HubSpot je rovnako dobre známy svojim prichádzajúcim marketingovým obsahom, pretože je to pre platformu, ktorú vytvorili pre spoločnosti na realizáciu marketingových stratégií. V poslednej dobe však vytvorili nový on-line webový server zameraný viac na obsah pre vedúcich pracovníkov na úrovni C v organizáciách Fortune 1000.
Sam Mallikarjunan, hlavný marketingový stratég HubSpot (NYSE: HUBS) a redaktor ThinkGrowth.org (oficiálne známy ako ReadThink.com) diskutuje o tom, ako sa lokalita líši od obsahu, ktorý HubSpot najlepšie pozná, ako to pomáha konkurencii so zavedenými manažmentovými značkami ako Harvard Business Review a MIT Sloan, rolu "skimmable" obsah a audio podcasty sa hrá v dosahovaní exekútorov a ako aj v dnešnom svete digitálneho marketingu väčšina obchodníkov stále nemeria vplyv svojich aktivít v oblasti návratnosti investícií.
$config[code] not foundNižšie je upravený prepis našej konverzácie. Ak chcete vidieť celú konverzáciu, kliknite na nižšie uvedené vložené video alebo zvukový prehrávač SoundCloud.
* * * * *
Sam Mallikarjunan: Spustili sme publikáciu, ktorá sa líši od toho, čo obvykle robíme. Ste zvyknutí na HubSpot robiť tipy a triky a konkrétne rady; ako sa naučíte disciplína dobrého predaja a marketingu, dobrý rast. ThinkGrowth je zameraný na širšiu pracovnú stratégiu. Výkonný spôsob myslenia. Nesnaží sa dostať veľa ľudí, aby si ich prečítali, pretože je len tisíc šestnástich generálnych riaditeľov Fortune. Ale Ev Williams, zakladateľ spoločnosti Medium, poukázal na veľa našich vecí. Niektoré viceprezidentky spoločnosti Salesforce zdôraznili veľa našich vecí. Vytváranie obsahu pre skutočne sofistikovaných manažérov, ktorí chcú v spoločnosti presadzovať rozmýšľanie. To je to, o čom som pracoval minulý rok.
Trendy pre malé firmy: Povedali ste mi o niečo skôr, že sa snažíte súťažiť s časopismi MIT, časopismi Harvard Business. Začínáte online časopis zameraný na tieto inštitúcie. Ako to je skľučujúce?
Sam Mallikarjunan: Máme trochu inú stratégiu. HBR je fenomenálny časopis, ktorý som čítal každý mesiac, ktorý má za sebou 300 rokov prítomnosti značky a silu značky.
Dostať ľudí, aby nás zvykli na mesačnú čítanú zvyk nemusí byť víťaznou stratégiou, ale krásnou vecou … Publikujeme na Mediu. Medium je úžasná obsahová platforma v kombinácii so sociálnou sieťou. Má tieto sieťové efekty. Krásna vec je, že veľa ľudí objavuje váš obsah, ktorý by vás nikdy predtým nenachádzal.
Vytváranie obsahu, ktorý objavia ľudia, ktorí ho aktívne nehľadali. Ako predávate automobily napríklad v krajine bez ciest? Najprv musíte vybudovať tie cesty. Musíte ľudí presvedčiť, že mobilita je problémom. Riešime niektoré z týchto objavov.
Potom sa zameriava aj na vytváranie obsahu, ktorý prechádza v rámci organizácie. Jednou z mojich najväčších výhier bol Joel z vyrovnávacej pamäte Buffer, generálny riaditeľ spoločnosti Buffer, poslal jeden z našich článkov do celého svojho výkonného tímu. To je naše víťazstvo. Spoločná organizácia trhu v rámci vyrovnávacej pamäte nemusí byť aktívne Googling, "Ako môžem optimalizovať moju predajnú a marketingovú akvizičnú cestu?" A potom kliknúť na CTA (výzva na akciu) a potom stiahnuť ebook; a potom sa spojte s jedným z našich obchodných zástupcov. Ale prinútiť ho, aby veril v metodológiu, ktorá prináša právomoci prichádzajúce, ktorá má právomoc HubSpot. Chceme, aby sa tento obsah dostal ďalej iným spôsobom.
