Keď predaj začne klesať, podnikatelia začnú hľadať riešenia. Nezáleží na tom, či je podnik veľký alebo malý, pokles predaja znamená, že niečo nie je v poriadku. Možno váš obchodný model už nefunguje, možno, že váš produkt už nie je potrebný, alebo možno spôsob, akým na trhu váš produkt je problém. Rozhodnutie ikonického výrobcu piva ukazuje jeden spôsob riešenia situácie, ale nižšie nájdete aj ďalšie.
$config[code] not foundNedostatok zákazníka
Balené vo vnútri. Heineken dominoval trh s pivom na vyšších úrovniach už desaťročia, no teraz má značka problémy. Dokonalá búrka zahŕňa úspech konkurencie Corona, pokles piva a rast malých remeselných pív. Riešením spoločnosti je nová fľaša s iným tvarom, aj keď sa vnútorné pivo nezmení. Wall Street Journal
Niektoré skúsenosti sú potrebné. Zákazník vnímanie značky je zložitý a má viac alebo viac spoločné so skutočnou skúsenosťou ako povrchné vnímanie. Napríklad 89 percent zákazníkov začalo obchodovať so súťažiacim po zlej skúsenosti a 86 percent bude platiť za lepšie zážitky. Eleventy
Zmena s časmi. Už nie ste tá istá osoba, ako ste boli pred niekoľkými rokmi, ani tvoji zákazníci. Takže ak sa vaša marketingová správa, značka a produkt nezmenili po celú dobu, môže to byť problém. Marsha Friedmanová navrhuje niekoľko tipov na dosiahnutie rýchlosti. EMSI
Dvere vnímania
Spôsobenie efektu. Samozrejme, keď uvažujete o tom, prečo sa predajy skĺzajú alebo vedú, nemusia prichádzať tak ľahko, ako kedysi, je užitočné zaoberať sa starostlivým prístupom k identifikácii príčiny problému, tvrdí marketingová expertka Susan Oakesová. Vyhnite sa predčasnej reakcii znížením cien alebo vykonaním ďalších okamžitých reakcií, ktoré môžu poškodiť váš podnik namiesto pomoci. Marketing M4B
Jazda na býka. Mali by ste tiež preskúmať spôsob, akým zákazníci komunikujú s vašou značkou. Rachel Parker rozpráva príbeh o tom, ako jeden obzvlášť zručný obchodník pre Red Bull získal svoju pozornosť jednoduchým podaním jej osviežujúcej nápoja uprostred žíznivého tréningu. rezonancie
Perzistencia vízie
Zmena zamerania. Pozrite sa na dôvody, prečo váš predaj nemusí byť všetko, čo by ste chceli byť tým, že by ste si položili niekoľko dôležitých otázok, hovorí bloger Harry Vaishnav. Zistite, či predávate správnemu zákazníkovi a či sa zameriavate príliš na marketing a nie na svoj produkt. Existuje niekoľko ďalších otázok, ktoré by majitelia podnikov mali zvážiť. Názory Small Biz
Tajomstvo zostávajúcej moci. Je prekvapujúce, že niektoré značky, bez ohľadu na to, ako dlho sú okolo, preukazujú neuveriteľnú zostávajúcu silu. Podnikatelia sa môžu učiť z podnikov, ako je reštaurácia The Becky Thatcher v centre mesta Hannibal v Mo., ktorá mala zákazníkov vrátiť sa už 43 rokov, hovorí marketingová agentúra Diana Pohly. Tu je niekoľko hodín pre dlhovekosť. Krok za krokom Marketing
