Povedať, že Pravidlá lovu: skutočné svetové poradenstvo pre podnikateľský a obchodný úspech je jedným z najneobvyklejších obchodných kníh, ktoré som kedy čítal alebo recenzoval, by bolo podhodnotením. Celá skúsenosť získania tejto knihy a jej preskúmania bola dosť nepríjemná.
$config[code] not foundRovnako ako v bežnom prípade, dostal som e-mail od publicistky, ktorý sa pýtal, či by som mal záujem o preskúmanie knihy. Samozrejme, povedal som: "Áno." Kniha prišla a otvoril som obálku a len som ju položil na hromadu - poznáš hromadu, o ktorej hovorím - je to práve ten môj manžel, ktorý práve dnes prešiel banánmi - jo - to one!
Ale potom som zavolal Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Spočiatku som si myslela, že hovorí o knihe - ale ukázalo sa, že je to úplne nesúvisiaci dôvod. Keď sme skončili rozhovor, povedal, že kniha mala neobvyklý formát - ale nepovedal viac. No, viete, čo sa stalo ďalej. Vrátil som sa domov, prešiel som hromadou, kým som našiel knihu, a hneď som to vzal, aby som prečítal večer.
Pravidlá lovu Vyzerá ako kniha a číta ako blog
Keď dostanete vašu kópiu Pravidlá lovu budete si myslieť, že máte knihu. Vyzerá to skôr ako kniha. V skutočnosti to vyzerá ako každá iná obchodná kniha, ktorú ste kedy videli. má obchodný názov a podtitulky, uznanie, vpred slávny predajný guru, Jeffery Gitomer a dokonca aj odmietnutie zodpovednosti. Potom sa dostanete k obsahu a uvidíte, že tam sú, čo vyzerá ako desať kapitol. Úvod mi jemne povie, že nemusím čítať kryt knihy. OK. Veľa kníh to hovorí, takže nie som prekvapený.
Až keď sa obrátim na druhú stranu, nezaznamenávam rozdiel - keď Michael Johnson povedal "Pravidlá" - bol doslovný. Toto bola kniha PRAVIDIEL; odseky a časti vecí, ktoré sa Michael Johnson naučili počas svojej viac ako 30 rokov účasti na škole podnikateľských ťažkých knockov.
Dovoľte mi uviesť príklad. Vyberiem len pár krátkych "pravidiel", aby ste získali chuť na to, čo mám na mysli:
"S peniazmi alebo časom sa kupujú noví zákazníci. Otázkou je, koľko vás budú stáť noví zákazníci? Existuje mnoho lacných spôsobov, ako získať zákazníkov - ústne je to najlacnejšie z nich. Úplná reklama, publicita a propagácia sú tiež veľmi efektívne. Musíte určiť s dostatočnou presnosťou, aké sú vaše obstarávacie náklady. "
OK. Takže čo by ste mohli povedať. Ale potom sú tu nádherné, zlaté nugety len obyčajnej surovej a čestnej obchodnej múdrosti, ako je táto:
"Nemenný zákon poskytovania obchodných darov. Ženy ako čokolády a kvety, muži ako jedlo, gadgety a hračky. Kvalita trumfy množstvo. Malá krabica s vynikajúcimi čokoládovými hľuzovkami sa zapamätá dlho po dvoch kilogramoch takzvaných cukríkov. To je všetko, čo potrebujete vedieť. "
Tu je ďalší, ktorý sa mi páčil:
"Nájdi vlastnosti, nie stupne, Skutočnosť, že uchádzač o prácu má diplom, nezverejňuje veľa o možnostiach kandidáta. Mnoho ľudí s pokročilým stupňom nemá zdravý rozum. Čarodejník z Oz nemohol dať mozgové strašidlo, ale mohol mu dať diplom. Veľa nekompetentných osôb má diplomy. Nechcem byť príliš dojem, týmito. Čestnosť, vernosť, iniciatíva a obetavosť nemožno vyučovať. Skutočný svet podnikania si vyžaduje kurzy a schopnosti, ktoré sa nedosiahnu jednoduchým absolvovaním diplomu. "
Ako Michael Dalton Johnson dokáže vytiahnuť knihu ako Pravidlá lovu
Nie každý môže napísať takúto knihu. Trvá to niekoho, kto to žil, a naučil sa zo svojich chýb napísať knihu, ako je táto, a veríte tomu. Michael Dalton Johnson určite vyhovuje tomuto opisu.
Vo veku 15 rokov odišiel Johnson zo strednej školy, aby sa uchádzal o prácu na plný úväzok. Do armády nastúpil vo veku 17 rokov. Potom, ako bol v armáde, pracoval ako rančovačka, továreň a stavebný robotník predtým, ako sa pustil do podnikateľského sveta. Nikdy neprijal obchodný kurz a zdá sa, že je na to hrdý.
Teraz mi dovoľte, aby som vám povedal o tom, čo dosiahol vo svete podnikania. Johnson je ocenená obchodná kniha a vydavateľ časopisu. Je už viac ako 30 rokov podnikateľom a zakladateľom spoločnosti SalesDog.com. Nežil obtiažny podnikateľský život, skôr sa zúčastnil viac ako 200 rozhlasových relácií a uviedol ho Americké správy a svetová správa, The Economist, The Wall Street Journal a veľa ďalších publikácií, ktoré sú príliš početné na to, aby sme sa tu mohli zmieniť.
Mal som príležitosť na rozhovor s Michaelom pred niekoľkými týždňami a môžem vám povedať, že kreatívne marketingové a obchodné tajomstvá, ktoré so mnou zdieľali, môžu POĽO pochádzať od niekoho, kto získal doktorát zo skutočného pracovného sveta a nie z učebne, Pravidlá lovu je učiteľská učebnica
S toľkými mladými ľuďmi, ktorí absolvujú vysokú školu a chcú prispieť a dostať sa do práce - táto kniha by bola fantastickým darom na absolvovanie štúdia. Je ľahké ich čítať a dáva im len to správne množstvo vnímania, o ktorom si myslia, ale nechajte im slobodu vidieť, ako by to dali do práce.
Ak ste spravovali firmu, ale nedosiahli ste tak dlho dopredu v procese, ako by ste chceli - možno by ste našli nejaké náznaky o tom, čo vo vašej stratégii chýba.
Celkovo je to skvelý všeobecný čitateľ pre každého, kto miluje čítanie obchodných kníh. Nemusíte čítať kryt na pokrytie. Môžete si ju jednoducho nechať na stole a otvoriť náhodnú stránku, aby ste zistili, čo sa vám objaví.
Veľmi som si užíval Pravidlá lovu a myslím, že aj ty.
1
