Obchodná výstavná reklama je určite investíciou.
Z nákladov na zabezpečenie priestoru na obchodnej výstavnej ploche, na samotnú výstavnú výstavu, existuje veľa položiek na vašom zozname, ktoré chcete naplánovať, aby ste mali úspešnú show. Ale to nie sú jediné investície, ktoré musíte zvážiť.
Nižšie sú veci, ktoré by ste mali premyslieť, aby ste maximalizovali svoje investície do obchodných výstav.
$config[code] not foundNastavte plán pre aktivitu pred zobrazením, prehliadku a zobrazenie po zobrazení
Stanovenie rozpisu činností v každom segmente marketingového procesu obchodnej výstavy je rozhodujúce pre sledovanie efektívnosti a návratnosti investícií do vykonanej práce. To by malo zahŕňať všetko od vytvárania sociálnych médií, prezentácií pri prezentácii k tomu, kto sleduje vedenia vytvorené na prehliadke, e-mailový marketing atď.
Všetky tieto rozložené akčné položky spolu s rozpočtom na veľtrh vám pomôžu maximalizovať investície do obchodných výstav. Čím je tento plán lepší, tým lepšie sú šance na to, aby sa títo návštevníci stali zákazníkmi.
Predbežná propagácia
Pre-show marketing je súčasťou úspešnej kampane. Nikdy nepredpokladajte, že zákazníci alebo vyhliadky, ktoré sa zúčastňujú na veľtrhu, ktorý uvádzate na trh, sa jednoducho "zastavia". Musíte realizovať tento predbežný marketingový plán v dostatočnom časovom predstihu. Z vašej aktivity pri budovaní buzzov prostredníctvom sociálnych médií, informácie, ktoré pridáte na vaše webové stránky o nadchádzajúcej obchodnej výstave, na personalizované e-maily a dokonca aj listy (stará škola je naozaj efektívna v tomto digitálnom veku), aby ste pozvali súčasných zákazníkov a pritiahli vyhliadky stánku.
Dokonca aj so špeciálnym stimulom: exkluzívna veľká cena tombola pre návštevníkov, získajte šťastnú hodinu hodinkového náramku VIP po tom, ako sa obchodná show dostane dohromady atď. Stimuly vám pripočítajú váš rozpočet, ale môžu vám poskytnúť príležitosť na prehĺbenie spojenia so zákazníkmi a vyhliadky, ktoré môžu priniesť dlhodobé zákazníkov.
Buďte vynikajúci
Na podlahe obchodnej výstavy to môže byť trochu ohromujúce vizuálne. Vaša spoločnosť musí stáť oddelene od ostatných podnikov vedľa vás a dokonca aj po uličke. Podľa Centra výskumu priemyslu pre výstavy (CEIR) je priemerný návštevník výstavnej stánky 5 - 15 minút. Nie je to veľa času, aby ste urobili trvalý dojem alebo ukončili predaj predtým, ako osoba k vám pár minút neskôr prejde do stánku konkurenta.
S veľkým dopadom obchodnej výstavy môže vtiahnuť ľudí dovnútra. Nekupujte nejaké lacné používané displeje alebo prejdite na cestu DIY ušetriť pár dolárov. S profesionálnym výstavným stánkom a dizajnovou asistenciou ide dlhé cesty v tom, že má obchodnú výstavnú stánku, ktorá priťahuje pozornosť. Pridanie iPad kioskov, video displejov a dokonca aj interaktívne dotykové obrazovky môžu návštevníkom vo vašom exponátovom priestore dlhšie poskytnúť svojmu predajnému tímu viac času na vytvorenie vzťahu s nimi. Nezabudnite na nástroje na generovanie olova, ako sú naplánované demonštrácie, súťaže, tombola / výkresy, ktoré vyžadujú registráciu, aby ľudia prichádzali do vášho stánku.
Pridajte si priestor One-on-One do svojho stánku
Máte dostatok priestoru mimo rušnú obchodnú výstavnú plochu, ktorá je venovaná istému súkromiu. Napríklad, niektoré spoločnosti využili dvojitú výstavnú výstavu, ktorá má 2. poschodie, kde sa obchodný tím môže stretnúť s ľuďmi, ktorí si stanovili schôdzky, alebo pre tie okamihy, kedy je predaj dokončený.
