Možno sa to môže týkať. Ste na obchodnej udalosti, niekto sa pýta, čo robíte, a vy ste im to povedali. Potom príde, "pekne. Koľko to stojí?"
Alebo dostanete hovor alebo e-mail od niekoho, kto vás našiel online, a tam je, "Koľko to stojí?"
Ak vaša firma má nastavenú štruktúru poplatkov, môžete rýchlo a ľahko odpovedať, ak sa rozhodnete. V prípade ďalších podnikov s viacerými službami (kreatívne služby, marketing, atď.) Nie je odpoveď taká jednoduchá a často závisí od konkrétnych projektov.
$config[code] not foundPri mnohých menších kreatívnych službách typu služby môže tiež závisieť od aktuálneho pracovného zaťaženia a dokonca od žiadosti klienta alebo projektu. Bez ohľadu na to budem hovoriť, že akúkoľvek cenu, ktorú dáte, bude príliš veľa, ak osoba, ktorá sa pýta, nie je úplne vedomá, chápe a verí v hodnotu vášho produktu. Toto sa opakuje. Každá cena, ktorú zadáte, bude príliš veľa, ak osoba, ktorá sa pýta, nie je plne informovaná, pochopí a verí v hodnotu vášho produktu.
Dokonca by som chcel hádať, že asi 95% ľudí, ktorí kladú otázku, nevedia úplne, nepochopia a neporozumeli hodnote vášho produktu alebo služby. To je problém a často predstavuje veľkú dilemu pre vlastníkov firiem, ktorí poskytujú vlastné, vysokoúrovňové alebo kreatívne služby.
Obetujete vysokú, prispôsobenú kvalitu pre prístup cookie-cutter, ktorý umožňuje definovanú štruktúru poplatkov, ale často nižšiu? Alebo sa držte svojich zbraní a zamerať sa na typ klientov, ktorí si vážia vysokú, prispôsobenú kvalitu - a môžu si to dovoliť?
Pre tých, ktorí si zvolia neskôr, pravdepodobne nezáleží na tom, ako odpoviete na otázku nákladov, ktorá pochádza z typu osoby, ktorá bola opísaná skôr, pretože to, čo poviete, bude s najväčšou pravdepodobnosťou príliš veľa. Takže skôr ako trávenie času a energie, ktoré sa snažia presvedčiť tých zákazníkov, že váš produkt stojí za to, možno budete chcieť zamerať tento čas a energiu na získanie viac (kvalifikovaných) vyhliadok, aby ste vedeli, pochopili a verili hodnotám vášho produktu,
Ako to robíte, to by mohlo byť zameranie úplne nového článku. Ale teraz vám ponúknem niekoľko roztržitých myšlienok.
Určite sú odporúčania z dôveryhodných zdrojov jedným z najlepších spôsobov. Navyše dobré stlačenie - ak máte to šťastie, aby ste to dostali, dobrú trhovú expozíciu (ak robíte dobrú prácu a je to viditeľné, inteligentní ľudia budú vždy chcieť vedieť, kto je za tým.), Rozhovory a prezentácie (najmä pred správne publikum) a nakoniec - skvelý marketing vrátane mnohých inteligentných, pútavých videí.
Hovoriť fotografiu pomocou programu Shutterstock
14 Komentárov ▼
