5 Jednoduché dôvody, prečo by ste sa nemali obávať predaja

Mnohí podnikatelia sa obávajú predaja. Je to celkom spoločný strach.

Je pravdepodobné, že sa vyskytli prípady, kedy ste sa báli presvedčiť vyhliadky, aby ste sa stali zákazníkmi. Existuje mnoho dôvodov, prečo sa podnikatelia môžu obávať predaja.

Možno sa budete báť, že príliš príliš pustia. Možno sa obávate, že nebudete schopní efektívne informovať o svojej ponuke. Môžete sa dokonca báť odmietnutia.

$config[code] not found

Je to pochopiteľné.

To sú všetky platné obavy, ale nemali by vás zabrániť, aby ste sa naučili predávať.

Aj keď existuje veľa dôvodov, prečo sa obávať predaja, existujú aj veľké dôvody, prečo by sa podnikatelia nemali obávať predaja. To je o čom je tento článok.

Prečo by ste sa nemali obávať predaja

Podnikatelia musia predať na úspech

To je najzreteľnejší dôvod, prečo sa nemusíte obávať predaja. Bez toho, aby ste mohli účinne predávať, nebudete mať úspech. Váš úspech je veľmi závisí od vašej schopnosti presvedčiť.

Ak nemôžete uzavrieť viac obchodov a získať viac klientov, vaša firma nebude rásť. Nie je to žiadna myšlienka.

Ale ide ešte hlbšie.

Presvedčenie nie je len niečo, čo urobíte, aby ste získali viac zákazníkov. Existuje niekoľko ďalších oblastí, kde je presvedčenie dôležité. Je bezpečné povedať, že väčšina z toho, čo robíte ako majiteľ firmy, zahŕňa presvedčenie.

Tu sú niektoré z ďalších oblastí, kde je potrebné presvedčenie:

Motivácia vášho tímu
Rokovanie s dodávateľmi
Presvedčiť investorov, aby financovali vaše podnikanie
Udržanie zákazníkov
Formovanie ziskových partnerstiev

Poďme tomu čeliť. Ak budujete podnikanie, podnikateľský predaj je neobchodovateľný faktor.

Odmietanie je dobrá vec

Jeden z najväčších strachov, ktorým čelí ktokoľvek, keď musia predávať, je strach z odmietnutia. Je to niečo, s čím sa všetci zaoberáme.

Nepáči sa nám počuť slovo "nie".

Pre podnikateľa to môže byť obzvlášť ošklivé slovo.

Prečo?

Keď ste obchodný profesionál, ktorý pracuje pre inú spoločnosť, odmietanie je ťažké. Avšak, keď vás vyhliadka v tomto scenári odmieta, odmietajú ponuku spoločnosti, pre ktorú pracujete.

Keď ste podnikateľ, je to iné. Je to iné, pretože keď vyhliadka hovorí "nie" na vašu ponuku, odmietajú niečo, na čom ste osobne pracovali tvrdo na vytvorenie. Hovoria "nie" vašej spoločnosti. Keďže ste oveľa viac pripútaní k svojim vlastným produktom, môže to spôsobiť, že odmietnutie je ešte viac.

Tu je problém: máme tendenciu zväčšovať skutočný dopad odmietnutia. Zaobchádzame s odmietaním, akoby to bola katastrofálna udalosť, ktorá nás bude zničiť.

Tu je pravda: odmietnutie naozaj nie je tak zlé. V skutočnosti je to dobrá vec.

Tam som to povedal.

Keď sa naučíte, ako vidieť odmietnutie zdravým spôsobom, stáva sa nástrojom, ktorý nám pomáha lepšie predávať. Nielen to nás zhoršuje.

Keď som prvýkrát začal predávať, bolo pre mňa ťažké zaobchádzať s neustálym odmietaním. Každý "nie" bol ako rana môjho ega.Aby to bolo ešte horšie, bodnutie každého odmietnutia sa prenieslo do ďalšieho predajného hovoru, čo znamenalo, že som nevykonal toľko, ako by som normálne urobil.

Je to ako každé odmietnutie postavené na poslednom, kým som sa ocitol v cykle odrádzania. Nebolo to zábavné.

Ale s plynulým časom som sa naučil pokrčiť. Nielen to som si zvykol. Keď dostanete zamietnutie znova a znova, začne strácať bodnutie. Bolí to menej.

