Nedávno som bola na konferencii (Small Business Marketing Unleashed), ktorá ma prinútila premýšľať nad dôležitosťou osobitnej špeciality alebo výklenku pre vaše podnikanie.
Premýšľajte o tom, že ste niekedy mali frustrujúce skúsenosti s návštevou webových stránok alebo s niekým pohovorom na půl hodiny, aby ste potom skončili bez názoru, či ich spoločnosť bude vhodná ako predajca alebo poskytovateľ. Vyšli ste vediac, že sú to vývojári softvéru. Ale nemáte tušenie, aký druh softvéru alebo či je vo vašom cenovom rozpätí. Alebo zistíte, že sú obchodníci. Ale nemôžete povedať, či slúžia firmám Fortune 500 alebo podnikom s 2 osobami.
$config[code] not foundTakže som vždy spokojný s tým, že sa dostanem do podnikov, ktoré majú odvahu a smäd, že sa zameriavajú na špecializované odvetvie alebo konkrétny priemysel alebo jasný cieľový trh. Je to oveľa jednoduchšie pochopiť, čo robia.
Ak chcete vidieť, čo mám na mysli, keď hovorím o špecializácii, dovoľte mi uviesť príklady. Tu je päť ľudí, s ktorými som sa stretol na tejto konferencii a ich špecializácie:
- Alex Krohn, generálny riaditeľ spoločnosti Gossamer Threads - Gossamer Threads je hostingová spoločnosť a obchod s vývojom softvéru. Ich vlajkovou loďou je softvér pre zoznamy adresárov - napríklad pre pracovné miesta, tlačové správy a firemné adresáre.
- Chad Everett z firmy Everitz Consulting - Everitz je spoločnosť, ktorá sa špecializuje na vývoj a prispôsobenie webových stránok pomocou softvéru pre správu obsahu pre pohyblivý typ. Čad tiež vyvinul zásuvné moduly pre MovableType.
- Ryan Freeman, prezident spoločnosti Strider Inc. - Strider je spoločnosť zaoberajúca sa SEO a internetovým marketingom, ktorá slúži malým podnikom. Ale tiež sa stalo, že majú niektoré klientky kvetinárstva a teraz ponúkajú on-line obchodný balíček pre floristov, nazvaný Florist 2.0.
- Wayne Small z SBSfaq.com bola ďalšia osoba, s ktorou som sa stretol. Wayne je profesionál Microsoft MVP, ktorý je kádrom konzultantov a profesionálov, ktorí sú certifikovanými odborníkmi v oblasti produktov spoločnosti Microsoft. Stránka spoločnosti Wayne odpovedá na otázky a poskytuje informácie o produkte Microsoft Small Business Server.
- William Scott je prezident vyhľadávacieho vplyvu, spoločnosť, ktorá poskytuje "ekonomické SEO a propagáciu webových stránok." Vyhľadávanie vplyvu zaručuje, že môžu zdvojnásobiť prevádzku do jedného roka pre malé biz stránky s menej ako 1000 zobrazeniami stránky mesačne (čo znamená, že fungujú s veľmi malými webovými stránkami).
Všetky tieto firmy robia viac ako jednu špecifikáciu, ktorú som zdôraznil. Ale pripomínam si niečo, čo raz povedala Laura Allenová z 15SecondPitch.com na konferenčnom stretnutí, ktoré moderoval. Poukázala na to, ako sme my malí podnikatelia lepšie definovať naše obchody úzko … tým, že vyrúbajú výklenok alebo špecializáciu.
Budem parafrázovať jej poznámky: "Buďte nesmierne špecifický pri opise toho, čo robíte. Nebojte sa obmedziť svoje odvolanie alebo vylúčiť potenciálnych zákazníkov. Ak ste špecifický, ľudia okamžite pochopia. Potom na vlastnú päsť urobia mentálny skok, aby premýšľali o vašom podnikaní pre súvisiace služby alebo iné trhy. Budú sa opýtať: "Môžete to urobiť pre mňa inou vecou" alebo "hej, niekedy vám slúžim obchody ako moje"? Najhoršou vecou, ktorú môžete urobiť, je prezentovať vaše podnikanie nejasne alebo rovnako ako všetko pre všetkých ľudí. Väčšina firiem sa dopúšťa toho, že je taká všeobecná, že potenciálni vyhliadky nemôžu povedať, čo robia, alebo ako ich spájať s ich vlastnou situáciou. "
UPDATE: Mike Stevens má aj niekoľko myšlienok o potrebe byť špecifický.
Takže moja otázka pre vás je: špecializujete sa alebo máte úzku nika zameranie vo vašom podnikaní? Ak áno, pomohlo vám to podniknúť, alebo si myslíte, že vás to stálo tým, že ste boli takí špecifický?
15 Komentáre ▼
