Veci bzučia spolu, ale potom si všimnete, že ste v situácii Davida a Goliáta. Väčšie značky by mohli byť podhodnotené. Alebo kradnúť webovú návštevnosť. Alebo písať nahnevané poznámky na okno vášho auta (no … možno nie).
$config[code] not foundVäčšia spoločnosť vás vyčerpá a má ďalších 500 zamestnancov ako vy.
Ako sa stanete Davidom a nadradeným Goliášom?
Stručná odpoveď: Tým, že je múdrejší, rýchlejší a lacnejší.
1.) Vyvlastnenie ako protiklad k vyšším
Vzhľadom na to, že Goliáš sa snaží získať viac reklám, nikdy nebude fungovať. Čo môžete urobiť namiesto toho? Kde je hra na ihrisku vyrovnaná, alebo vám poskytne húževnatému podnikateľovi výhodu?
Odpoveď: Vytváranie presvedčivého obsahu.
A my tu nehovoríme o bannerových reklamách. Váš kanál online, aby sa spojil so zákazníkmi a klientmi. Či už ide o on-line televíznu reláciu, blog prinášajúci najzaujímavejšie články vo vašom výklenku alebo snáď podcast, máte možnosť vyradiť.
Kľúčom k presvedčivému obsahu? Robiť to o svoje miesto a nie vy. Pravdepodobne nebudete môcť kúpiť, ale môžete vyradiť, vychovávať a venovať sa Goliášovi.
Kto to robí? 37 Signály. Podľa slov Heinemeiera Hanssona z 37 signálov: "Nemôžete prestúpiť, ale môžete sa vzdelávať."
2.) Buďte prvý:
Goliáš má veľa vecí, na ktoré sa treba obávať. Niekedy ich vedie k starosti o nesprávne veci, ako napríklad o tom, koľko právnikov si najme na ďalšie súdne konanie, alebo či každý druhý piatok by mal byť krátky deň v kancelárii. To je dobrá vec.
Sledujete svoju výklenku online a nielen svoje meno a názov vašej spoločnosti? Čo je dôležitejšie, ak sa objaví niečo, čo je dôležité, pohybujete sa podobne ako Rambo a ponúknete premýšľavý komentár (myslím, že to nie je presne tak ako Rambo … pretože vaším cieľom nie je zabiť ľudí)?
Predstavme si, že ste v obchode s svadobnými kvetmi. môžete mať nastavenie Google Alert (alebo akékoľvek upozornenie, ktoré chcete) pre každú chvíľu, kedy sa na webe spomína niekto "svadobné kvety" alebo "informácie o svadobných kvetoch" alebo "svadobné kvetinové otázky". A potom, samozrejme, môžete nechať nápadný komentár na blog alebo fórum.
Kto to robí dobre? Dan Schawbel z osobného blogu. Kedykoľvek sa spomína niečo, čo obsahuje slová "Personal Branding", Dan je všade ako kluk v cukrárni.
Malosť je húževnatosť. Použite to múdro.
3.) Buďte človekom prostredníctvom malého rozhovoru
Goliáši sa nestará, čo ste mali na večeru v noci, aké sú vaše deti alebo aké máte obľúbený športový tím. Goliáš chce len vaše peniaze (vložte zlé smiech tu).
Na stránkach sociálnych médií majú veľké značky (nie všetky) problémy s tým, že sú ľudia. Prečo? No, na prvý pohľad by mohli potrebovať 4853857 právnikov a 958588 členov správnej rady, aby schválili aktualizáciu v službe Twitter alebo Facebook predtým, než dôjde.
Môžete sa zhromaždiť tým, že ste človek a zamerať sa na vzájomné vzťahy. Ľudia jednoducho nehovoria o podnikaní 100% času. Ako môžete ukázať svoju osobnosť a starať sa o ostatných? Jednoduchá. Opýtajte sa ľudí, ako robia. Opýtajte sa, na čo pracujú. Blahoželajte ľuďom k úspechom. Vtip okolo. Zabávajte sa. Klebetiť.
Môže to znieť triviálne, ale je dôležité a vytvára skutočné vzťahy. A podnikanie je všetko o vzťahoch, nie?
Kto to robí dobre? Scott Stratten aka Unmarketing. Jeden pohľad na jeho prúd Twitter vám pripomenie, že podnikanie je človek. Vezmi si to Goliáš!
Zbaliť ho:
Kedysi to bolo veľké a na starosti bol spôsob, ako ísť. Teraz máme k dispozícii všetky dostupné nástroje, aby sme sa stali obratným Davidom a nadradeným Goliášom.
Ako sa správaš chytřejší, rýchlejšie, lacnejšie a prijímať Goliáš?
24 Komentárov ▼
