Pracujete silnejšie, ako si myslíte, že by ste mali pracovať, aby ste získali trakciu vo vašej ručnej práci? Ak budete tvrdo pracovať a dosiahnete výsledky, nakoniec sa naučíte pracovať inteligentnejšie, aby ste získali rovnaké výsledky s menším úsilím. To by bolo dobré.
Na druhej strane, ak budete tvrdo pracovať a nedostanete výsledky, ktoré hľadáte, váš zbytočný zápas by mohol byť spôsobený jedným alebo viacerými z piatich špecifických ručných obchodných chýb a vecí, ktoré chýbajú vo vašej podnikateľskej rovnici. Pokračujte v čítaní, aby ste zistili, aké sú a ako ich opraviť.
$config[code] not foundRobíte tieto ručné podnikateľské chyby?
1. Nemáte žiadne cieľové publikum
Prvá otázka, ktorú sa pýtam pri koučovaní nového podnikateľa, je: "Kto je vaše cieľové publikum?" Deväťkrát z desiatich odpovedí je niečo ako "Každý". Ide o strach založený prístup k podnikaniu, ktorý nesprávne predpokladá, že ak vy vynecháte niekoho z cieľového publika, budete menej peňazí. Opačný je pravdou. Čím viac sa zameriavate na konkrétne miesto, tým viac peňazí budete robiť, tým viac zábavy budete mať, tým viac slobody budete mať radosť, a tým menej budete bojovať vo vašom podnikaní.
Urobte si cieľ predať svoj výrobok presne tej istej osobe znova a znova, vždy len s iným názvom.
Vŕtajte hlboko do psychiky svojho jedného zákazníka a potom ho nájdite každý deň na rôznych miestach. Toto vám pomôže presne určiť vašich perfektných kupujúcich a zabezpečiť, aby ľudia, ktorí majú najväčšiu náklonnosť k tomu, že vás lákajú s vašim produktom, môžu rýchlo vidieť na preplnenom trhu.
Akčný krok: Vyskúšajte svojich zákazníkov každoročne, aby ste zistili, čo ich robí. Získajte zvyčajné demografické informácie, ako sú meno, vek a pohlavie, ale investujte väčšinu prieskumov, ktoré skúmajú svoju psychiku. Čo ich udržuje v noci? Aké sú ich najväčšie výzvy a body bolesti? Čo ich robí šťastnými alebo smutnými? Čo ich inšpiruje? Akú zmenu hľadajú vo svojom živote? Na tento účel použite opičku Survey (alebo podobnú službu).
Máte obmedzenia na 10 otázok s službou "freemium" služby Survey Monkey, čiže buď upgradujte, aby ste mohli položiť viac otázok (viac ako 20 je príliš veľa), alebo máte veľmi zámerné otázky týkajúce sa 10 otázok, ktoré kladiete.
2. Nesiete svoju úlohu ako vodca
Ak nie ste proaktívne objímať svoju úlohu vodcu, zraníte seba a svoje podnikanie. Som členom niekoľkých platených členských skupín (miestnych i virtuálnych), kde sú všetci investovaní do seba a navzájom. Stavíme sa navzájom a ponúkame tipy a riešenia, ktoré si navzájom pomáhajú so všetkými druhmi obchodných problémov.
Zatiaľ čo môžete dosiahnuť určitú úroveň úspechu, ktorá sa zhoršuje na vašom vlastnom ostrove, nakoniec to vyhorete. Budete mať menej zábavy a vy budete stáť váš rast ako ľudská bytosť. Môžete a mali by ste sa vyhýbať tomuto osudu tým, že sa obklopíte inými tvorivými podnikateľmi, ktorí využívajú úspechy, neúspechy, výzvy a odborné znalosti v prospech seba a iných podobných ľudí.
Nemôžem nadhodnotiť hodnotu tohto druhu interakcie. Je to jeden z dôvodov, prečo som spustil sieť Indie Business Network a prečo sú také populárne programy ako IBN. Ľudia, ktorí sa obklopujú s rovnako zmýšľajúcimi podnikateľskými vodcami, získajú trakciu rýchlejšie ako ľudia, ktorí ich nemajú, a ich podniky sú úspešnejšie. Je to tak jednoduché.
Akčný krok: Nájdite aspoň jednu skupinu rovnako zmýšľajúcich podnikateľov a pripojte sa k nim. Ak nemôžete nájsť takúto skupinu, vytvorte ju.
