Vedeli ste, že ľudia, ktorí sa zúčastňujú alebo sa zapájajú do diskusií v skupine LinkedIn, dostanú v priemere štyrikrát toľko názorov na profil?
Skupiny LinkedIn umožňujú spojiť sa s tisíckami, dokonca stovkami tisícov ľudí. Oveľa viac, ako by ste sa mohli spojiť prostredníctvom vašich prvotriednych pripojení.
Používanie skupín LinkedIn pre úspešný predaj
Na LinkedIn je viac ako dva milióny skupín so zameraním na rôzne témy. Tie obsahujú:
$config[code] not found- právnických
- Absolventi vysokých škôl
- nevýdělečné
- Obchodné organizácie
- konferencie
- Priemysel-špecifické
- Záujmy - napríklad lyžovanie alebo zvieratá
Popularita skupín LinkedIn viedla spoločnosť LinkedIn k tomu, aby v nedávnej dobe aktualizovala vzhľad Stránok skupín, ktorá bola efektívnejšia a vizuálne príťažlivá. To je dobrá správa, pretože mnohí odborníci sa domnievajú, že skupiny LinkedIn ponúkajú vašu najlepšiu šancu na úspech v rozvoji podnikania.
Kde začínate?
S viac ako 2 miliónmi skupín niekedy je ťažké úspešne navigovať vo svete LinkedIn Groups.
V novo spustenej knihe "42 pravidiel pre 24-hodinový úspech na LinkedIn (2. vydanie): učenie sa generovať výsledky pomocou LinkedIn pre vedúcich" (Chris Muccio a Peggy Murrah), autori ponúkajú nejaké rady. Navrhujú, aby ste:
,, spojiť veľa skupín, zapojiť sa do niekoľkých, riadiť jeden.
Spájanie skupín
LinkedIn v súčasnosti umožňuje svojim členom pripojiť až 50 skupín. Samozrejme, je dôležité zapojiť sa do skupín, ktoré zodpovedajú vášmu zameraniu na podnikanie.
Ako nájdete skupiny, ktoré sa majú pripojiť?
Tu je niekoľko tipov zdieľaných v 42 Pravidlách pre 24-hodinový úspech na LinkedIn:
- Skontrolujte profily vašich najdôležitejších prepojení s LinkedIn a uvidíte, do ktorých skupín sa pripojili. Potom vyberte tie skupiny, ktoré sa zhodujú so zameraním vašej firmy.
- Pomocou funkcie "Vyhľadávanie" v službe LinkedIn môžete nájsť skupiny v konkrétnom odvetví, sady zručností alebo témy.
- Keď už vstúpite do skupiny, strávte čas určením, či skupina pracuje pre vás. Budete chcieť vidieť, ako sú aktívni účastníci skupiny, rovnako ako typy príspevkov a hodnota informácií zdieľaných. Ak vidíte vlastnú propagáciu a reklamu, sú to červené vlajky.
Ďalším dôvodom na vstup do skupín (najmä tých s veľkým počtom potenciálnych zákazníkov) je možnosť posielať správu komukoľvek vo vašej skupine, dokonca aj ľuďom, ktorí nie sú na prvom mieste. Táto funkcia otvára vašu schopnosť spojiť sa s tisíckami, dokonca stovkami tisíc ľudí, s ktorými nemusíte mať žiadne iné spojenie.
Zúčastnite sa na niekoľkých
Rovnaké pravidlá sa vzťahujú aj na účasť v skupinách, rovnako ako na zvyšok LinkedIn: Poskytnite hodnotu. Neutralizované predajné ihriská sú veľké odbočky. Namiesto toho poskytnite a zdieľajte užitočné informácie, položte otázky a odpovedajte na otázky, ponúknite pripomienky a odporúčania.
Jedným slovom: Zúčastnite sa a urobte to dôkladným spôsobom.
Akonáhle strávite čas strávený vyšetrovaním skupín, budete sa chcieť aktívne zúčastniť piatich až desiatich skupín.
