Podnikatelia by sa nikdy nemali obávať, aby boli prvými, ktorí skúsili niečo iné, alebo sa dostali do problémov z iného smeru. Spoločnosť Tonto Rock Products LLC dosiahla úspech ako prvý domorodý americký znevýhodnený podnik (DBE), ktorý má byť certifikovaný pre výrobu piesku a štrku. Ale to nie je jediný príklad toho, ako spoločnosť znovu objavuje úspech malého stavebného podniku.
$config[code] not foundKeď spoločnosť Ames Construction v nedávnej dobe udelila spoločnosti Arizona veľkú zmluvu, označila za najvyšší bod v roku, keď spoločnosť zaznamenala množstvo dôležitých projektov.
Príbeh úspechu DBE
Trendy v oblasti malých podnikov hovorili s Forrestom Gressley, prezidentom spoločnosti Tonto Rock Products, o tom, ako spoločnosť dosiahla svoj úspech a výzvy, ktorým čelí.
Gressley charakterizuje úspech svojej spoločnosti ako akýsi príbeh Davida a Goliáta.
"Jednou z jedinečných vecí, ktoré sme urobili, je získanie certifikátov v odvetviach, ktoré väčšinou dominovali veľké spoločnosti," povedal Gressley.
Úspešní podnikatelia
Podobne ako mnoho ďalších úspešných podnikateľov, Gressley videl jedinečnú príležitosť. Videl nika, kde by mohol dodávať dodávateľom materiálov potrebné pre ťažké diaľkové projekty s rodinnou podnikateľskou činnosťou - federálne certifikovanou ťažobnou jamou.
Ale bol tu ďalší kus hádanky.
"Mám rodilý americký pôvod. To, a vychádzajúc z hospodárstva, ktorý sme práve urobili, som sa rozhodol, že každá výhoda, ktorú by som mohol nájsť, som sa chystá využiť, "povedal Gressley.
To ho viedlo k výskumu programu DBE. Federálny program je určený na boj proti diskriminácii na federálnej asistovanej diaľnici a iných zmluvách po celej krajine. Gressley rýchlo videl príležitosť dať svojej spoločnosti okraj.
Domorodé americké kmene
"Nemohli sme si dovoliť ísť von a kúpiť masívne kúsky nehnuteľnosti a stráviť stovky tisíc dolárov, aby ich schválili," povedal Gressley. "Napriek tomu máme domorodé americké kmene po celej Arizone, ktoré majú obrovské nerozvinuté zdroje."
Strávil ďalšie dva roky, keď túto myšlienku nasadil na dodávateľov a ďalej rozvíjal obchodný model.
"Zamilovali sa do toho a to sa premietlo do úspechov, ktoré máme práve teraz," povedal Gressley.
Ekonomický kolaps
Všetko začalo počas ekonomického kolapsu, keď Gressley zdedil rodinnú spoločnosť a začal hľadať nový smer podnikania. Rozhodol sa, že najlepším spôsobom, ako využiť rodinné zdroje, je prevziať vládu v tomto ťažkom čase. Spoločnosť predtým predala svoje záujmy v ťažobných operáciách a získala odmenu.
"Na začiatku to bolo dosť ťažké, ale začal som sa rozvíjať a radšej som nerobil inú entitu, rozhodol som sa to urobiť všetko vlastné," dodal Gressley.
Hore a behom
Väčšinu budúceho roka strávil prácou na tom, aby začal svoju prácu. Zostavil celé výrobné zariadenie sám a nazýva ho jednou z najťažších vecí, ktoré musel urobiť.
Jednou z ďalších výziev, ktorým čelil Gressley od začiatku, bola jedna konkrétna požiadavka v programe DBE. Ak chcete získať certifikát, spoločnosť musí byť už funkčná. Návrh alebo podnikateľský plán vás nedostane do dverí. Program je potrebný na získanie certifikácie na účasť v zmluvách s Ministerstvom dopravy (DOT).
Režijné náklady
Má zmluvy (viac ako 10 miliónov dolárov v hodnote jeho odhadov), ale snaží sa nájsť kapitál na ich splnenie. Tiež hovorí, že nájdenie kapitálu na financovanie režijných nákladov na prevádzku je takmer nemožné. Je to známy problém pre malé podniky, ktoré čelia prísnym bankovým obmedzeniam pri poskytovaní úverov.
Existuje však jasná strana. Gressley tvrdá práca a vytrvalosť sa vyplatil a upútal pozornosť najmenej jedného klienta ochotného platiť týždenne, aby pomohol spoločnosti vybudovať svoje rezervy.
"Nedostatok kapitálu je problém, ktorý v súčasnosti čelí veľa malých podnikov a podnikov DBE v odvetví," hovorí Gressley. "Veľa veľkých korporácií je potrebné robiť jedinečné veci, ako sú tieto, aby malé a stredné podniky financovali a pracovali."
Obrázky: Tonto Rock Products
1
