Niekoľko tisíc firiem v niekoľkých stovkách priemyselných odvetví v Spojených štátoch predáva franchising v oblasti obchodného formátu.
Ale nie všetci sú rovnako úspešní pri získavaní kupujúcich.
Zatiaľ čo existuje veľa dôvodov na tento diferenciálny výkon, dôležité vysvetlenie je, že niektoré myšlienky sú ľahšie franšízované než iné.
Môj prieskum naznačuje, že tri faktory sú rozhodujúce pre to, aby obchodné právo bolo možné: mať efektívnu metódu na uspokojenie potrieb zákazníkov; dokumentovanie tejto metódy v jasne definovanom operačnom systéme; a poskytovanie produktu alebo služby, ktoré môže poskytnúť široká škála ľudí.
$config[code] not foundNikto nebude kupovať franšízu, pokiaľ neposkytuje lepšiu cestu na uspokojenie potrieb zákazníkov, ako môže podnikateľ sám prísť. Zvážte povolenie na hamburger. Nikto nebude nakupovať do systému, ktorý neposkytuje lepšie recepty, prístup k vyššej kvalite alebo lacnejšie zložky, vynikajúci proces riadenia reštaurácií alebo niečo iné, čo presahuje to, čo by mohol vyvinúť nezávislý operátor.
Jedným z najlepších ukazovateľov, ktoré franchisor má cenný obchod, je počet miest, ktoré už má.
Ďalším dobrým ukazovateľom je vlastný produkt alebo služba alebo jedinečný proces výroby a dodania tohto produktu alebo služby. Rozumná značka, ktorú zákazníci pozerajú pozitívne, je ďalším dobrým znamením.
Na to, aby franchising fungoval, musí byť podnikateľský koncept replikovateľný. Ak kupujúci nemôže prevádzkovať predajňu a franšízor ju môže spustiť, systém nebude príťažlivý pre potenciálnych kupujúcich.
Kupujúci musia byť schopní naučiť sa systém franšízy pomerne rýchlo, aj keď majú malú alebo žiadnu skúsenosť v odvetví. Aby sa to stalo, franchisor bude musieť vypracovať dobre premyslený plán prevádzky a dokumentovať ho v jasnej príručke.
A nakoniec, franšízor musí apelovať na veľké množstvo potenciálnych franšízantov. Na dosiahnutie potrebných úspor z rozsahu v reklamných, propagačných, nákupných a podporných službách a na znovuzískanie nákladov na vytvorenie systému musí franchisor predať značný počet predajných miest.
Podniky, ktoré sa odvolávajú iba na niekoľko perspektívnych franchisantov - možno preto, že vyžadujú veľkú investíciu bez poskytovania finančných prostriedkov alebo vyžadujú rozsiahle odborné znalosti odvetvia potenciálnych vlastníkov - sú menej pravdepodobné, že budú úspešné. Ak by mal len malý počet franchisantov, ktorí sú ochotní alebo schopní nakupovať do konkrétneho systému, je pravdepodobné, že developer nebude pritiahnuť dostatok prevádzkovateľov predajných miest na vybudovanie úspešného reťazca.
Franchise Location Foto cez Shutterstock
3 Komentáre ▼
