Nikdy nemôžete predpovedať budúcnosť, ale aspoň môžete odhadnúť, čo sa môže stať. Možno ste zaviedli rôzne nápady, aby ste zistili aktuálne trendy produktov, ale ako chcete zhodnotiť a určiť, či existuje potenciál na vybudovanie ziskových obchodov s týmito produktmi?
Ak v minulom roku spoločnosť vyhľadávala jednu osobu a 10 ľudí ju hľadajú v tomto roku, trend sa zvyšuje. Je však trh stále významný na vstup do podnikania?
$config[code] not foundMusíte premýšľať ako s vašimi spotrebiteľmi a nulovať na ich motivácii kúpiť. V iných hesiel musíte zistiť, či existuje značná dopyt po vašich produktoch. Tu je postup, ako to určiť.
Ako hodnotiť dopyt na trhu
Trendy Google
Tento nástroj vyhľadáva nápad na produkt a zobrazuje objem vyhľadávania pre toto kľúčové slovo počas posledných niekoľkých rokov. Navštívte službu Google Trends a vyhľadajte názov produktu, ktorý chcete predať. To vám poskytne predstavu o tom, či dopyt po vašom produkte porastie alebo zostane plochý.
Ako som hľadal iPhone, toto je história vyhľadávania, ktoré som dostal:
Plánovač kľúčových slov Google
To je spôsob, ako získať predstavu o vašom produkte v priebehu niekoľkých minút. Plánovač kľúčových slov vám pomôže vyhľadávať kľúčové slová súvisiace s vašimi produktmi. Takisto zistíte, koľko vyhľadávaní sa vykonáva za jednotlivé súvisiace kľúčové slová.
Ak Google naznačuje, že pre kľúčové slová sú vykonané tisícky vyhľadávaní alebo je stránka nasýtená vysokými konkurenčnými kľúčovými slovami súvisiacimi s vašimi produktmi, potom môžete predpokladať, že dopyt je dosť vysoký. Môžete teda urobiť ďalší krok pre vaše podnikanie.
Ak chcete použiť tento nástroj, musíte mať účet Google Adwords, ktorý si môžete bezplatne zaregistrovať. Stačí sa prihlásiť do účtu Adword, vybrať nástroje z ponuky v hornej časti a potom vybrať plánovač kľúčových slov. Na ďalšej obrazovke kliknite na položku Vyhľadávanie nových nápadov na kľúčové slová a reklamné skupiny:
Kampaň Google Adword
Myslel som na predaj ebook, ktorý som naplánoval napísať. Chcel som však otestovať dopyt po ebook predtým, ako som na ňu strávil hodiny. Chcel som vedieť, či existovala nejaká požiadavka na knihu a vytvorila pre ňu predajnú stránku vrátane tlačidla nákupu. Použil som službu Google Adwords a spravoval reklamy PPC (pay per click) a smeroval návštevnosť na stránku predaja.
Namiesto zberu platby vždy, keď sa niekto pokúsil kúpiť knihu, Adwords zhromaždil svoju e-mailovú adresu a informoval ju, že v dôsledku problémov so servermi nie sú knihy v súčasnosti k dispozícii.
Tento trik mi skutočne pomohol zistiť percento ľudí, ktorí navštívili stránku predaja a mali skutočný záujem o kúpu knihy. Toto vám povie, ktoré kľúčové slová by mala vaša stratégia organického vyhľadávania zacieliť.
predobjednávky
Alternatívnym nápadom je prevziať platbu za výrobok predtým, než budete pripravený na dodávku. Dajte kupujúcemu odhadovaný dátum, kedy bude pripravený. Užívanie predbežných objednávok môže pomôcť:
- Vytvorte buzz o vašich produktoch, najmä ak poskytujeme špeciálne ponuky.
- Dajte si predstavu o tom, koľko zásob je potrebné pri prijímaní objednávok a začatí expedície.
Priamo vyhľadávať kľúčové slová v službe Google
Zadajte svoje cieľové kľúčové slovo do služby Google a zobrazte výsledky, ktoré prídu. Sú z rôznych firiem? Ak neexistuje žiadna spoločnosť, ktorá by dominovala výsledkom vyhľadávania s viacerými zápismi, potom máte konkurenčnú výhodu. Navyše pomocou nástroja SEO (optimalizácia pre vyhľadávače) vám tiež povie autoritu domén, ktoré sú zaradené do poradia.
Použil som kľúčové slovo "ponuky iPhone" v spoločnosti Google, aby som skontroloval typ obsahu, ktorý práve zaujíma najvyššiu pozíciu. Cieľom bolo získať predstavu o tom, na čo by som bol proti:
To je jeden spôsob, ako môžete analyzovať svoju konkurenciu. Pozrite sa na niekoľko konkrétnych kritérií:
- Majú vaši konkurenti silné sociálne médiá?
- Aké sú hodnotenia vašich konkurentov?
- Ako dlho sú vaši konkurenti v podnikaní?
Dôvera zákazníkovi
Prieskum trhu často kladie otázku potenciálnym zákazníkom a či ich cieľom je alebo nie je nákup výrobku. Často zákazníci hovoria, že majú záujem o nákup výrobku, ale nedokážu ho zakúpiť.
Najmä výskumník trhu našiel pozitívnu súvislosť medzi zámerom a skutočným nákupným správaním. Zistili, že tí, ktorí naznačujú, že s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia výrobok, majú vyššiu pravdepodobnosť nákupu, než tí, ktorí tvrdia, že nebudú.
Najdôležitejším zistením je však to, že z hľadiska nového produktu zámerové štúdie pracujú omnoho lepšie pre existujúce výrobky než nové. Je to preto, že spotrebitelia sú oboznámení s existujúcimi výrobkami a pravdepodobne budú mať pochopenie ich používania. Takže ich špecifikované zámery sú pevnejšie založené.
Teória hier a spoločná analýza
Teraz môžete urobiť viac, než len pasívne dúfať, že zákazníci zakúpia váš produkt. Prečo nepoužívate metódy forcasting vo fáze návrhu, aby ste zvýšili šancu na úspech produktu?
Kombinácia hernej teórie a spoločnej analýzy pomáha predpovedať, ako preferencia zákazníka pre určitý produkt závisí od jeho rôznych atribútov, ako je balenie, tvorba cien atď. Tento kombinovaný prístup umožnil výrobcovi navrhnúť balík a cenu výrobku takým spôsobom, aby maximalizoval šancu na jeho prijatie spotrebiteľmi.
Overenie polohy
Je dôležité vedieť, kto sú vaši zákazníci. Ak si všimnete, niekedy produkty a trendy môžu byť veľmi špecifické pre geografickú polohu. Musíte zistiť, či vaše cieľové publikum a tí, ktorí hľadajú produkty, žijú v oblastiach, kde ich môžete predať.
Výskum fotografií pomocou programu Shutterstock
5 Komentáre ▼
