Obchodník s informačnými technológiami je druh podnikania, ktorý nakupuje produkty IT, ako sú počítače, diely alebo softvérové programy od pôvodného výrobcu alebo iného distribútora a potom ich predáva spotrebiteľom alebo koncovým používateľom. V zásade slúžia ako sprostredkovatelia v procese distribúcie. Existujú niektorí predajcovia, ktorí jednoducho slúžia ako maloobchodníci, zatiaľ čo iní nachádzajú spôsoby, ako pridať dodatočnú hodnotu k existujúcim produktom, napríklad spojiť doplnkové produkty dohromady, pridať podporu alebo iné potrebné služby alebo dokonca obnoviť samotné produkty.
$config[code] not foundSpustenie obchodu s predajcami IT
Ak máte záujem o začatie tohto typu podnikania, je potrebné uviesť niekoľko dôležitých krokov, ktoré je potrebné mať na pamäti.
Vyberte si medzeru
Existuje množstvo rôznych typov produktov, na ktoré môžete zamerať svoje podnikanie - hardvér, softvér, spotrebný tovar, obchodné produkty. Takže možno budete chcieť zúžiť svoje zameranie za masívnou IT kategóriou. Môže to pomôcť pri pohľade na údaje o tom, ako spotrebitelia alebo podniky vynakladajú výdavky na technológie. Napríklad nedávna štúdia Blissfully zistila, že SaaS produkty súvisiace s obchodnými operáciami sú stále viac populárne. Takže ak máte v pláne začať B2B obchodný predajca, mohlo by byť prospešné zamerať sa na túto medzeru.
Vyhľadajte výrobcov alebo poskytovateľov
Akonáhle určíte typy výrobkov, ktoré chcete predať, musíte sa pozrieť na výrobcov alebo poskytovateľov, ktorí vytvárajú tieto produkty. Niektorí predajcovia IT sa držia s jednou značkou, zatiaľ čo iní diverzifikujú. Pozrite sa na výhody a nevýhody oboch modelov.
Kontaktujte veľkoobchodníkov alebo distribútorov
Odtiaľ nájdite veľkoobchodníkov alebo distribútorov, ktorí spolupracujú s týmito výrobcami alebo poskytovateľmi, a požiadajte o predajcu. Mnoho spoločností ponúka aplikácie, ktoré môžete dokončiť online. Alebo môžete priamo telefonovať so spoločnosťami, aby ste sa informovali o tom, čo potrebujete, aby ste sa stali predajcom a vytvorili si účet.
Zaregistrujte svoju firmu
Budete tiež musieť zaregistrovať svoju firmu vo svojom štáte a miestnej správe. Presné požiadavky sa líšia v závislosti od vašej polohy, preto sa obráťte na miestne úrady alebo obchodnú komoru, aby ste sa uistili, že spĺňate všetky predpisy. Tento krok sa môže vyžadovať aj pred oficiálnym prihlásením distribútorov.
Vytvorte web
Ak chcete skutočne predávať produkty spotrebiteľom alebo firemným používateľom, budete potrebovať webové stránky. Môže to slúžiť ako portál elektronického obchodu, kde môžu ľudia skutočne zadávať objednávky alebo miesto na propagáciu svojich produktov a pridané služby.
Zvážte Storefront
Ak predávate skutočné hardvérové produkty spotrebiteľom, možno budete chcieť mať aj fyzickú polohu, aby ľudia mohli prísť a vidieť vaše produkty osobne alebo ako otázky, ak je to potrebné. Mali by ste zvážiť tento výdavok pri výbere výklenku, pretože tento typ podnikania sa značne líši od tých, ktoré jednoducho predávajú cloudové programy alebo softvér on-line. Alebo si môžete zvoliť obchodný model dropship, takže nemusíte zvládnuť skutočné produkty a jednoducho ich predávať a predávať online.
Pridať ďalšie služby
Pravdepodobne sú tony iných predajcov a distribútorov, ktorí ponúkajú presne tie isté výrobky ako vy. Takže musíte dať ľuďom dôvod, aby ste kúpili od vás konkrétne. To je dôvod, prečo sa mnohí predajcovia rozhodnú pridať nejaký druh extra služby alebo niečo cenného spolu s hlavným produktom. Napríklad predajca balíka Office 365 by mohol pridať ochranu údajov, šifrovanie e-mailov, zabezpečenie mobilnej komunikácie alebo niektorý z ďalších návrhov uvedených tu Rich Freeman z ChannelProNetwork. Môžete tiež zvážiť veci ako záruky, nastavenie, podpora alebo zľavy balíka produktov.
Inzerujte svoje produkty
Potom musíte nájsť nejaký spôsob, ako uviesť na trh alebo propagovať svoje ponuky. Taktika, ktorú si vyberiete, závisí od vašich produktov a cieľových zákazníkov. Napríklad, ak ponúkate produkty založené na oblakoch podnikovým používateľom, pravdepodobne má najväčší zmysel inzerovať online na stránkach zameraných na obchod. Ak predávate spotrebiteľom z miestneho obchodu, môžete zvážiť sponzorovanie miestnych udalostí alebo zverejnenie reklamy v miestnej tlači. A bez ohľadu na to, vždy dávajte pozor na túto dodatočnú hodnotu, ktorú ste poskytli kupujúcim, pretože to je to, čo ich prinesie, aby prišli k vám nad vašimi konkurentmi.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
