsiahla.
Po prechode sa vráťte späť na začiatok stránky a vyhľadajte červenú šípku vedľa položky "Prevzatie dodávateľov (Excel)". Kliknite na toto a dostanete sa na stránku "Na stiahnutie", kde ste potom vyzvaní, aby ste klikli na Tlačidlo "Prevziať".
Tým sa prevezme súbor programu Excel, ktorý obsahuje úplné kontaktné údaje o spoločnosti, telefón, e-mail, firemnú adresu URL, DUNS, stav podnikania (rôzne kategórie malých firiem) a či sa spoločnosť zúčastňuje niekoľkých štátnych a miestnych vládnych programov.
Tento súbor vám povie, že v súčasnosti sa na GSA Schedule 71 nachádza 2 739 spoločností, ktoré sa snažia využiť zmluvu na predaj strýkovi Samovi. (Nechcem vám to ukázať, aby vás vystrašil, ale aby ste vedeli, že každá medzera na federálnom trhu je veľmi konkurenčná.)
Teraz ste vykonali nejaký vládny zmluvný výskum pred vstupom na trh a teraz viete, na čo / kto máte problém. Existujú spôsoby, ako vstúpiť na tento trh a vyhrať obchod - ale ako vidíte, nemôžete očakávať, že sa to stane rýchlo.
Výskum fotografií pomocou programu Shutterstock
1
