William Bruce začal svoju kariéru ako obchodný maklér pred 28 rokmi, keď jeho prvý predaj bol Hallmark Card a Gift Shop v Mobile, Alabama. Nikdy sa nespomína. Odvtedy sprostredkováva doslova stovky predajov zo zmrzlinových stánkov do veľkých výrobných závodov. Tu je trochu viac jeho príbehu.
AKO SA VÁŠ PODNIK ZAČIAT?
To je jednoduché. Bruce sa špecializoval na obchod a ekonomiku na Auburn University. Vždy bol zaujatý podnikaním, hovorí. Preto ich predávanie za živobytie zdalo, že má veľký zmysel.
$config[code] not foundČO NASTAVÍ VAŠE PODNIKATEĽSKÉ APART?
Nemusí to byť najsexiovojší rozlišovač na svete, ale Bruce cíti, že jeho skúsenosti ho odlišujú. Prináša kompetenciu vo svojom podnikaní … ktorý už bol na chvíľu.
MÁTE VOČI VOČI ZÁBAVA?
Bruce prežil, ale hovorí podobné príbehy mnohým ďalším majiteľom malých podnikov, ktorí prežili Veľkú recesiu:
"Veľká recesia bola skutočne ťažká pre obchodné maklérske povolanie. Združenie Medzinárodných obchodných maklérov stratilo dve tretiny svojho plateného členstva. Aj keď ste mali počas recesie kupca a predávajúceho konkrétnu firmu (čo bolo zriedkavé), nemohli ste transakciu financovať. Počas tohto obdobia som mal naozaj skromné roky, ale podarilo sa mu prežiť. "
AKO ČO JE VÁŠ VYSOKÝ VÝSLEDOK?
Bruce má rád príbeh. Nie je to len o jeho skúsenosti, ale o tom, ako sa niekedy vyplácajú investície v ľuďoch, ako aj v podnikaní:
"Práve som si ponechala skupina v New Yorku, ktorá združuje národný reťazec naliehavých stredísk starostlivosti. Zachovali ma, aby som našiel centrá v celej krajine, ktoré by mohli byť k dispozícii na nákup. Zatiaľ som našiel 14 centier na západe, ktoré sme lietali, aby sme sa na to pozreli. Táto angažovanosť pochádzala od bývalého študenta, ktorý som pred niekoľkými rokmi absolvoval v jednom z kurzov, ktoré vyučujem pre asociáciu American Business Brokers Association. Teraz je skutočným úspechom a je generálnym riaditeľom tejto veľkej spoločnosti v New Yorku. "
Vaše najväčšie riziko?
V priemysle obchodovania s maklérmi neexistujú žiadne veľké riziká … s výnimkou prípadu, že by sme nemuseli prežiť tenký čas. Výnosy sú "hrudkovité", hovorí Bruce. Kľúčom je, žiť na rozpočte a nekupujte Mercedes s tým ďalšou veľkou províziou.
ČO ZAUJÍMAJÚCI TIDBIT MÔŽETE PODAŤ VÁŠ OBCHOD?
Bruce má aj iný príbeh, ktorý má rád povedať:
"Najzaujímavejší zoznam podnikov na predaj, ktorý som kedy mal, bol" Gentleman's Club ", inak známy ako pásový kĺb. Bola to peňažná krava! Jeden z potenciálnych kupcov, ktorí sa na to pozreli, bol, podľa môjho názoru, mafia. Dalo sa to na veľmi zaujímavom stretnutí. Nekupoval to a bolo mi skutočne uľavené, keď sa podnik konečne predal a môj záväzok skončil. Kupujúci pre tento druh podnikania neboli presne členmi klubu, ak viete, čo mám na mysli. Niektorí moji spolumajitelia však urobili v tomto zariadení dobrú náležitú starostlivosť, len viete, aby ste sa uistili, že je to dobrý zoznam.
* * * * *
Získajte viac informácií o programe Small Biz Spotlight.
Obrázok: William Bruce
3 Komentáre ▼
