V roku 1998 som sa stal "konzultantom". Čo to znamená jednoduchým jazykom je to, že už nepracujem pre spoločnosť a že musím nájsť prácu, aby som zarobila peniaze. Keďže jediná požiadavka na to, aby ste bola konzultantom, vedel veľa o konkrétnej téme, zdalo sa to ako zrejmé, ako ísť.
Ale to nestačilo.
Povedať, že ste konzultant v každom výklenku nestačí, aby telefón zvonil. Budete potrebovať trochu schnúť na predaj tohto steaku.
$config[code] not foundKeď som vyšiel sama, mal som ten luxus, že som ušetril nejaké peniaze a viete, čo som s tým urobil? Ztrácal som to. Strávil som svoje peniaze na veci, ktoré nič neurobili, aby mi získali zákazníkov. Dnes vám ukážem 10 krokov, ktoré som podnikol, aby som získal konzultačnú prácu, ktorá mi neznáša nič a prilákala vynikajúcich, lojálnych a ziskových zákazníkov.
Nie sú tak sexy, ako majú chladné logo alebo webové stránky. Nie sú tak jednoduché ako umiestňovanie reklám, ale sú zďaleka to, čo funguje vždy, keď chcem, aby peniaze prišli cez dvere.
Poviem vám to práve teraz - prvé štyri kroky budú mať pocit, že sa budete trénovať a budete viesť duševný maratón. Ale odmeny skutočne stojí za to čas a úsilie, preto vás vyzývam:
Nájdite svoj rybník
Jednou z prvých vecí, ktoré som urobil, keď som začal svoju konzultačnú činnosť, bol ísť na sieťové podujatia. Videl som desiatky "poskytovateľov poistenia", "finančných poradcov" a niekoľko ďalších generických predajcov. Každý sa sústredil na svoj produkt alebo službu a nikto sa nezameriaval na konkrétnu oblasť.
Tu je jednoduchý spôsob, ako definovať výklenok. Nika je akákoľvek skupina ľudí, ktorí - (vložte svoje tému tu) - vlastné Chihuahua, predávajte produkty online, riadte maratóny, prečítajte si tajomstvá atď. Keď objavíte svoje miesto, zvyšné kroky sa stávajú nekonečne jednoduchšie.
Definujte svoju ponuku
S kým by ste radšej pracovali? Tréner alebo tréner maratónu.
Neviem nič o spustení maratónov, ale ak by som sa rozhodol spustiť jeden, určite by som šiel s maratónskym trénerom, lebo si dokážem predstaviť, že sa budú sústrediť na všetko, čo potrebujem urobiť na to, aby som bežal maratón: jedlo, cvičenie, dokonca triky a aby som využil moje školenie.
Všimnite si, že sme tu prešli mimo cvičenie a sústredíme sa na všetko, čo súvisí s maratónmi. Toto je kľúčový rozdiel medzi produktmi a službami a ponukou.
Ponuky sú úplné a kompletné. Ide o balík výstupov a skúseností. Neodolateľná ponuka prináša kompletný zážitok v požadovanom spôsobe za cenu, ktorá sa cíti ako veľa.
Identifikujte svojho ideálneho zákazníka
Kto je ten, kto hodnotí to, čo robíte viac a potrebujete čo najviac zúfalo? Vďaka nášmu príkladu maratónu si môžete vybrať prvých maratónskych bežcov.
Všimnite si, že váš ideálny zákazník je iný ako nika; je to ďalšie zameranie na konkrétnu hodnotu, ktorú poskytnete a pre koho.
Vytvorte správu
Toto je zložka, ktorá vám priťahuje vašich ideálnych klientov. Vaša správa obsahuje popis nika a ideálneho klienta.
Ďalšia zložka správy obsahuje vyhlásenie o problémoch, ktorými sa zaoberáte, o tom, ako váš ideálny klient myslí, že vyriešia problém a ako si myslíte, že problém je vyriešený.
Napíšte to všetko a urobte to súčasťou toho, kto ste, a prínosom, ktorý ste poskytli klientom.
Identifikujte príslušnú skupinu zasvätených osôb
Budete potrebovať pomoc, aby ste vylepšili vašu správu a dostali túto správu von. To je miesto, kde vaše zasvätenci slúžia účelu.
Vaši zasvätenci sú priatelia, rodina a ľudia, ktorí sú súčasťou vašej profesionálnej komunity, ktorí slúžia ako nadšení odkazov.
Identifikujte potenciálnych partnerov
Partneri sú ľudia, ktorí sa spájajú s vašou oblasťou odbornosti. V príklade trénera maratónu môžu byť títo lekári, iní tréneri, dietitians, rec центre, atď.
Budovať vzťahy s vplyvmi
Ovplyvňujúce osoby sú ľudia, ktorí sú dôveryhodnými poradcami pre vašich ideálnych zákazníkov. Rád by som povedal, že keď ovplyvniteľ hovorí, že obloha klesá, títo ideálni zákazníci bežia na pokrytie - len preto, že to hovorili.
Vaším cieľom je urobiť týchto ovplyvňovateľov časťou vašej komunity a byť v kontakte s nimi.
Vytvorte štruktúrovanú konverzáciu okolo poradenstva
Koľkokrát ste mumlali a niečo narušili, keď vás niekto spýtal, čo robíte? Ospravedlňujem sa, ale reklamy na 30 sekúnd naozaj nekonajú trik.
Lepším spôsobom je vytvoriť zoznam často kladených otázok a odpovedať na ne. Nezabudnite zahrnúť prípadové štúdie, príbehy a príklady, ktoré ilustrujú, ako váš proces funguje a aký je výnos pre vašich klientov. Môžete to tiež použiť vo svojom prehľade LinkedIn alebo na svojich webových stránkach.
Používajte ich ako svoje rozprávky v každom rozhovore.
Máte aspoň 2 konverzácie za deň
Vyzbrojený s vašou správou, modulmi a príkladmi, ste pripravení šíriť svoju správu buď prostredníctvom hovorov, sociálnych médií, alebo osobných rozhovorov.
Zamerajte sa aspoň na dve rozhovory denne so zasvätencami, partnermi a vplyvmi. Budete prekvapení príležitosťami, ktoré odhalíte.
Zostať v správe
Bude to pocit, akoby ste sa neustále opakovali. A ty budeš. Nezabudnite však, že vaša správa sa musí zaregistrovať aspoň sedem "dotykov". Takže to bude "nové" pre tých, s ktorými hovoríte. Nerozprávajte sa z vašej správy - to zmiasne ľudí.
Nepodrobte len tieto desať vecí raz. Praxujte ich denne. To sú základy každej taktiky, ktorú chcete použiť.
Ako konzultant, váš primárny cieľ je vytvoriť dôveryhodnosť a charakter vo vašom výklenku. Môžete to urobiť:
- Bežné webináre
- Písanie článkov
- Zdieľanie zdrojov
- Odpovedanie na otázky vo skupinách Facebook
- Tweeting články a zdroje, ktoré podporujú vašu filozofiu
S vyvíjajúcou sa technológiou a každodenným spustením nových nástrojov budete pripravení vyzdvihnúť akúkoľvek platformu a zdieľať svoju správu, ak máte týchto 10 bodov, aby ste mohli pripraviť poradenskú prácu.
Fotografovanie úloh pomocou aplikácie Shutterstock
4 Komentáre ▼
