Spoločnosť Walmart (NYSE: WMT) tento týždeň oznámila, že súhlasila s nákupom stránky Jet.com, ktorá bola považovaná za zabijaka Amazonu (NASDAQ: AMZN) za hotovosť a akcie vo výške 3,3 miliardy dolárov.
"Walmart.com bude rásť rýchlejšie, bezproblémové nákupné skúsenosti, ktoré sledujeme, sa stanú rýchlejšie a umožníme značku Jet, aby bola ešte úspešnejšia v kratšom časovom období", povedal Doug McMillon, prezident a CEO spoločnosti Walmart. uviedol vo vyhlásení o motivácii k nákupu.
$config[code] not foundIné možné dôvody Walmart chcel byť majiteľom Jet.com Next
Spoločnosť Jet.com začala predávať svoje prvé produkty o niečo viac ako pred rokom (júl 2015) s dôrazom na hromadné nákupy, maloobchodnú filozofiu, ktorá sa dobre zhoduje s Walmartovou. To môže byť to, čo pôvodne pritiahlo firmu k spusteniu.
Niektorí však potvrdzujú, že kvôli tomu, že vlani zaznamenali tržby za eCommerce - 13,7 miliardy dolárov v porovnaní s Amazonom vo výške 79,3 miliardy dolárov - Walmart sa zaujímal predovšetkým o Jet talent pool, najmä jeho zakladateľa Marc Lore, ako aj jeho technológiu.
Po vybudovaní Soap.com a Diapers.com, ktorý predával Amazon v roku 2010 za 500 miliónov dolárov, Lore určite nie je cudzinec eCommerce, ale je v skutočnosti považovaný za jednu z vedúcich myslí v online maloobchodnom priemysle.
Jet je technologická platforma, ktorá združuje nákupné položky spoločne na zníženie logistických nákladov, je tiež myslel, že je dôvod, prečo Walmart zaujal štart. Ďalšou možnosťou môže byť zákaznícka základňa spoločnosti Jet, ktorá pozostáva väčšinou z tisícročných a mestských obyvateľov - dvoch chýbajúcich segmentov trhu, ktoré spoločnosť očakáva.
Spoločnosť Lore sa stane novým vedúcim činnosti elektronického obchodu spoločnosti Walmart a spustí službu Jet.com ako značnú značku, ktorá bude aj naďalej zameraná na mladších zákazníkov.
Predaj na Jet v porovnaní s Amazon, Etsy, iné trhy
Jet.com je trh, kde môžu dodávatelia požiadať o predaj svojich výrobkov.
Uplatňovanie je jednoduché: Stačí vyplniť formulár, ktorý obsahuje základné obchodné informácie, začiarknite políčko, v ktorom sa uvádza, že dodržiavate zmluvu o predaji partnerov spoločnosti Jet a že predávate značkové produkty.
Získanie schválenia by mohlo byť ťažšie, najmä ak by potenciálni dodávatelia spoločnosti Jet mali dodržiavať prísne pravidlá a postupy schválenia spoločnosti Walmart. To však zostáva viditeľné.
Tiež iné ako konkurenčné trhy, ako napríklad Amazon a Etsy, Jet umožňujú len značkové produkty, ktoré môžu mať tendenciu uprednostňovať väčších dodávateľov pred menšími obchodníkmi.
Pre tých, ktorí prejdú schvaľovacím procesom, nie je dostatok produktov na webových stránkach spoločnosti Jet žiadny malý výkon.
"Na rozdiel od spoločnosti Amazon, Jet nemá svoje vlastné sklady, ale spolieha sa na sieť predajcov (známy ako partneri v spoločnosti Jet-speak), aby splnili objednávky zákazníkov," uviedol Kiri Masters, zakladateľ spoločnosti Bobsled Marketing,.com s Amazonom. "Takže značky, ktoré v súčasnosti využívajú systém FBA (Fulfill by Amazon) na splnenie objednávok, budú musieť nastaviť svoj proces - či už prostredníctvom svojho vlastného skladu alebo poskytovateľa logistických služieb tretej strany."
Majstri dodali, že značky, ktoré majú vybudovanú infraštruktúru, by mohli byť prínosom pridaním Jet ako kanálu do ich trhového mixu.
"Zdá sa, že oceňujú svojich maloobchodných partnerov, pretože na rozdiel od Amazonov nemajú vlastné zásoby, takže vzťahy sú dôležité," povedal. "A riešia spoločné body bolesti s politikami a systémami Amazon Seller. … Zatiaľ čo ešte nie sú známe, Jet predstavuje skutočnú alternatívu k Amazonke pre viac zavedených značiek. "
Ďalším rozdielom medzi spoločnosťou Jet a inými trhovami je to, že neúčtuje poplatky za registráciu, mesačné poplatky ani poplatky za vyúčtovanie, ale z predajných transakcií dostane províziu vo výške približne 15 percent.
záver
Sľubujúc lepšie marže a zákaznícku základňu v miliónoch, Jet sa postaví ako trh, na ktorom môžu profitovať dodávatelia. A čo sa týka veľkosti, žiadnemu maloobchodníkovi sa nezaobchádza odlišne ako s iným. "Obchodník, ktorý poskytuje najlepšiu hodnotu, získa poradie," hovorí Jet na partnerskom portáli.
$config[code] not foundAk sa však Jet zameriava na väčších dodávateľov, môže to byť menej výhodou pre menších obchodníkov ako pre platformy Amazon, Etsy alebo Shopify. Proces schvaľovania a potreba integrácie s jeho API sa môže tiež ukázať ako sklz. Avšak skutočnosť, že spoločnosť Jet bude čoskoro spojená s najväčším maloobchodným predajcom tehál a malty na svete, môže za každú cenu zaťažiť.
Walmart Foto cez Shutterstock
