Dnešné hospodárstvo je konkurencieschopnejšie ako kedykoľvek predtým. Vezmite recesiu a pridajte trochu (alebo veľa) sociálnych médií plus vysokú mieru nezamestnanosti a BOOM , máme perfektnú búrku pre obchodný význam.
V recesii sú úspory a hodnota pre spotrebiteľov dôležitejšie ako v čase splávania. Bohatstvo sociálnych médií a informácií na internete dáva tým istým spotrebiteľom možnosť vzdelávať sa a diskriminovať ich nákupy. Vysoká nezamestnanosť tlačí stále viac a viac ľudí do vlastníctva podniku, čím sa zvyšuje konkurencia vo vašom odvetví.
$config[code] not found
Keď pracujete, aby ste uspeli v tomto vysoko konkurenčnom prostredí, je dôležité, aby ste zostali relevantní. Keďže sa spotrebitelia snažia získať informácie a znalosti pred tým, ako si kúpia, musíte byť vnímané ako cenné a aktuálne. Musia vás nájsť nad hlukom. Nájdu vašu konkurenciu - aj oni vás nájdu?
Takže, ako môžete zostať relevantným?
Vypadni
Prvým dôležitým aspektom dôležitosti je, aby ste boli istí, že ste tam. Toto má niekoľko foriem. Prvá je v rámci vašej podnikateľskej komunity. Byť videný na udalostiach - sieťovanie, komora, semináre a podobne - pomáha ostatným spoznať vás a identifikovať vás ako osobu, ktorá je vo vašom priestore dôležitá.
Byť videný online je tiež dôležitý pre získanie expozície a umiestnenie si ako odborník. Majte na pamäti, že to nie je možné byť tam; musíte sa účinne zúčastniť.
komunikovať
Taktiež je dôležité komunikovať s ostatnými - nielen na udalostiach, ale aj prostredníctvom sociálnych médií. Keď ste na udalosti a komunikujete o vašej spoločnosti, jasné a stručné pravidlo. Musíte byť schopní zdieľať svoju hodnotu čo najmenej slov. To dokazuje, že skutočne viete, čo robíte pre svojich klientov, a ukazuje mieru dôvery, ktorú ostatní hľadajú.
Byť dôležitý v oblasti vášho odvetvia. Avšak hovoriť nekonečne o tom je vrah. Pokračujte ďalej a ďalej o vašej firme sa nezobrazujú ľudia, ktorých ste odborníkom. Ukazuje im, že vás zaujíma iba vás. Vytvárajte vzťahy s ľuďmi a poznajú vás ako odborníka vo vašom odbore. Ešte dôležitejšie budú chcieť spolupracovať s vami alebo vás odkázať s inými, pretože sa vám páčia.
Internet vám ponúka množstvo kanálov na komunikáciu a zdieľanie vašich odborných znalostí. Môžete písať články, odpovedať na otázky, komentovať blogy iných ľudí, písať svoj vlastný blog a zúčastňovať sa na komunitách. Zdieľanie informácií bez predaja je skvelý spôsob, ako zostať relevantné. Pamätajte, ľudia vás hľadajú online. Keď sa zúčastňujete online, nájdu vás a budú mať príležitosť spoznať vás vo svojom vlastnom priestore.
Pomôcť ostatným
Každý miluje konektor, pomocníka, zdroj. Pri budovaní obchodných vzťahov, aby ste mali veľa prostriedkov na dosah ruky, budete môcť pripojiť ľudí. Nestačí len poznať veľa ľudí. Mali by ste premyslene a úmyselne pracovať na tom, aby pomohli týmto ľuďom rozširovať svoje podnikanie a vyriešiť ich problémy.
Keď to urobíte, ľudia sa s vami budú chcieť spojiť. Uvidia vás ako niekoho, kto je dobre prepojený (nikdy zlá vec) a ako darca. Znamená to viac relevantné? Určite to robí. Zvážte rozdiel medzi osobou, ktorá je vždy pre seba a osobou, ktorá sa zdá, že vždy spája ostatných. Nepáči sa vám konektor lepšie? Nezdá sa, že je profesionálnejší? Konektory dostávajú väčšiu pozornosť od ostatných.
Facebook guru Mari Smith nám hovorí, že budeme vytvárať komunitu okolo nášho podnikania. Keď zdieľate informácie prostredníctvom sociálnych médií a budujete vzťahy vo svojej podnikateľskej komunite, ľudia budú prirodzene chcieť byť vo vašom priestore. Budú chcieť počuť, čo máte povedať. Budú chcieť zostať v kontakte. Takto sa stávate a zostávate relevantné. Relevancia povedie k zlepšeniu obchodných vzťahov a zvýšenému počtu sprostredkovaní a predajov.
5 Komentáre ▼
