Ak sa snažia získať vaše e-maily čítané potenciálnymi zákazníkmi, možno budete musieť vyskúšať inú taktiku, aby ste sa uistili, že správne zacieľujete na svoje publikum. Musíte tiež zabezpečiť, aby ste im dali obsah, ktorý potrebujú nielen na čítanie vašich e-mailov, ale tiež kliknutím na odkazy v nich, aby mohli konať. Tiež by ste chceli preskúmať jazyk, ktorý používate na zostavenie odkazov a vytvorenie spojenia.
$config[code] not foundTestovanie A / B je jedným zo spôsobov, ako môžete presne určiť, čo chcete predplatiť e-mailové odberatelia, než hádať. Tu je postup, ako ju používať.
Po prvé, čo je testovanie A-B?
Možno to znie komplikovane, ale testovanie A / B nie je nič iné ako posielanie dvoch verzií toho istého e-mailu s jednou premennou. Chcete vidieť, ktorá verzia sa otvorí viac kliknutí.
Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete vyskúšať, vrátane:
- E-mailová kópia
- Váš predmet
- Kopírovať výzvu na akciu
- Farba alebo umiestnenie tlačidla výzvy na akciu
- snímky
- ponuka
V konečnom dôsledku sa chcete dozvedieť, aké malé vylepšenia môžete dosiahnuť, aby ste zvýšili číslo, na ktoré sa zameriavate: počet ľudí, ktorí otvárajú vaše e-maily, kliknú na odkaz alebo uskutočnia nákup.
Ako nevykonávať test A / B
Naozaj veľmi dôležitá vec pri testovaní A / B vašich e-mailov sa mení iba jedna súčasť naraz. Ak napríklad v e-maile zmeníte predmetovú líniu, kópiu a farbu tlačidla a vidíte lepší úspech s týmto e-mailom, nebudete vedieť, ktorý jediný faktor bol prispievateľom k tomuto úspechu.
Takže, zhrnúť: zmeniť jednu vec pre každý test. Mohli by ste skončiť testovaním všetkých týchto potenciálnych premenných, ale iba sa budete meniť naraz.
Rozhodnite sa, aké sú vaše ciele
Pred odoslaním prvého e-mailového testu musíte mať aspoň predstavu o tom, čo sa snažíte splniť. Možno, že vaše otvorené sadzby boli nepríjemné a chcete ich zvýšiť. Alebo možno chcete zvýšiť predaj z vašich e-mailov o 5%. To sú ciele, s ktorými môžete merať výsledky, akonáhle získate výsledky testov.
Komu odoslať svoje testovacie e - maily do
Povedzme, že máte e-mailovú databázu s 5000 kontaktmi. Nechcete zaslať celú skupinu E-mail alebo B, inak, aké dobré vám informácie získané z testu urobíte? Namiesto toho zvoľte percento celkového zoznamu kontaktov, napríklad 20-30%, aby ste boli vašou testovacou skupinou. Pošlite polovicu jedného e-mailu a druhú polovicu druhého e-mailu.
Akonáhle budete mať "víťazný e-mail" - ten, ktorý vám prinesie viac otvorení, kliknutí alebo predajov - pošlete ho na zvyšok celého e-mailového zoznamu. Budete mať isté záruky, že víťazný e-mail je ten, ktorý bude úspešný s vaším väčším zoznamom účastníkov.
Použitie výsledkov testu
Akonáhle budete mať údaje o každom odoslanom e-maile, je čas na to, aby ste to vyhodnotili a využili vo svoj prospech.
Povedzme, že e-mail B bol rovnaký ako e-mail A, okrem toho, že bol namiesto zeleného tlačidla výzvy na akciu červený. Videli ste 10% viac ľudí, ktorí klikli na tlačidlo. To sú dobré správy! Pre túto konkrétnu e-mailovú kampaň by ste absolútne mali používať červené tlačidlo.
Tieto informácie však môžete použiť aj pre budúce e-mailové kampane. Pokaždé, keď potrebujete tlačidlo, urobte červenú farbu.
A tu je ďalšie miesto, ktoré potrebujete na meranie výsledkov, aby ste sa uistili, že robíte dobrú prácu pri konverzii e-mailových odberateľov na zákazníkov na vašich webových stránkach: vašu webovú analýzu. Vaša e-mailová analýza vám môže povedať, že 25% ľudí, ktorí otvorili e-mail, kliklo na odkaz na váš produkt. Ale čo robili títo ľudia, keď sa tam dostali?
Analýza vašich webových stránok vám povie, či okamžite odišli (zle), poobzerali sa okolo seba alebo kúpili konkrétny produkt. Výsledky budú dobrým ukazovateľom, či to, čo komunikujete vo svojich e-mailoch, zodpovedá očakávaniam ľudí, čo potom nájdu na vašich stránkach.
Testovanie A / B trvá na e-mailovom marketingu. A pretože e-mail je stále jedným z najlepších spôsobov, ako sa spojiť so svojimi minulými a budúcimi zákazníkmi, stojí za to zistiť, čo najlepšie reaguje vaše publikum. Väčšina e-mailových marketingových platforiem má zabudovanú testovaciu funkciu, ktorá ju jednoducho používa. Pri ďalšej kampani skúste skúšať dve verzie toho istého e-mailu a zistiť, či nemôžete vylepšiť výsledky, ktoré ste dostali.
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Skúste A / B fotografiu pomocou Shutterstock
Viac v: Obsah kanála vydavateľa 2 komentáre ▼
