Pokiaľ ide o produkty alebo služby, ktoré predávate, môže byť ťažké nájsť dokonalú rovnováhu.
Ak ponúkate príliš široký rozsah položiek na predaj, môžete zriediť svoj trh. Inými slovami, môžete ponúknuť veľa, ale nie byť odborníkom na žiadnu vec, a preto sa stať všeobecným. Nie je to veľká predajná stratégia.
Na druhej strane, ak zužujete svoje zameranie príliš tesne, môžete prísť o ďalšie príležitosti na príjmy. Malý trh má takýto trhový potenciál, takže ako môžete odtiaľto vyrastať?
$config[code] not foundČi chcete diverzifikovať produkty alebo vlastniť medzeru, je to rozhodnutie, ktoré musíte urobiť na základe vašich odpovedí na nasledujúce otázky.
Ako veľký je môj existujúci trh?
Ak máte dostatočne veľký trh, ktorý vám pomôže pri kúpe malého sortimentu výrobkov, držte sa s ním. Vďaka špecializovanému trhu môžete v predaji udržať kolená … ale iba ak máte na svojom trhu dostatok ľudí na podporu vášho podnikania.
Ak predávate lúpané obojky na psy prispôsobené pre ženy Chihuahua pod jednu libru, môžete sa obmedziť na to, koľko z vašich produktov môžete predať, v porovnaní s firmou, ktorá predáva obojky pre psov pre všetky veľké psy.
Môžem podporiť širokú škálu produktov alebo služieb?
Čím viac predávate, tým viac musíte spravovať. Ak predávate produkty, znamená to viac objednávok inventára a viac pozornosti venovanej tomu, čo predáva a čo nie. Ak predávate služby, musíte byť naozaj dobrí pri poskytovaní ďalších riešení, ktoré môžu byť ťažké.
Ak ste výstava s jedným mužom alebo s jednou ženou, môže sa stať, že je to výzva, aby ste sa tak rozptýlila. Na druhej strane, ak máte zamestnancov, mohli by ste mať jednu osobu, ktorá by mohla spravovať jednotlivé kategórie produktov alebo služieb.
Mali by moje zákazníci kupovať ďalšie produkty?
Ak poznáte svojich zákazníkov, môžete pravdepodobne určiť, či by mali záujem o nákup iných podobných produktov alebo služieb. Ak predávate kávu, môžete pravdepodobne predávať vdolky. Ale kľúčom je poznať vášho zákazníka a udržať vaše ponuky súvisiace.
Napríklad, ak predávate kávu, pravdepodobne by ste nemohli predávať kvety alebo dáždniky tak ľahko, pretože to nie sú doplnkové produkty k vašej káve tak, ako sú muffiny.
Rozšíri môj produktový rad o zvýšenie predaja?
Možno a možno to nebude. Ak zákazníci požiadali o ďalšie produkty, potom ich môžete pravdepodobne predať. Ale ak ste sa jedného dňa rozhodli rozšíriť bez rozumného dôvodu, budete pravdepodobne len pridávať k svojej bolesti hlavy zvýšením toho, čo musíte spravovať.
Môžem pokračovať v poskytovaní špičkovej služby, ak sa rozbalím?
Mnoho podnikateľov spadá do pasce snažiť sa byť všetko pre všetkých ľudí. Namiesto toho, aby boli odborníkmi pri poskytovaní konkrétneho produktu alebo služby, snažia sa dodávať veci mimo ich oblasti vedomostí. To je dobrý spôsob, ako odstrániť zákazníkov: poskytnutím nedostatku produktov alebo služieb nižšej kvality.
Poznáte svoje miesto. Poznáte svojich zákazníkov. Na základe toho, čo viete, rozhodnite, či je diverzifikácia vašich ponúk dobrým nápadom alebo nie. Vždy môžete vyskúšať rozšírenie tým, že ponúknete súčasne jeden ďalší produkt alebo službu, vidíte, ako tieto cestovné a potom sa rozhodnete, či chcete pokračovať v rozširovaní alebo vytiahnutí.
Vyváženie papiera pomocou Shutterstock
Viac v: Rast malých podnikov 2 Komentáre ▼
