Technickí zástupcovia predaja predávajú technológie alebo vedecké produkty a služby. Ako také musia byť schopní spájať sa s ľuďmi, pričom majú silné vedomosti o technických podrobnostiach výrobkov, o vedeckých princípoch, ktoré za nimi spočívajú a o tom, ako pracujú s podobnými produktmi a službami alebo porovnávajú s nimi.
Popis práce
Technický predajca by mal byť schopný pripraviť prezentácie s technickými informáciami o svojich produktoch a službách a byť schopný ich vysvetliť potenciálnym klientom. Mali by byť schopní vykonať posúdenie potrieb požiadaviek klienta a vybrať vhodné riešenie, pričom by poukázali na to, ako toto riešenie zníži náklady alebo zvýši produkciu klienta.
$config[code] not foundMali by tiež byť schopní pracovať ako súčasť predajného tímu, zabezpečovať predaj, zabezpečovať dodávku a v mnohých prípadoch dohliadať na inštaláciu produktu.
Niektorí zástupcovia technického predaja pracujú pre výrobcov, zatiaľ čo iní sú zamestnaní v nezávislých predajných organizáciách, vrátane predajcov s pridanou hodnotou alebo v spoločnosti VAR.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingČasto technický predajca bude pracovať spolu s iným obchodným zástupcom s menej rozsiahlymi technickými znalosťami. Ostatní predajcovia sa zamerajú na marketing, hľadanie vyhliadok a ukončenie predaja, zatiaľ čo technický predajca sa môže sústrediť na technické časti práce.
Požiadavky na vzdelávanie
Väčšina technických miest predaja vyžaduje bakalársky titul, a to buď v strojárstve alebo v podobnej oblasti, súvisiace s predanými výrobkami alebo službami. Tí, ktorí majú diplom inžiniera, sa môžu nazvať predajnými inžiniermi, čo však nie je vždy podmienkou. Každý, kto má technické skúsenosti v konkrétnej oblasti, sa môže stať technickým predajcom alebo predajným inžinierom s alebo bez titulu.
Okrem vzdelávania technickí zástupcovia predaja takmer vždy potrebujú ďalšie skúsenosti a školenia pred tým, než začnú pracovať. Školenie o predaji často ponúka zamestnávateľ. Tí, ktorí nemajú skúsenosti z predaja, môžu spolupracovať s ďalším obchodným zástupcom, ktorý má tieto zručnosti, ale nemá technické znalosti. Technické školenie môže ponúknuť zamestnávateľ alebo predajcovia alebo výrobcovia. Tí, ktorí napríklad pracujú v oblasti počítačových sietí, môžu vyžadovať certifikácie od výrobcov, akými sú Cisco alebo Microsoft.
Roky skúseností a platov
Rovnako ako u väčšiny predajných pracovných miest, technickí zástupcovia predaja sú zvyčajne kompenzovaní na základe ich výkonnosti. Môžu sa im vyplácať rovný plat s bonusmi alebo mzda s províziami na základe objemu predaja. Tí, ktorí pracujú pre nezávislé obchodné firmy, môžu byť vyplácané výlučne na základe provízie. Čím viac skúseností máte, tým viac peňazí môžete dosiahnuť za predpokladu, že budete aj naďalej udržiavať vaše technické znalosti aktuálne, zlepšovať predajné techniky a budovať silné vzťahy s klientmi.
V roku 2017 Úrad štatistiky práce odhadol, že stredný príjem pre predajných inžinierov bol 98.720 dolárov, čo znamená, že polovica dosiahla viac ako túto čiastku a polovica menej. Prvých desať percent príjmov prinieslo viac ako 162 740 dolárov, zatiaľ čo spodné 10 percent zarobilo menej ako 56 940 dolárov.
priemysel
Príjem technického predajcu sa môže líšiť podľa typu produktov a služieb, ktoré sa predávajú. V roku 2017 dosiahli najväčšie technické reputácie v telekomunikačnom priemysle, s mediánovým príjmom 109 880 USD. Tí, ktorí predávajú dizajn počítačových systémov a služby, získali 108,230 USD. Tí, ktorí predali produkty a služby vo výrobnom sektore, dosiahli stredný príjem vo výške 88 920 USD.
Trend rastu práce
Predpokladá sa, že pracovné príležitosti pre predajných inžinierov sa zvýšia o sedem percent v rokoch 2016 až 2026, čo je priemer zo všetkých ostatných pracovných miest v Spojených štátoch. Vzhľadom na to, že na trhu sa objavujú viac technických výrobkov, bude na predaj týchto výrobkov a služieb na ich podporu potrebný rastúci počet predajcov. Trhy, na ktoré je potrebné dávať pozor, zahŕňajú počítačový hardvér a softvér vrátane návrhu počítačových systémov a podporných služieb. Potreba predajcov v týchto odvetviach by mala v najbližšom desaťročí rásť o 20 percent. Mali by ste tiež očakávať rastúci dopyt nezávislých predajných agentúr a zodpovedajúce zníženie dopytu od výrobcov, keďže výrobcovia naďalej outsourcujú predaj týmto agentúram.