Nesnažíme sa predávať odbery časopisov. Nesnažíme sa s nimi priamo konkurovať (HBR / MIT Sloan Review), ale chceme, aby niektoré rovnaké publikum.
Trendy malých firiem: Viem, že robíte on-line publikáciu, ale kde sa video zapája do stratégie dosiahnutia vrcholového manažéra? Začínajú prijímať video obsah viac?
Sam Mallikarjunan: S videom sme neurobili toľko. Dve veci, ktoré pre nás dobre fungovali, jedno, stredné, je veľmi skryté. V skutočnosti ma to bolí ako spisovateľ, pretože píšete tieto jednoznačne odseky a píšete špeciálne pre mobilnú obrazovku. Práve porušujete všetky pravidlá angličtiny, aby ste to urobili, čo vyvoláva inú otázku … pravidlá angličtiny sa musia zmeniť.
To v kombinácii so zvukom. Máme skutočne populárny podcast s názvom The Growth Show. Možno nie nevyhnutne video, ale audio. Neviem o vás, ale viac z môjho čítania, ktoré práve vykonal Audible. Zvukové kanály sú úžasné.
Kombinácia skimmable mobile content, Medium a audio obsahu, ktorý tím robí s The Growth Show, to je práve to, čo sme pre nás doteraz pracovali.
Trendy týkajúce sa malých podnikov: Aké sú v súčasnosti oblasti s horúcim obsahom pre vedúceho vzdelávania v budúcnosti?
Sam Mallikarjunan: Veľa tém, na ktorých pracujeme, je, ako môžete štruktúrovať spoločnosť, aby prežila budúcnosť? Ako to robíte, napríklad vnútorné narušenie, vnútorná inovácia? Použijem nás len ako príklad, pretože nás dobre poznávam, ale rozbalili sme bezplatnú verziu HubSpotu. Bolo to možné. Niekto sa rozhodol vytvoriť bezplatný predajný a marketingový softvér. Nechcete, aby vám inovácia nastala. Chcete, aby sa to stalo vo vás.
Tím našich laboratórií uvoľnil bezplatnú verziu týchto materiálov, aby sa zameral na sebaobranu. Nechceme sa ráno prebudiť a nájsť nejaké malé deti z MIT práve rozdrvili náš obchodný model. Chceme na to prísť predtým, ako dieťa MIT rozdrví náš obchodný model. Predáme tento koncept vnútornej inovácie a následne predávame koncepcie vyrovnaného rastu. Šesťdesiat percent obchodníkov stále nemeria ich marketing.
Trendy malých firiem: V žiadnom prípade?
Sam Mallikarjunan: V žiadnom prípade. Vôbec nemierajú. Môžete ísť na stateofinbound.com. Môžete si prečítať celú správu, ktorú sme mali. Bolo to skutočne depresívne. Spomínam si, keď som urobil stav eCommerce marketingového prieskumu. Chcel som hovoriť o pokročilom pripisovaní a všetkých ostatných veciach … Opustený vozík. Bolo to viac ako 50 percent ľudí, ktorí nezmeriavajú opustenú sadzbu za vozidlo, oveľa menej skutočne robia opustené vozíky. Snažím sa vyhnúť … Ste známy Butlerov syndróm?
Nazývam to syndróm reťazového kruhu … Musíme bojovať s pokušením, že každý vo svete je taký sofistikovaný ako ľudia, ktorí prichádzajú do prichádzajúcej udalosti. Väčšina ľudí stále uvádza na trh to isté, ako to bolo urobené pred 10 alebo 15 rokmi. Chcem sa vyhnúť tomu, aby sme mali túto ozvenú komoru: "Dobre, všetci už robia úžasnú prácu" a ignorujúc časť trhu, ktorá sa ešte musí vzdelávať.
Toto je súčasť seriálu Jeden na jednom interview s myšlienkovými lídrami. Prepis bol upravený na uverejnenie. Ak je to rozhovor s hudbou alebo videom, kliknite na vyššie uvedený embedded prehrávač alebo sa prihláste prostredníctvom služby iTunes alebo cez Stitcher.
1 Komentár ▼
