Avi Cohen a Matti Marshak boli len pár mladých, hladných podnikateľov vo veľkej internetovej džungli, keď spustili Pacific54.
Online marketingová agentúra špecializujúca sa na riešenia na mieru, Pacific54 bola zmena smeru po tom, čo Cohen a Marshak začali v úplne inom odvetví.
V tomto malom obchodnom reflektore Marshak rozpráva o svojich podnikateľských dobrodružstvách vrátane miliónových obchodov, agresívnom marketingu a učení, že nikdy neberie odpoveď "nie".
$config[code] not foundAKO SA PODPORUJALA PODNIK?
Je to zábavný príbeh, pretože rozhodnutie nebolo urobené z prísnych obchodných dôvodov. Keď to počuli, Marshak to povedal, pár začal v IT odbore robiť rovnakú prácu, ktorú vykonali v izraelskej armáde pred tým, ako sa presťahovali do Miami. Ale čoskoro si uvedomili, že ľudia len volajú IT, aby sa sťažovali na veci. Ako smutné! Prešli na marketing a odvtedy sa nevenovali.
ČO JE VYKONÁVAJÚCE Z KONANIA?
Cohen a Marshak opisujú svoj prístup ako marketing založený na ROI. Zamyslite sa online techniky, ako je optimalizácia pre vyhľadávače, marketing sociálnych médií, vývoj stratégií obsahu, návrh webových aplikácií a vývoj aplikácií. Na rozdiel od mnohých iných agentúr, Pacific54 sa zameriava na vytváranie vlastných marketingových riešení každého klienta, V skutočnosti odhadujú 99,9% času, vytvárajú vlastné riešenie, ktoré je špecifické pre potreby svojich zákazníkov.
ČO SI BOLI NAJVÄČŠÍ VÝSLEDKY?
Marshakov príbeh o najväčšej výhre spoločnosti prichádza s pohľadom na húževnatosť a tvorivosť malého podniku. V e-mailovej výmene vysvetľuje:
"Prihlásili sme sa k novému super veľkému klientovi. Táto spoločnosť vynakladá viac ako 1 milión dolárov ročne v marketingu. Keď sme sa s nimi prvýkrát stretli, nechceli sa s nami podieľať, pretože sme vyzerali mladí a neboli dobre známi v porovnaní s veľkými spoločnosťami, s ktorými rozhovoria. Takže keď som opustil stretnutie, urobil som super agresívnu re-marketingovú kampaň na FB / Linkedin / G + / Google a uistil som, že sa zameriavam na každého, kto vo svojom názve spomenul, že pracujú pre túto spoločnosť. O dva týždne neskôr všetci zamestnanci neustále videli naše bannery po celom webe. "
Výsledok? Marshak dodáva:
"Nie príliš dlho potom, čo som dostal telefonát od svojho marketingového riaditeľa, ospravedlňujem sa, že hovorím, že sme malá spoločnosť a že všade, kam ide, vidí naše bannery. (Mal málo, že vie, že bola zameraná konkrétne na ňu.) "
A NAJVÄČŠÍ RIZIKO?
Po spustení, Pacific54 jednoducho nemal rozpočet na prenájom miestnych vývojárov. Existovali však aj nevýhody outsourcingu všetkých programovacích prác do Indie, ako to robila väčšina ich konkurentov. Namiesto toho sa tím rozhodol hľadať vlastný bazén zámorských talentov. Po ceste, ktorá bola menej cestovaná, môže byť niekedy riskantná pri riešení mnohých ďalších premenných. Ale Pacific54 sa nakoniec podarilo nájsť vlastný zdroj technických pracovníkov vo východnej Európe s plynulým tokom vývojárov … z Rumunska!
Čo by ste robili s ďalšou 100 000 dolármi práve teraz?
Maršák nepochybuje, že spoločnosť zaradí tie peniaze do vytvárania nových pracovných miest … a možno aj espresa?
OZNÁMTE SI NÁS NAŠE SPOLOČNOSŤ
Každý utorok má spoločnosť šťastnú hodinu brainstormingu, hovorí Marshak, a každú stredu začína pracovný deň hodinu neskoro.
Ak ste to urobili znovu, čo by ste robili rozdielne a prečo?
Odpoveď vás môže prekvapiť. Marshak hovorí:
"Chcel by som preskočiť univerzitu, aby som sa mohol sústrediť na svoju prácu v plnom rozsahu. V prvých pár rokoch som spájal nočné štúdiá s prácou na plný úväzok. V retrospektíve by som mohol byť dnes oveľa úspešnejší, keby som bol 100% zameraný na podnikanie. "
* * * * *
Získajte viac informácií o programe Small Biz Spotlight.
Obrázok: Pacific54
3 Komentáre ▼
