V televíznom seriáli "Star Trek: Nasledujúca generácia" a jeho pokračujúcej sérii "Deep Space Nine" obchodne orientovaní cudzinci známe ako Ferengi mali smernicu s názvom Pravidlo akvizície. No, podnikatelia nie sú cudzinci, ale začínajú zložitosťou, najmä pokiaľ ide o financovanie začatia a riadenia svojej zložitosti, cítia sa dosť mimoriadne, aby si vyžiadali niekoľko pravidiel.
$config[code] not foundHoci je veľa kníh o pravidlách štartovania, najlepšie je to pravý hovorový zdroj nazvaný Straight Talk for Startups; 100 Pravidiel pre zasiahnuté kurzy na to, aby zvládli základy pri výbere investorov, fundraisingu, riadiacich radách a dosiahnutí likvidity, Napísaný Randy Komisar a Jantoon Reigersman, kniha je kondenzovaná séria konceptov patriacich do každej knižnice malých podnikov.
Komisar a Reigersman majú medzi sebou roky podnikateľských a investičných skúseností. Komisar napísal niekoľko kníh o podnikaní, ako aj častý lektor na túto tému, zatiaľ čo Reigersman pôsobí ako finančný riaditeľ spoločnosti Leaf Group, verejne obchodovanej spotrebiteľskej internetovej spoločnosti. Myslím, že títo ľudia vytvorili skvelý základ, ktorý každý podnikateľ musí čítať, aby sa zlepšili.
Čo je rovná diskusia o startupoch?
Komisar a Reigersman zdieľajú 100 nápomocných nápadov na budovanie štartu z finančného a operačného hľadiska. Táto kniha je určená začínajúcim podnikateľom, ktorí nemajú čas na hlboký ponor do finančných otázok. Namiesto toho potrebujú rýchle informácie, ktoré vám pomôžu pri investovaní.
Pravidlá sú rozdelené do štyroch častí: zvládnutie základných princípov, výber správnych investorov, ideálna fundraise, budovanie a udržiavanie dosiek a dosiahnutie likvidity.
Čo sa mi páčilo o tom, ako začať hovoriť
Mám rád, akí tvorcovia sú nápaditý pri vytváraní tohto súboru pravidiel. Formát knihy umožňuje podnikateľom vyzdvihnúť skutočne úžasné pripomenutia, ktoré sa uplatňujú pri ukončení finančných úloh alebo pri práci v rámci tímov. Namiesto toho, aby navrhol podnikateľský plán, článok 17 odporúča vypracovať aspiračný plán a plán realizácie. Ďalšie pravidlo naznačuje, že namiesto "plnoplášťa na plný úväzok" bude najať asistenta pre zvyšovanie hier. "Frázovanie ako toto vám pomôže prehodnotiť, ako je vaše podnikanie umiestnené.
Ďalšie pravidlá sa zaoberajú otázkami likvidácie a investícií. Tu je pravidlo, ako vybrať správny typ kapitálového investora pre vašu firmu.
"Investori domény - títo rizikoví kapi- listi majú zvyčajne obchodné skúsenosti v konkrétnom odvetví … Môžu priniesť bohatstvo skúseností z priemyslu a napojenia na váš podnik. Nevýhodou je, že môžu byť väzňami svojich vlastných skúseností a odolní voči vašim novým nápadom, ktoré narúšajú priemysel. "
Pravidlá plynú dobre z jedného do druhého, čo uľahčuje pochopenie myšlienok. Pravidlo 41, "Strategickí investori kladú jedinečné výzvy", dopĺňa pravidlo 42, ktoré sa vzťahuje na získavanie kapitálu v etapách. Tu je trochu viac o pravidle 41 ako príklad:
$config[code] not found"Korporácie, ktoré sa vyplácajú v hotovosti a nedostatok inovácií sú častými investormi v začínajúcich podnikoch … Ale peniaze od strategického investora sú zložité. Najprv je dôležitá etapa vašej investície. Ak je váš podnik predvýrobný alebo pre-predajný, vaša stratégia je stále veľmi plynulá … Mohli by investovať do vás ako podnikovej softvérovej spoločnosti, len aby zistili, že pri ďalšom financovaní ste teraz spotrebiteľská hardvérová spoločnosť. Ako si viete predstaviť, tieto zmeny spôsobia, že prehodnotia svoju nepretržitú podporu. "
Ďalším klenotom je pravidlo 16, "Použite svoje finančné prostriedky, aby ste povedali svoj príbeh." Veľmi sa mi páčilo formulovanie názorov tu:
"Ventures sa neskončia v hotovosti cez noc … Najlepšou praxou pre venturerov v počiatočnom štádiu je zamerať sa na spálenie hotovosti z operačného hľadiska - tam, kde peniaze idú - a z hľadiska rozptylu: ako vaše peňažné výdavky sa líši od toho, čo ste plánovali alebo očakávali. "
Pravidlá sú včasné, vrátane uznania zákona o zamestnanosti a zmienky o cene 409A pri práci s tretími stranami na vydávanie akcií. Pravidlo 85 - ktoré odkazuje na investičné alternatívy - je nevyhnutné.
Čo by bolo možné urobiť inak?
Kniha mohla vyvolať konkrétne príklady marketingu, ale na túto tému skutočne nestrávil príliš veľa času. Avšak úvodná časť knihy Mastering the Fundamentals sa zameriava na autentickosť značky standup. Napríklad kniha vyzýva začínajúcich podnikateľov, aby sa pýtali, či ich podniky sú také, s ktorými chcú pracovať ďalší investori? Ak áno, prečo? Pravidlá Komisar a Reigersman stanovujú značku adresy tak výrečne ako peňažný tok.
Dávam prednosť finančnému zameraniu knihy, pretože to pomáha podnikateľom, aby sa rozhodli, aké marketingové rozhodnutia sa majú rozvinúť.
Čo dopĺňa Straight Talk pre Startup?
Dobrý kompliment tejto knihy je jedným z mojich najobľúbenejších, Venture Capital Investing. Ďalšie knihy na financovanie podnikania, ktoré sme preskúmali, zahŕňajú The Crowdfunding Revolution, ktorá sa viac zameriava na zdroje podporované VC, Locavesting, ktorý skúma komunitné zdroje a Cash from the Crowd, ktorý vyzerá ako crowdfunding. Pozrite sa na všetky z nich, aby ste zistili, aký prístup má zmysel pre vaše podnikanie.
Prečo čítať rovnú diskusiu pre začínajúcich používateľov?
Toto je nevyhnutné pre podnikateľov, ktorí chcú rozširovať firmu alebo túžia po budúcom IPO. Môže poskytnúť veľmi potrebné poradenstvo bez dlhých diskusií. Straight Talk for Startups nie je tak hlboko ako kniha konkrétne o financiách, ale to je robí pripravte sa na to, aby vaša firma investovala do vášho podnikania - čím sa kniha stala vynikajúcim zdrojom.
Obrázok: Amazon
