Chcem dať nejakú hudbu do tvojej hlavy. V závislosti od vášho veku je to buď "Sila, odvaha a múdrosť" od Indie Arie. Alebo to sú "Lví, tigri a medvede", od Wizard z Oz.
Váš text pre túto hudbu a bez ohľadu na to, akú melódiu si vyberiete, je "hotovosť, rast a zisky".
To, o čom sa jedná o hudobnej fráze, je prioritou v rastúcom podnikaní. Ide o prežitie podnikov a ziskový rast.
$config[code] not foundPrišiel na mňa pred 15 rokmi, keď som sa zaoberal niekým, koho som dobre nevedel, ktorý sa ponúkol, že sa stane partnerom v mojich začínajúcich podnikoch. V tom čase som bol uviazol a podporoval moje softvérové produkty s mojím poradenstvom.
Takže bez toho, aby som sa dobre poznala a snažila sa vytvoriť spoločnú pôdu o veľmi neistej budúcnosti, prišiel som s "hotovosťou, rastom a ziskami". Videl som to ako spôsob, ako pevne a rýchlo stanoviť priority. Videl som to aj ako základ pre podnikanie a spoločnú prácu do budúcnosti.
Jeho prvou reakciou bolo zmätok. "Čo?" Povedal, akoby povedal, naozaj, a čo? "Nechce to všetci chcieť? Čo s tým máme zaoberať? Ako nám to pomáha. "
Držte sa tam. Tieto tri zdanlivo zjavné pojmy sa zdajú vzájomne kompatibilné. Ale skutočne ten šťastný rodinný vzhľad je fasádou, ktorá sa odlišuje od obchodnej reality ako televíznej rodiny od skutočnej rodiny. Rovnako ako skutočná rodina, usmievajú sa na fotografiu, ale bojujú po celú dobu.
"Peňažný tok je našou prvou prioritou," povedal som mu (zjavne parafrázujem). "Nemáme vonkajšie investície na podporu nás. Jednoducho povedané, nemôžeme minúť peniaze, ktoré nemáme. Nikdy."
V tom čase to bolo dosť jednoduché, ale potom sme išli.
"Takže chcem robiť tento marketingový program a podporu predaja a ďalšiu," povedal viac-menej šťastne. "Nie," povedal som nešťastne, "nemáme peniaze."
"Ale my to urobíme. To sa mnohonásobne zaplatí za seba. "Mal pravdu niekedy a niekedy som mal pravdu, ale neuspeli sme.
Uskutočňovanie cash flow prioritou je často záležitosťou prežitia pre skutočné podnikanie. Ale je to mučenie pre niekoho, kto verí, že môžete minúť peniaze na nákup predaja. Ak nemáte nikoho iného peniaze, strávite pomalšie. Neznamená to, že neuplatňujete marketing ani podporu predaja. Zmení sa však to, čo robíte a čo nerobíte a ako sa rozhodnete.
Dosiahnutie peňažného toku ako prvú prioritu bolo vecou prežitia, ale nebolo to zábava.Ak sa chystáte spravovať spoločnosť takým spôsobom - nazývajte to bootstrapping a rešpektujte to, veľa spoločností to robí tak - budete musieť odmietnuť niektoré marketingové náklady. Je to všetko o tom, ako prežiť v podnikaní.
Takže teraz, ak sme založili hotovosť ako prvú prioritu, zvážte rast a zisky. Ktorá z nich je ďalšou prioritou?
Vždy som chcel, aby rast predchádzal zisku. Ale verte mi, rast a zisky bojujú po celú dobu. Riadite spoločnosť s marketingovými nákladmi a to je stála súhra medzi rastom (viac marketingových nákladov) a ziskom (menej).
A prosím, uvedomte si, že zatiaľ čo sa tvorba cien javí ako zjavný gombík na premenu medzi ziskom a rastom, nemám rád to. Verím, že na našich zložitejších trhoch v týchto dňoch nižšia cena nie vždy prináša vyšší rast. Niekedy znižovanie ceny poškodzuje dôveryhodnosť a nepomáha predaj. Napríklad, ako cítite skutočne lacné sushi?
Môj partner, ktorý sa orientuje na predaj, považoval za prvú prioritu moju peňažnú hotovosť. Ale on bol trochu upokojený s rastom nasleduje, pred ziskami.
Keď sme spoločne pracovali asi rok pred rozbitie, bolo čoraz viac jasné, že gombík rastu vs. zisku je jedným z najsilnejších gombíkov, ktorý máte v podnikaní.
Zameranie na peňažný tok nebolo predovšetkým otázkou voľby a jasne sme to urobili. Bez peňažného toku sme nemohli ostať v podnikaní. Najskôr sme museli udržať peňažný tok pozitívny.
Rast nad ziskami je však voľba, ktorú urobíte. Môžete si vybrať, koľko ziskov si ponecháte pre seba alebo či budete investovať späť do podnikania.
To, čo by som rád urobil s týmto príspevkom, naznačuje, že každá firma je lepšia na to, aby premýšľala o tom, ako zaraďuje tieto tri faktory. Ako spravujete peňažné toky? A akú úroveň ziskového rastu chcete dosiahnuť.
Mali by ste to mať jasne a jasne pre zvyšok vášho tímu a všetkých ostatných, ktorí sa podieľajú na vašom pláne. Takže si to do hudby, a vyberte si svoju pieseň. Peňažné prostriedky, rast a zisky.
Upozornenie redaktora: tento článok sme aktualizovali v januári 2019. Je stále relevantný, keď bol prvýkrát napísaný a slúžil ako skvelý základ pre to, ako prežiť v podnikaní a dosiahnuť ziskový rast.
Obrazový kredit: Pixabay
6 Komentáre ▼