3. Nie ste blogovanie
Udržiavanie blogu ostrí vašu podnikateľskú pieseň. To tiež pomáha organizovať a objasňovať svoje myšlienky. Vyhľadávače milujú weby, ktoré obsahujú čerstvý obsah pravidelne, takže ak nie ste blogy týždenne, vy ste chýbali na 52 príležitostí za rok prilákať nových zákazníkov na vaše stránky bez výdavkov žiadne peniaze.
Blogovanie vám pomôže vytvoriť si autoritu vo svojom odbore a budovať dôveru ako vedúceho podniku.
Počul som, že mnohí kreatívni podnikatelia hovoria, že nemajú blog, pretože nemajú čo povedať. Ak robíte živý predaj výrobkov, ktoré robíte, a nemáte čo povedať, mali by ste znížiť vaše straty a zatvoriť teraz.
Akčný krok: Vytvorte blog a začnite blogovanie dnes. Nemusí to byť dokonalé. Blog je zadarmo nastaviť na WordPress. Začnite jeden dnes a blog aspoň raz týždenne. Vaša firma bude rásť a budete z toho lepším obchodným lídrom.
4. Nevytvárate zoznam zákazníkov
Podľa štúdie o malých podnikoch z 2015 Wasp Barcode Technologies, e-mail je špičkový marketingový nástroj používaný malými podnikmi. (Zaujímavé je, že podľa správy sa používanie Facebooku ako marketingového nástroja znižuje.)
Keď som začal svoju prácu, prvá vec, ktorú som urobil, bola spustenie webovej stránky. Druhá vec, ktorú som urobil, bolo zverejnenie e-mailového spravodajcu. Nemal som jediného zákazníka a mojimi jedinými odberateľmi boli šesť osôb, s ktorými som sa stretol na stretnutí s mydlom pred týždňom.
Možno, že som bol žurnalistikou na vysokej škole, mi pomohol vedieť, že newsletter bude pre moju úspešnosť dôležitý. V každom prípade som mal pravdu. Rýchlo dopredu 16 rokov a mám pravdu.
E-mailový spravodaj vám dáva intímny prístup k svojim zákazníkom, ktorý sa nedá dostať s žiadnou sociálnym médiom alebo dokonca s blogom. Ľudia ju môžu čítať vo svojom voľnom čase a môžu zasiahnuť kľúč odpovede a komunikovať s vami priamo.
Možno najlepšie zo všetkých, vlastníte a kontrolujte svoj newsletter a zoznam účastníkov, ktorý vytvoríte. Všetky sociálne médiá môžu zomrieť zajtra, ale prostredníctvom e-mailového spravodaja budete nepoškodený, pretože máte priamy, individuálny prístup k svojim zákazníkom. Len málo vecí môže podporiť dlhodobú udržateľnosť vašej firmy, napríklad e-mailový spravodaj.
Akčný krok: Spustenie newsletteru dnes. Odporúčam Mail Chimp, ale môžete použiť aj konštantný kontakt, Mad Mimi a ďalšie.
5. Odmietate objavovať technológiu
Jednou z vecí, ktoré som neustále počuť od ručných podnikateľov je, že nie sú technicky dôvtipné. Toto vlastné splnenie proroctva je berle, ktorá tvorí večnú výhovorku pre vás, aby ste nevytvorili video ani nevytvorili blog alebo vyskúšajte Snapchat.
Nie všetci budú mať rovnakú úroveň technologickej nálady a to je v poriadku. Každý podnikateľ sa však musí dozvedieť dosť o technológii, aby vedel, ako ju využívať v prospech svojho podniku a zákazníkov. Ak ste pred desiatimi rokmi neobjavili technológiu, všetci by rozumeli. Ak dnes nepodporujete technológiu, spáchate samovraždu.
Nechajte sa povedať, že nie ste technologicky zdatní a stali sa technologicky zdatnými.
Akčný krok: Pozrite sa na to, ako podobné podniky využívajú vašu technológiu, a potom vytvorte zoznam všetkých vecí, ktoré vidíte, že iní robia, o ktorých si myslíte, že by boli prospešné pre vaše podnikanie. Použite svoj obľúbený vyhľadávač na vyhľadanie tried alebo programov, ktoré vám pomôžu naučiť sa začleniť tieto veci do vašej firmy a potom to urobiť. Urobte to prebiehajúcu časť vašej podnikovej rutiny, aby ste sa nezostali.
O čo som prišiel? Aké ďalšie ručné podnikateľské chyby môžu vysvetliť, prečo nezískate trakciu?
Ručné hobľovanie fotografií cez Shutterstock
8 Komentáre ▼
