Premýšľali ste niekedy, čo prinúti majiteľa firmy, aby dal svoju firmu na predaj?
$config[code] not foundDala som túto otázku vedúcemu strednodobého trhu fúzií a akvizícií pre investičnú banku so sídlom v Toronte, ktorá sa špecializuje na predajné spoločnosti (požiadal o anonymitu).
1. Nevyžiadaná cena
"Zvyčajne nás volá klient, pretože bol kupujúcim." Môj bankový priateľ ďalej vysvetlil, že nevyžiadaná záloha spôsobuje, že vlastník firmy začne premýšľať o tom, čo by jeho podnikanie mohlo stáť.
2. Starostlivosť o zdravie
Spýtal som sa môjho kontaktu, aby odhalil druhý najbežnejší spúšť: "Je to zvyčajne zdravotný strach," povedal. " Majiteľ, blízky priateľ alebo manželka má zdravotný problém, ktorý ich prinúti premýšľať o tom, ako je skutočne krátky život. "
Zaujímavé je, že obe tieto spúšťače sú zvonka a mohlo by to viesť k rýchlemu predaju so zľavou. Podľa mojich skúseností potrebujete proaktívny plán na predaj vašej firmy, aby ste maximalizovali svoje ocenenie. Napríklad som v poradnej rade malej spoločnosti so sídlom v Kalifornii a píšem tento príspevok v lietadle na ceste k našej ďalšej schôdzi. Práve som si prečítal balík spoločností a snaží sa rozhodnúť medzi štyrmi rôznymi stratégiami rastu. Načrtol možné možnosti ukončenia - spolu s potenciálnymi strategickými nadobúdateľmi - spojené s realizáciou každého plánu. Ak chcete získať najvyššiu cenu za vašu firmu, nenechávajte plánovanie ukončenia niekto alebo niečo nemáte kontrolu nad tým.
