Získanie marketingových a predajných tímov, ktoré by ste mohli vidieť z očí do očí, sa môže zdať ako nemožné. Iste, viete hodnotu oboch a ako ovplyvňujú svoje úlohy druhého, ale nemôžu zdať, že akceptujú skutočnosť, že človek nemôže žiť bez druhého. Tým, že pomôžete svojmu marketingovému tímu lepšie sa integrovať so svojim obchodným tímom, môžete začať proces, ktorý povzbudzuje všetkých, aby lepšie hrali spolu, podporovali rast a morálku. Preto sme požiadali 10 podnikateľov z Rady pre mladých podnikateľov (YEC) o nasledovné:
$config[code] not found"Čo je jeden spôsob, ako povzbudiť marketingový tím, aby sa viac oboznámil s predajnou taktikou (e-maily, studené hovory atď.)?"
Ako získať predaj a marketing spolu
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Nastavte cieľové ciele a výhody
"Som veľmi dobre oboznámený s marketingovými tímami, ktorí si myslia, že chladné volanie je mŕtve a prichádzajúci marketing je jedinou odpoveďou. To však nemohlo byť ďalej od pravdy. Ak ich zosilníte s určitými cieľovými cieľmi, aby ste priniesli určité množstvo kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a viazali nejaký druh perk (pravdepodobne províziu), rovnako ako niektoré predajné podcasty, budete prekvapení, čo môžu produkovať. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Dajte im príslušné prípadové štúdie
"Prípadové štúdie môžu byť veľmi presvedčivé. Nájdite relevantné úspešné prípadové štúdie iných spoločností, ktoré vedú tržby z konkrétnej taktiky, potom ukážte marketingovému tímu dôležité informácie o tom, ako predajná taktika pomohla iným podnikom zvládnuť rast a použite ich ako motiváciu na povzbudenie vášho tímu. "Shawn Schulze, Names.org
3. Prihláste sa pre e-mailové zoznamy a ukážky
"Najrýchlejším spôsobom, ako ponoriť svojho marketingového tímu do predajného sveta, je premeniť ich na vyhliadky iných predajcov a nechať ich analyzovať prístup každého predajcu. Nechajte ich reagovať na chladné e-maily, získajte prieskumné telefonické hovory, vyskúšajte demo produktu, prečítajte si predajné záruky a skúmajte návrhy. V priebehu času si uvedomia, aké taktiky sú skutočne efektívne pri konverzii zákazníkov. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Zapojte ich do úsilia o predaj
"Aby sme náš marketingový tím rýchlo rýchlo posunuli, povzbudzujeme ich, aby sedeli na obchodných stretnutiach alebo počúvali hovory o predaji. Pomáha nám to vidieť náš proces hlbšie a umožňuje im vidieť, ako sa rozvíjame s potenciálnymi klientmi. Uspokojuje čas potrebný na zoznámenie sa s našim jazykom a kadenciou. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Ponuka znalostí z prvej ruky
"Dať nášmu marketingovému tímu úlohu riadiť kompletný predajný kanál niekoľkých vybraných klientov im poskytuje všetky informácie, ktoré potrebujú o tom, ako náš obchodný tím funguje. Tým, že im dáva možnosť osloviť potenciálnych klientov, využívať marketingový kolaterál, podporovať potenciálne zákazníkov, udržiavať predaj a poskytovať popredajnú podporu, zisťujú aj možné príležitosti na zlepšenie. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Olovo podľa príkladu
"Je ťažké naučiť ľudí, ktorí ich nemajú, aby predávali, predávali alebo tlačili na nové obchody. Ak tvoji zamestnanci nie sú obchodníkmi, najlepším spôsobom je viesť príklad. Spôsob, akým to robíme, je neustále slepá kopírovanie do e-mailov, kde náš obchodný tím ukáže, ako sa to deje. Potom sa budeme zaoberať e-mailom v spoločnosti, ukazujúc ostatnými, napríklad, ako sa to dosiahlo. "~ Diego Orjuela, káble a snímače
7. Sledujte svoje konverzie
"Aby sme vytvorili nové a inovatívne marketingové stratégie, povzbudzujem marketingové tímy, aby uvažovali o svojich zvykoch a spájali s vlastnými mierami konverzie ako spotrebiteľmi. Prechádzanie novým nákupom alebo službou a kladenie otázok, ktoré by odpovedali alebo adresovali predajné taktiky, môžu byť veľmi užitočné. Ak sú niektoré predajné taktiky vyskúšané a pravdivé, nemali by byť opustené pre jasné a lesklé stratégie. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Zdôraznite hodnotu dobrého vzťahu
"Podporujte osobné prepojenia medzi marketingovými a predajnými tímami a zdôraznite hodnotu zdieľaných informácií na oboch stranách. Rovnako ako obchodníci profitujú z pochopenia taktických komponentov obchodného zúženia, predajcovia potrebujú najnovšie správy a priemyselné spravodajstvo na uzavretie obchodov. Informácie a štatistiky budú zdieľané, ak sa vaše tímy cítia osobne prepojené a zosúladené so svojimi cieľmi. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Nájom trénera
"Investovanie do predajného trénera, ktorý dokáže vybaviť váš tím od studeného dosahu až do konca, môže vyplatiť dividendy. Dokonca aj najpostihavejšie predajné superhviezdy majú prospech z koučingu - každý má priestor na zlepšenie. Tréner oboznámi váš marketingový tím so svetom predaja a zároveň im dáva väčšiu dôveru vo svoje schopnosti. Spojením predajov s marketingom môžu organizácie dosahovať väčší vplyv. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Uchovávajte týždenné prezentácie
"Každý piatok máme niekoho z tímu prezentovať a učiť všetkým niečo nové o tom, čo robia. Marketingový tím má tendenciu zdieľať veľa akcie, ktoré súvisia s technikami. Toto všetci vzbudzuje nadšenie a oni zvyčajne robia vlastný prieskum a následne ho robia v rámci svojej úlohy. "~ Karl Kangur, MRR Media
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1 Komentár ▼
