$config[code] not foundJe autor Carl Schramm skutočne presvedčený, že podnikatelia by mali "vypáliť podnikateľský plán", ako to naznačuje provokatívny názov jeho knihy? Ak by ste sa spýtali bývalého prezidenta nadácie Ewing Marion Kauffman Foundation, odpoveď by pravdepodobne nebola.
Schramm je farebne titulovaný, Burn Business Plan: Akí veľkí podnikatelia naozaj robia ponúka však veľa ďalších návrhov. Schramm, profesor univerzity v Syrakúzach, ktorého The Economist nazýva "evanjelikom podnikania", napísal túto knihu, aby rozptýlil mýty, ľudia počujú o podnikaní a zdieľajú pravdy za budovanie udržateľného úspechu.
Čo je Burn Business Plan O?
Burn Business Plan pokrýva kľúčové scenáre, ktorým čelia podnikatelia, pokiaľ ide o stanovenie podnikateľských očakávaní. Prvá kapitola je samozrejme dôvodom na spálenie podnikateľského plánu, ale zvyšok knihy sa dostáva do motivácie za budovaním podnikania. Kniha sa tiež zameriava na zdroje, profesionálne i osobné. Skúma aj to, ako sa učiť od iných podnikateľov a ako vytvoriť podnikateľskú kultúru.
Zvyšok knihy sa zameriava na motiváciu podnikateľov pri budovaní podniku. V kapitolách existujú dobré body a protikladné body s podpornými materiálmi tam, kde je to možné. Napríklad v kapitole 5 upozorňuje Schramm na toxických mentorov a uvádza štyri príklady. Pri hľadaní príkladu toho, ako môžu podnikatelia zlepšiť svoju rýchlosť učenia sa Schramm zmienil OODA (pozorovať, orientovať, rozhodovať, konať), prístup pri rozhodovaní, ktorý používajú piloti pri rýchlom úsudku. Vyvinutý Johnom Boydom, pilotom vzdušných síl, ktorý slúžil v kórejskej vojne, tento prístup pomáha podnikateľom rozširovať svoj názor, jeden z hlavných účelov Schrammovho písania knihy.
Čo som sa páčila o vypálení podnikateľského plánu
Schramm sa veľmi dobre snaží poskytnúť užitočné vysvetlenia, ktoré ukazujú čitateľovi, prečo sú niektoré podnikateľské nápady prijaté bez otázok, hoci nemôžu obstáť. Páči sa mi, že kniha kladie dôraz na vytvorenie platformy a výber mentorov. Keď Schramm vysvetľuje, ako sa táto myšlienka realizuje, poznamenáva, ako sa to deje prostredníctvom skúšok produktov.
"Nikto na začiatku nevie … presne ako jej zákazníci ocenia jej myšlienka. Každé uvedenie do prevádzky sa teda stáva platformou, na ktorej sa vyvíja a testuje užitočnosť vyvíjajúceho sa produktu. "
Keďže softvér sa stáva súčasťou obchodného modelu, podniky musia prehodnotiť, ako dodávajú produkty a služby. To znamená nasadenie viacerých dynamických plánov a nie jediný statický obchodný plán a pravidelné prehodnocovanie vašej cestovnej mapy ako zmeny informácií.
$config[code] not foundSchrammove nápady plynú hladko z kapitoly do kapitoly bez toho, aby sa opakovali. V skutočnosti kapitola 6, Veľké spoločnosti môžu byť školy pre štart Ups, bola pre mňa výnimočná kapitola. Schramm vysvetľuje, ako veľké podniky prinášajú úžitok začínajúcim podnikom trochu neobvyklým spôsobom. Zatiaľ čo tieto behemoty môžu určite stupnica, môžu sa stať aj byrokratickými. To niekedy ponecháva otvorené nevyužité príležitosti a inovácie. A tieto môžu lákať zamestnancov, ktorí nikdy predtým neprejavili záujem o podnikanie predtým, než začnú podnikať, aby mohli využiť tieto príležitosti. Schramm vyzýva týchto ľudí Spinout Entrepreneurs a vysvetľuje, ako a prečo môžu prispieť k úspechu malého podniku.
