Ak ste na konci roka projekt je vyvinúť aplikáciu alebo pracovať s vývojárom, zastavte to, čo ste naplánovali urobiť po prečítaní tejto recenzie a vyzdvihnúť Nenechajte svoju firmu bežať: Ako menej všetko robí $ 1 milión ročne z klientských služieb. Zmyslom pre publikum vývoja webu, veľká časť knihy je tiež užitočná pre malé podniky, ktoré považujú technológiu za stále potrebnejšiu operáciu.
$config[code] not foundAutori, Allan Branch a Steve Bristol, píšu zo svojich skúseností z uvedenia na trh s malou ocenenou vývojovou firmou Less Everything.com. Naučila som sa o knihe počas jej vystúpenia na týždennom twitterchat Melinda Emerson Small Biz Chat.
Keď čítate úvodné kapitoly, flexibilita je spôsob fungovania strategických rozhodnutí a preskúmanie potenciálneho spoluhráča. A títo autori majú nepríjemné, ale prístupné osobnosti - webové stránky spoločnosti uvádzajú svoj personál pomocou byline "Zostavili sme tím ľudí, ktorí dali šm **".
Prvá veta knihy hovorí, že ak nechcete zmeniť, dajte knihu tomu, kto to robí. Táto flexibilita pomáha pri vytváraní pevnejších rozhodnutí, ako napríklad ich otvorenie pri výbere toho, kto je zákazníkom:
"Klienti sme zaradili do dvoch kategórií: tých, ktorí vás počúvajú (tí, ktorí skutočne chcú vaše skúsenosti viac ako len kódex / dizajn) a tie, ktoré nemajú … Budete musieť zistiť, prečo vás klienti najímajú. Väčšina klientov vás najme za svoje vedomosti a odborné znalosti, ale možno je to len preto, že ste v tom istom meste, alebo preto, že máte skúsenosti vo svojom odvetví, alebo ste už vytvorili typ funkcií, ktoré potrebovali predtým. Môže to byť jednoducho preto, že ste najlacnejší.
Bez ohľadu na dôvod, bude to z dlhodobého hľadiska jednoduchšie, ak to prídeš a akceptuješ klientov s podobnou motiváciou. Akonáhle viete, prečo vás najímajú, môžete sa rozhodnúť, či chcete pokračovať s týmito typmi klientov / projektov a posilniť aspekty, ktoré hľadajú. "
$config[code] not foundVšimnite si, že som napísal slovo "výber" svojich klientov namiesto "porozumenia". Túto citáciu nakreslenej v piesku môže hovoriť s on-line vývojármi, ale myšlienky sa ľahko uplatňujú na iné odvetvia. Keď Allan a Steve ponúkajú ostatným typom klientov, majiteľ malého podniku s niekoľkými rokmi pod pásom bude kýčať po dohode. Skombinujte túto kapitolu s knihou Nie, ktorú nemôžete vyzdvihnúť mojim mozgom, a dostanete nápad.
Rýchle aside v celej knihe zobrazujú autoritu bezstarostnosť: Keď hovorí o partnerstvách, ktoré sú navzájom určené, Steve odkazuje na Allana Forrest Gump Jenny. A existuje aj pekná, ale zámerne jemná zástrčka pre LessAccounting, softvér na účte, ktorý ponúkajú. Ich humor a priamosť robia knihu dobre čitateľnou.
Nasledujúce kapitoly stanovujú očakávania týkajúce sa marketingu vašej firmy a toho, čo sa môže vyskytnúť pri určitých odpovediach klienta. Tu je prehľad o tom, čo považujem za myšlienky vyvolávajúce citácie:
"Príliš veľa stránok spôsobuje, že ich spoločnosti nepoznajú. Či sa vám páči alebo nie, prístupnosť je názor diváka. Nikdy neviete, kedy budete mať potenciálneho klienta, ktorý hľadá nezávislého partnera alebo malú webovú spoločnosť. Buďte veľmi vedomí toho, ako sa budete vnímať. "
"Marketing je o vyčlenení, prístupnosti, zobrazovaní hodnoty a láske. Opláchnite a zopakujte. "
Nasledujúca citácia pripomína, ako sú skutočné odporúčania - od ľudí, ktorých poznáte, nielen od tých, ktorí boli:
"Prinajmenšom by ste mali byť schopní nájsť 2-3 hodiny denne, aby ste prispeli k projektu s otvoreným zdrojom. Väčšina nových obchodov pochádza z odporúčaní, takže stať sa hrdinom veľa vývojárov pravdepodobne povedie k tomu, že vývojári spomenú vaše meno, keď majú šancu. Je to skvelý spôsob, ako získať pomerne jednoduchú expozíciu. "
Táto posledná zmienka je pripomienkou toho, kde smeruje analýza a meranie online marketingu - stále existujú obchodné aktivity, ktoré sa týkajú metriky oka a nie angažovanosti. Allan a Steve sa nezaujímajú do sociálnych médií hlboko, ale ich myšlienka vyvoláva temperamentné očakávania voči realistickým úrovniam podnikania:
"Najlepší marketing vám okamžite neprinesie nárast prevádzky. Títo ľudia rýchlo zabudnú a nikdy sa nevrátia. Dobrý marketing stavia a buduje, čoraz väčší a väčší. To, čo robíte dnes, nebude mať vplyv na vaše podnikanie ďalších 6 až 12 mesiacov. "
Vytváranie tímu začína s tým, ako si hovoríte
Allan a Steve zdieľali niektoré skutočne pevné rady pri prijímaní a práci s technickými odborníkmi, čo je čoraz viac nevyhnutnosťou vo všetkých podnikoch. Zameranie v kapitole 6 na rozhovory s vývojármi je skvelé, čo si musí prečítať.
"Prenájom komunikátorov. To neznamená, že niekto, kto len e-maily … najme osobu, ktorá sleduje svoju žiadosť o zamestnanie s e-mailom, ktorý je jasný a do bodu. "
Allan a Steve tiež ponúkajú niektoré zaujímavé poznatky o tom, čo by mal podnik hľadať v partneroch. Veria, že životopisy naozaj nehovoria veľa o tom, kto môže priniesť riešenie do vášho stola. A veria, že podniky, ktoré stavajú na vlastnej "domácej kuchyni", povedzme, ako napríklad tento komentár k poradenstvu:
$config[code] not found"Poradenstvo bez akýchkoľvek vlastných projektov je skutočný škrabák. Ako má klient veriť, aby ste sa rozhodovali s projektom (s využitím svojich peňazí), keď vaše poradenstvo dokonca nevytvára vlastné aplikácie? "
Prečo by mali mať podniky vlastné projekty? Jedna odpoveď sa zobrazí nad týmto:
"… Ako môžete posúdiť poradenstvo založené na minulosti klienta? Neviete, koľko z projektu ste sa podieľali. Možno, že klient mal strašné požiadavky. Nemôžete vidieť cez tieto veci a do toho, ako poradenstvo rozhoduje. "
Posledné kapitoly sa zaoberajú financiami a účtovníctvom - nie hlboko ako štandardná finančná knižka (pozri náš krátky zoznam finančných kníh), ale napriek tomu je užitočnou pripomienkou, prečo je hotovosť kráľom.
$config[code] not foundHoci kniha je určená pre začínajúcich vývojárov, mali by si prečítať veľkoobchodní a maloobchodní predajcovia Nenechajte svoje podnikanie bežať. Slúži ako vynikajúci doplnok k plánovaniu projektov. Akonáhle to budete čítať, zistíte, že práca s technickými projektovými manažérmi a vývojármi bude kusom dortu, ktorý si každý môže vychutnať.