Aké výsledky môžete dosiahnuť prostredníctvom účasti skupiny?
Poznámky Alison Pruett, marketingový manažér - angažovanosť klientov pre Waco, TX Interview Stream:
Videli sme pomerne veľký úspech z toho, že zdieľame náš obsah s odvetvovo špecifickými skupinami, čím je skupina špecifickejšie prispôsobená konkrétnym záujmom a povolaniam, tým kvalitnejšie odpovede dostávame. Jeden z našich príspevkov do menšej (300-člennej) skupiny prispôsobenej konkrétne jednej profesijnej skupine vyústil do troch demo požiadaviek. Naša aktivita v rôznych skupinách nám tiež pomohla získať viac sledovateľov spoločnosti LinkedIn Page - o 5% viac ako za posledný mesiac.
Dan Freyer, vlastník AdWavez Marketing v Los Angeles, ponúka tento príklad:
Prostredníctvom prepojenia združenia satelitného priemyslu spoločnosti Linkedin ma kontaktovala spoločnosť v Nemecku, ktorá sa snažila rozšíriť v USA a potrebovala marketingovú a reklamnú agentúru, ktorá je oboznámená so satelitným komunikačným trhom. Keďže sme mali schopnosti, ktoré táto spoločnosť hľadala, našli nás, aby im pomohli.
Vytvorte a spravujte skupinu
Podľa LinkedIn sa každý týždeň vytvára viac ako 8 000 skupín LinkedIn. Kým vytváranie a riadenie skupiny vyžaduje úsilie, existuje mnoho výhod.
Po prvé, ponúka okamžitú dôveryhodnosť. Podobne ako pri písaní knihy, vytváranie skupiny znamená, že sa v nejakej oblasti ocitnete ako odborník, a to najmä preto, že neustále poskytujeme hodnotu prostredníctvom obsahu a skupinových interakcií.
Ďalej, tým, že ste lídrom skupiny LinkedIn, ľudia sa s vami chcú spojiť. Správcovia skupín zvyčajne dostanú veľa požiadaviek na pripojenie mimo skupiny ako prvé pripojenie.
Ďalšou veľkou výhodou je možnosť odosielať týždenné e-mailové správy členom skupiny. Toto je obzvlášť silné pre tých manažérov skupiny, ktorí vytvárajú skupiny tisícov a viac.
V neposlednom rade manažéri skupiny často získajú najlepšie možnosti predaja.
Poznámky Charles Krugel, pracovník a pracovný právnik a poradca pre ľudské zdroje so sídlom v Chicagu, IL:
Asi pred troma rokmi som začal svoju vlastnú skupinu LinkedIn. Dnes má 2365 členov z celého sveta.
Spoločnosť Krugel získala podnikateľskú činnosť pri vytváraní a riadení svojej skupiny vrátane pristátia zadržiavacieho klienta a klientov, ktorí potrebovali projektovú prácu.
Fred Schenkelberg, inžinier v oblasti spoľahlivosti a manažérstva, spravuje šesť skupín a získava 50% svojich výnosov z potenciálnych zákazníkov generovaných prostredníctvom spoločnosti Linkedin. Väčšina príjmov pochádza od skupiny ASQ Spoľahlivosť divízie.
Schenkelberg sa zúčastňuje na 10-20 skupinách a nájde si čas tým, že spolupracuje s dobrovoľníkmi, ktorí spravujú každodenné aktivity v niekoľkých svojich skupinách a využívajú služby vysielania, ako je Buffer, na rýchle uverejňovanie obsahu.
Ak chcete spustiť skupinu, centrum pomoci v službe LinkedIn ponúka odpovede na mnohé otázky týkajúce sa nastavenia a správy skupín. Skupiny LinkedIn ponúkajú veľa príležitostí pre vlastníkov malých podnikov spojiť sa s ostatnými, vytvárať vzťahy a získavať nové obchody.
Predaj fotografií prostredníctvom aplikácie Shutterstock
Viac v: LinkedIn 24 Komentáre ▼
