Po rozhovore so stovkami podnikateľov, majiteľov firiem a odborníkov v oblasti sociálnych médií pre svoju novú knihu Connect, Michael Kawula, známy svojou prezývkou "Samozamestnaný kráľ", bol dosť láskavý a podelil sa o jeho tipy a náhľady.
$config[code] not foundMichael Kawula postavil veľmi úspešnú domácu čistiacu firmu v hodnote 20 000 dolárov za týždeň, zvýšil viac ako 1 miliardu dolárov a pracoval na Wall Street a začal online obchod, ktorý bol zaradený do magazínu Inc. ako 144th najrýchlejšie rastúcou spoločnosťou, ktorá sa čoskoro stala multi-miliónov dolárovým obchodom. Spoločnosť Kawula spolupracuje s malými podnikmi, zdieľa svoje odborné rady a vízie, aby vytvorila úspešnejšie spoločnosti, s nami zdieľa niektoré z týchto hodnotných pohľadov.
Pre vašu knihu Connect, ste si vypočuli stovky podnikateľov, aby ste zistili, ktoré stratégie pracujú na sociálnych médiách a ktoré nie. Kto bol najúspešnejším odborníkom na sociálne médiá, s ktorým ste sa rozhovorom a čo vás naučili?
michael: Pri zostavovaní "Pripojte sa" sme rozhovorili s viac ako 100 podnikateľmi, aby našli unikátne stratégie, ktoré mohli každodenní podnikatelia pomôcť v ich podnikaní.
Aj keď sme rozhovorili s mnohými veľkými odborníkmi v oblasti sociálnych médií, ako sú Kim Garst, Sue B. Zimmerman, Martin Shervington a ďalší; čo bolo najzaujímavejšie, bolo počuť od každodenných majiteľov malých podnikov, ktorí majú úspech lokálne pomocou sociálnych médií.
Odborníci naozaj zdieľali úžasné tipy, ale je to skvelé, keď počujete, že vlastník lokálnej firmy implementuje stratégiu sám a má pozitívnu návratnosť investícií.
Osobne mám silnú vášeň pre každodenných majiteľov firiem, ktorí rozvíjajú podnikanie na mieste a robia rozdiel.
michael: Týždenne hovorím s desiatkami podnikateľov o toľkých rôznych témach.
Najčastejšou témou, o ktorej sa každodenne diskutujem, je, ako majitelia firiem môžu prilákať viac klientov ziskom.
Aj keď moja spoločnosť poskytuje online podporu digitálneho marketingu pre majiteľov miestnych firiem po celých Spojených štátoch, vždy odporúčam, aby sa majitelia podnikov pravidelne dostali do komunity a do siete. Jim Rohn hovorí najlepšie: "Vaša sieť je vaša čistá hodnota".
Začali ste online obchod, ktorý bol v roku 2012 zaradený medzi časopisy Inc. ako 144. najrýchlejšie rastúca spoločnosť. Ako ste vtedy využívali sociálne médiá na vytvorenie takéhoto úspechu a akékoľvek takejto situácie už existujú alebo ak sociálne médiá príliš zmenili ?
michael: Moja predchádzajúca spoločnosť, ktorá bola zaradená do časopisu Inc Magazine ako 144. najrýchlejšie rastúca spoločnosť, zaznamenala svoj úspech prostredníctvom siete, Direct Mail, SEO, PPC a sociálnych médií.
Na strane sociálnych médií sme vytvorili veľa videí, ktoré demonštrovali produkty, odpovedali na často kladené otázky alebo zdieľali recenzie od existujúcich zákazníkov. Tieto videá nám spôsobili množstvo návštevnosti, znížené telefónne hovory a zvýšené konverzie na našich webových stránkach.
Späť v roku 2008 obsah marketingu nebola stratégia, ktorá bola veľa implementovaná (aj keď sa ukázala byť vysoko efektívna), ale dnes je to nevyhnutná stratégia pre akékoľvek online alebo offline podnikanie.
Podobne, čo si myslíte, že spoločnosti môžu urobiť, aby zostali relevantné s takými rýchlo sa meniacimi digitálnymi marketingovými stratégiami?
michael: V roku 2008, roku 2015 alebo dokonca v roku 2020 bude marketing obsahu vždy víťaznou marketingovou stratégiou pre každého vlastníka firmy.
Keď poskytujeme skvelý obsah, ktorý odpovedá na obavy zákazníkov, otázky alebo riešenie problému pre nich, vaša firma bude prosperovať.
Víťazný digitálny marketingový vzorec je Konverzie návštevnosti (x) = Zákazníci
Ako majiteľ firmy, ktorý sa snaží využiť toto víťazné vzorec, dobrý obsah vám môže pomôcť uspieť.
Často sa ma pýtam, čo robí víťaznú SEO stratégiu pre miestne firmy a hádajte, čo je odpoveď? Content.
Ako môžu malé firmy zarábať viac peňazí prostredníctvom úsilia v oblasti sociálnych médií a koľko ich rozpočtu by mali prideliť na online marketing?
michael: Spôsob, ako zarobiť viac peňazí prostredníctvom úsilia sociálnych médií, alebo akékoľvek úsilie o túto záležitosť, je premýšľať ako investor. Nezáleží na tom, či prevádzkujete kampaň PPC, kampaň v reklamách Facebook alebo platite spoločnosti, aby vaše podnikanie zaradilo do organizácie SEO. To všetko stojí peniaze.
Keď si myslíte, že ako investor vyskúšate niečo na malom základe, aby ste zistili, či to funguje. Ak to robíte investovať viac a ak to nie je urobiť vylepšenia.
Keď si myslíte, že začínate malým investorom, analyzujte údaje a zmeňte ich.
Konečným cieľom by malo byť, že za každé $ 1, ktoré investujete, by ste mali získať minimálne 2 doláre späť.
V aplikácii Connect pokrývajte všetky hlavné sociálne siete, ale čo si myslíte, že je najlepšou sieťou na uvedenie vlastného podnikania na trh a prečo?
michael: Často sa ma spýtam koučovaním klientov alebo v rozhovoroch o tom, akú najlepšiu sieť sociálnych médií pre malé podniky?
Odpoveď je a bude vždy pre každú firmu odlišná.
Musíte byť v sieťach vašich zákazníkov. Napríklad, ak ste spustením domácej firmy, ktorá predáva Moms v komunite, získate oveľa väčšiu hodnotu na Facebooku ako LinkedIn. Avšak ak ste miestnym podnikom B-2-B, pravda je pravda.
Musíte posúdiť, kde je váš avatar, a to je stránka sociálnych médií, na ktorej chcete byť.
Napokon si naozaj nemôžete pretiahnuť seba a pokúsiť sa byť všade, ak nemáte čas. Nájdite 1 alebo 2, na ktoré sa skutočne môžete zapojiť. Zapojenie je tajný vzorec pre úspech v sociálnych médiách, a ak ste na ňom iba tlačiť obsah, zlyháte.
Vystúpte, zdieľajte dobrý obsah a začnite sa zaoberať.
Obrázky: Mike Kawula
Viac v: Rast malých podnikov 1
