Jeden z najrýchlejších spôsobov, ako zarobiť šesť-číselné príjmy priamo z vysokej školy je tým, že si prácu ako obchodný zástupca. Nie je jednoduché pracovať s obchodným zástupcom. Vyžaduje silnú kožu, optimistický výhľad, vytrvalosť, trpezlivosť a konkurenčný postoj. Je to jedna z mála pracovných miest, kde môžete získať šesťmiestny plat bez toho, aby ste dokonca mali vysokoškolský diplom.
Získanie úlohy obchodného zástupcu
Získanie prvej funkcie obchodného zástupcu nie je tak ťažké. Existuje mnoho vstupných pracovných miest, ktoré nevyžadujú žiadne skúsenosti. Spoločnosti vám poskytnú školenie a často vám poskytnú malý plat, až kým nezačne generovať dostatok predajov na to, aby ste sa podporili len na základe provízie. Získanie svojho prvého obchodného zástupcu závisí predovšetkým na tom, ako sa prezentujete a na tom, aké ste diskriminačné s tým, čo predávate. Ak ste ochotní predávať čokoľvek v akejkoľvek zemepisnej polohe a nevadí vám platiť iba za províziu, potom nikdy nebudete mať na výber žiadne možnosti. Hlavným determinantom je, ako sa prezentujete počas rozhovoru. Musíte sa zdať energický, odchádzajúci a profesionálny. Ak tak neurobíte, pravdepodobne nebudete mať prácu.
$config[code] not foundpovinnosti
Väčšina času obchodného zástupcu sa vynakladá na hľadanie potenciálnych zákazníkov, vytváranie poradenských sietí a sledovanie potenciálnych zákazníkov. Vodiči sú krvou predajného agenta. Bez nich nemožno uskutočniť žiaden predaj. V dôsledku toho obchodný zástupca strávi svoj deň telefonovaním, návštevou klientov alebo stretnutím s potenciálnymi klientmi. Čím viac času trávi tým, tým úspešnejší bude.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingKariérne cesty
Ak obchodný zástupca nemá čerstvo vybrúsený titul MBA, väčšina z nich začne na dne rebríka. To neznamená, že dno rebríka je zlé. Ale akonáhle získate viac skúseností, získate oveľa lukratívnejšie. Napríklad v niektorých spoločnostiach začne jedna osoba vykonávať služby zákazníkom niekoľko mesiacov až rok pred tým, ako nastúpi na pozíciu investičného zástupcu. Akonáhle sú tam, sú zodpovední za vývoj vedúcich pracovníkov pre vyšších predajných ľudí, ako aj s manipuláciou s niektorými menšími účtami. Finančný plánovač, ktorý je ďalšou podporovanou pozíciou, zaisťuje lukratívnejšie vedenie, ktoré sa investičná spoločnosť rozvíja. Ďalší krok od finančného plánovača je výkonný účet. Zvyčajne trvá minimálne 10 až 15 rokov, kým sa dostanete na túto pozíciu, a preto musíte byť veľmi dobrí, pretože táto pozícia sa zaoberá najväčšími účtami. Každý vedúci účtov môže spravovať knihu podnikania vo výške 500 miliónov dolárov.
Typy kompenzácií
Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako sa môže zaplatiť obchodný zástupca. Najlukratívnejším spôsobom je platiť na základe provízie. To umožňuje, aby vaše zárobky boli obmedzené len vašou snahou. Môžete tiež platiť len mzdu, ktorá je zriedkavá, alebo kombinácia mzdy a provízie. Veľa ľudí uprednostňuje plat a províziu z dôvodu bezpečnosti, ktorú poskytuje. Zaručuje základnú úroveň príjmov a umožňuje obchodným zástupcom vyhnúť sa výkyvom v ich mzdách, ktoré majú skúsenosti predajcovia s províziami.
Rozsah platov
Tam je široká škála platov tam. Niektorí platia veľmi málo a niektorí platia veľmi dobre. V sektore finančných služieb dosahuje 25% najväčších obchodných zástupcov viac ako 126.290 dolárov, zatiaľ čo prvých 10 percent robí viac ako 145.600 dolárov (pozri odkazy). Nie každá predajná práca platí viac ako 100 tisíc dolárov, ale existuje veľa príležitostí pre dobrých, pracovitých obchodných zástupcov.