"Veľmi málo podnikateľov na rozvíjanie podnikov začína spoločnosti mimo odvetví, v ktorých pracujú. Zrejmým dôvodom je, že získali špecifické vedomosti … Výkonní pracovníci v rámci odvetvia sa často pohybujú z jednej spoločnosti do druhej. Nie sú prenajaté, pretože prinášajú firemné tajomstvá, ale pretože vedia o spoločnej kultúre priemyslu. "
Schramm zdieľa niekoľko konkrétnych príbehov, ako napríklad podnikateľ Gary Burrell, hlavný dizajnér kráľovského rozhlasu, ktorý navrhol komunikačné a navigačné systémy používané zákazníkmi kráľa.
Schramm hovorí, že ho Ewing Kaufman, zakladateľ spoločnosti Marion Labs a Ewing Marion Kaufmann Institute (bývalý zamestnávateľ Schramm), ho obzvlášť inšpirovali. V skutočnosti Schramm nakoniec venoval knihu Kaufmanovi. Podľa spoločnosti Schramm Kaufman vždy podporoval tento druh podnikania, hoci to znamená, že niekoľko zamestnancov odíde:
$config[code] not found"Ewing Kaufman potešil, že mnoho nových spoločností, najmenej pätnásť, bolo vytvorených bývalými zamestnancami spoločnosti Marion Labs. Svoju spoločnosť vnímal ako škôlku pre iných podnikateľov. "
Schramm tiež vysvetľuje potrebu niečoho navyše zo strany podnikateľov, ktorí sa ocitli na takom mieste:
"Ale byť v inovatívnom prostredí nestačí. Ašpirujúci podnikateľ musí venovať veľkú pozornosť procesu, ktorým spoločnosti vyvíjajú nové produkty. "
Poznávam veľa stratených podnikateľov, ktorí identifikovali produkt alebo službu, ale nie jasnú predstavu o tom, ako tento produkt dodajú. Amazonky sveta vedia o dodávke a Schramm to tiež oceňuje. Poskytuje príbehy úspešných podnikateľov a prekonáva typické vyhlásenia "vášeň-je-dôležité", aby sa pozrela na praktickú stránku toho, čo funguje a čo nie.
Čo by bolo možné urobiť inak?
Čo možno v knihe chýbalo, bola kapitola o dynamike tímu. Zatiaľ čo kniha sa opierala o mnohé dobre vyvolené príbehy, aby získala svoje body, mohli by ste byť užitočnejšie presnejšie vidieť podrobnosti ako ľudia v zákulisí urobili veci.
Veľká časť tohto nedostatku detailov však súvisí s stručnosťou knihy. A štíhlosť zväzku je tiež jeho cnosť, prináša dôležité, ľahko stráviteľné pohľad na rušných podnikateľov, ktorí nemusia mať čas na dlhšie čítanie.
Jedným z významných konceptov, ktoré Schramm zasiahne domov, je, ako môže inovácia priniesť poznatky získané pozdĺž cesty. Jedným príkladom z tejto knihy je, ako dvaja tréneri Univerzity Južnej Karolíny uplatnili svoje pozorovania o materiáloch používaných v mnohých športových uniformách, aby spustili Sheex, výkonného výrobcu postelí.
Prečo čítať Burn Business Plan?
Podnikatelia by sa mali naučiť plánovať bez toho, aby sa ich plány stali reštriktívnymi. Čítanie Burn Business Plan vám pomôže vidieť, ako sa zamerať nielen na vašu víziu, ale na to, ako urobiť víziu do praktickej reality prinášajúc skutočnú hodnotu zákazníkom.
Obrázok: Amazon