Výber zamestnancov
Vyberanie mien z klobúka, alebo len výber toho, kto je k dispozícii, by nikdy nemal byť spôsob, ako rozhodnúť, kto zastupuje vašu spoločnosť na veľtrhu. Títo ľudia sú tvárou spoločnosti. Vážne zvážte, kto chcete, aby ste túto úlohu splnili pre vás.
Vyberte si ľudí, ktorí odchádzajú (ako sa usmievajú, skvelí spúšťatelia konverzácií) a budú vedieť "ako pracovať v kabíne". Sú účastníkmi návštevníkov, zachytávajú kontaktné informácie, kladú správne otázky a vedia, či sú tu len na bezplatné ceny, sú potenciálnymi zákazníkmi alebo sú pripravení kúpiť. Dôkladne viete, že váš produkt / služby nestačí na podlahe obchodnej výstavy. Urobte si výcvik a obsadenie vášho stánku so správnymi ľuďmi.
Nechcem sa skryť v stánku
Hovoriť na obchodných výstavách a konferenciách môžete pridať celú ďalšiu úroveň dôvery a dôveryhodnosti pre vás a vašu spoločnosť. To môže tiež viesť k ešte väčšiemu predaju! Väčšina obchodných výstav a mnohých konferencií potrebuje veľkých verejných rečníkov, ktorí môžu poskytnúť hodnotu svojim účastníkom. Máš čo povedať?
Byť rečníkom vám pomôže vy a vaša spoločnosť vystupovať zo súťaže. Či už ste vystupujúci rečník, hostiteľský okrúhly stôl na obed alebo sa zúčastňujete panelu rečníkov, vaša prítomnosť zvyšuje profil a viditeľnosť vašej spoločnosti.
Limit marketingového zabezpečenia
Menej je viac! Najmä na obchodnej výstave, kde sa všetkým dáva veľa papierových výrobkov. Nebuďte tá spoločnosť, ktorá vynakladá tisíce dolárov na brožúry, predajné listy alebo brožúry, ktoré pravdepodobne nikdy neopustia svoje vrece alebo šance, že to skončí v odpadkovom kuse. Zamerajte sa na jednu alebo dve kľúčové informácie výmenou za svoje kontaktné informácie, aby ste mohli poslať personalizovanú informačnú sadu po prehliadke.
Unique Trade Show prezradí
Neinvestujte peniaze do pier alebo kľúčových reťazcov. Tam sú oveľa lepšie možnosti tam, ak si myslíte, že tvorivo. Ak máte inovované položky, môžete ich ponúknuť výmenou za tých, ktorí vyplnia vaše dotazníky. Ak máte v pláne dať preč lacnejšie položky, fľaše vody (ktoré sú bez BPA) sú skvelou voľbou.
Nechajte svoju stánku
Pozrite sa, akú súťaž sa deje s ich stánkom a na ich displejoch. Byť schopný vidieť, čo zachytiť pozornosť ľudí môže byť nápad generátor o spôsoboch, ako zlepšiť svoje vlastné exponát skúsenosti pre účastníkov. Učte sa čo najviac. Porozprávajte sa s ľuďmi a vyzdvihnite ich marketingový zámer.
Nasleduj
Súčasťou vášho plánovania pred predstavením bolo zostavenie stratégie pre sledovanie vašich potenciálnych zákazníkov z obchodnej výstavy. Dúfajme, že ste plánovali, kto sa chystá "dostať sa do kontaktu" a vykonať následné kroky. Post-show marketing je šikovný spôsob, ako predĺžiť životnosť vášho exponátu.
Zabezpečte, aby ste mali zamestnancov a proces založený na tom, aby ste sa prihlásili ku každému hneď po obchodnej výstave, namiesto toho, aby ste nechali toto spojenie za studena bez toho, aby ste sa o to dozvedeli týždne alebo mesiace. Nasledovanie priorít môže splatiť a pokryť investície v obchodnej show so zvýšenou konverziou olova a predajom.
Začlenením týchto desiatich taktík do toho, ako budete obchodovať s trhom, vaša firma vám poskytne najlepšiu šancu vygenerovať viac predajov a viditeľnosti pre vaše podnikanie.
Obchodné zobrazenie fotografií prostredníctvom programu Shutterstock
3 Komentáre ▼