Preto najlepším spôsobom, ako prekonať váš strach z odmietnutia, je odmietnuť čo najviac. Znie to nepríjemne, ale je to pravda. Čím viac ste vystavení odmietnutiu, tým rýchlejšie sa stanete imúnnym voči svojim účinkom.

Keď sa to stane, začnete každé odmietanie považovať za vzdelávaciu príležitosť. Môžete sa vrátiť späť a zistiť, prečo ste boli odmietnutý. Môžete vyhodnotiť svoj výkon a zistiť svoje možnosti na zlepšenie.

Čím viac to robíte, tým je ľahšie

Ďalším dôvodom, prečo sa podnikatelia môžu obávať predaja, je to, že veria, že na ňom môžu byť dobrí iba niektorí ľudia. Je to ako oni veria, že človek sa musí narodiť so schopnosťou predať.

To nie je pravda. Ktokoľvek sa môže naučiť predávať, ak sú ochotní zaviazať sa, že sa bude snažiť presvedčiť svoje schopnosti pri presviedčaní. Naučiť sa, ako predávať, je proces. Vyžaduje trpezlivosť a prax.

Je to ako akékoľvek iné zručnosti. Čím viac to robíte, tým lepšie sa na to dostanete.

Ak sa chcete dostať k predaju, musíte sa zaviazať neustále zlepšovať. Nielenže musíte praxi, ale musíte sa tiež naučiť. Existuje niekoľko spôsobov, ako sa naučiť, ako sa stať lepším predajcom.

podcasty
blogy
knihy
Tréning predaja

Keď sa venujete tomu, aby ste sa naučili, ako sa stať lepším ovplyvniteľom, nakoniec uľahčíte presunutie iných na akciu.

Predaj pomáha ostatným

Koľkokrát ste si mysleli, že predaj je nepríjemný, manipulatívny povolanie? Je to bežná mylná predstava.

Áno, je pravda, že mnohí predajcovia používajú svoje schopnosti presvedčenia nečestne.

Ale dobrí obchodníci vidia presvedčenie ako nástroj, ktorý sa používa na pozitívny rozdiel v životoch ich vyhliadok. Je to spôsob, ako pomôcť iným ľuďom.

Premýšľajte o tom. Ak máte perspektívy, ktoré skutočne potrebujú vašu ponuku, robíte im láskavosť tým, že ich presvedčíte, aby si ju kúpili. Keď máte zmýšľanie, ktoré je zamerané na riešenie problémov vašich vyhliadok, v skutočnosti vám to uľahčí, aby ste ich presvedčili, aby si kúpili vašu ponuku.

Je to jednoduchšie, pretože tvoji vyhliadky si môžu všimnúť, že nie si len vydajte svoje peniaze. V skutočnosti sa staráte o ich blaho.

Preto Zig Ziglar hovorí: "Prestaň predať. Začnite pomáhať. "

Ak chcete dosiahnuť plný potenciál ako ovplyvňujúceho, musíte sa neustále pripomínať, že sa snažíte pozitívne ovplyvniť životy ľudí okolo vás. Musíte zostať v kontakte s vaším účelom. Pamätajte si, prečo ste sa rozhodli začať tento obchod na prvom mieste.

Keď budete mať svoju myseľ zameranú na to, "prečo" vás inšpiruje, aby ste neustále pokročili. Tiež vám pomôže predať efektívnejšie, pretože predávate s presvedčením.

Predaj môže byť zábava!

Tak ťažko, ako to môže byť veriť, predaj je vlastne zábava! Áno, to je správne. Presvedčivé vyhliadky stať sa zákazníkmi môžu byť veľmi príjemné.

Ak robíte predaj správnym spôsobom, môže vytvoriť skvelé vzťahy, ktoré obohacujú váš život.

Predaj nie je len o tom, aby ľudia kupovali vašu ponuku. Nie je to všetko o to, aby ľudia míňali peniaze. Ide o pomoc ostatným ľuďom získať to, čo chcú. Ide o to, aby ste mali pozitívny vplyv na životy iných.

Jadrom predaja je spojenie s ľuďmi, ktorým chcete pomôcť. Keď sa zameriavate na to, aby ste namiesto predaja pomáhali, je to niečo iné ako generovanie príjmov. Pomáha vám nadviazať väzbu s ostatnými. To sú ľudia, ktorí vás oceňujú a chcú s vami komunikovať.