Nedávny článok Wall Street Journal opisuje niekoľko konfliktov medzi Burger King a jeho franšízantmi. V jednej z týchto nesúhlasov tri franšízové žalovali Burger King nad úsilím franšízora, aby ich nechali otvorené neskôr v noci.
Zatiaľ čo súdy budú musieť rozhodnúť o právnej otázke, či franchisori majú právo poveriť hodiny franchisantov, prípad poukazuje na väčší problém. Mnohí franchisori a franšízové nezdalo, že pochopia, prečo často skončia v konflikte.
$config[code] not foundEkonomika konfliktov Základná ekonomika franchisingovej dohody je za mnohými spormi franchisor-franšízantom. Franchisees prevádzkujú predajne podľa systémov predávaných franšízormi. Podľa štandardného usporiadania franchisori platia franchisorom licenčné poplatky vo výške niekoľkých percent z ich hrubých tržieb za prístup do operačného systému a značku, čo je spôsob, ako franchisori zarábajú peniaze.
Podobne ako väčšina firiem, franšízové získajú zisk, keď ich príjmy prekročia svoje náklady. Rozdiel v tom, ako franšízori a franšízári zarábajú peniaze, je za veľkou časťou konfliktu medzi franchisantmi a franšízormi. Keďže franchisori zarábajú licenčné poplatky za predaj franšízantov, všetko, čo zvyšuje príjmy franšízantov, je prínosom franchisorov. Ak, ako uviedol Wall Street Journal, koncesionári vygenerujú dodatočné príjmy vo výške 30 dolárov za každú ďalšiu hodinu, kedy sú otvorení, franchisori profitujú z dlhších prevádzkových hodín. Viac príjmov sa rovná vyšším licenčným poplatkom. Franchisees na druhej strane nemusia nevyhnutne zarábať peniaze, keď sa ich príjmy zvýšia. Zvážte prevádzkové hodiny znova. Podľa advokátov pre franšízy, ktorí žalujú Burger King, zostávajú otvorené neskoro stojí typický franchisant 100 dolárov za hodinu. Za predpokladu, že tieto čísla sú pravdivé, franchisanti strácajú 70 dolárov za každú hodinu, keď sú otvorené neskoro v noci. Ak konkrétna politika prináša peniaze franchisorovi, ale stráca peniaze pre svojich franchisantov, konflikt medzi franchisorom a franchisantom o politike by nemal nikoho prekvapiť. Iné typy konfliktov Hodiny prevádzky nie sú jedinou vecou, ktorá môže zvýšiť zárobok franchisora pri súčasnom znížení zisku franšízy. Rozšírenie počtu zásuviek v reťazci je ďalším príkladom. Ak poskytovateľ franšízy pridáva ďalšie miesto v blízkosti existujúceho franchisanta, celkový predaj reťazca často vzrastie, pretože viac zákazníkov môže byť obsluhované dvoma miestami, než samotným pôvodným predajcom.
Vyšší celkový predaj znamená viac licenčných poplatkov franchisorovi, nie však nevyhnutne väčšie zisky pre pôvodného franchisanta. Ak nová predajňa kanibalizuje časť predaja prvého koncesionára, franšízant by mohol skončiť s nižšími výnosmi ako predtým, ale s malým znížením nákladov. Stručne povedané, pridanie miest môže zvýšiť príjmy franchisora na úkor zisku franšízy, čo vedie ku konfliktu medzi stranami. Prekvapenie franchisanta je prekvapujúce Keď vzniknú konflikty medzi franšízormi a franšízantmi, franšízanti sa často zdajú byť skutočne prekvapení. Ich prekvapenie je znepokojujúce, pretože veľa kníh vysvetľuje, ako sa tieto konflikty vyskytujú prirodzene zo štruktúry franšízy.
Predtým, než si ľudia zakúpia franchising, mali by si prečítať niečo o ekonómii franchisingu. Znalosť ekonómie podnikania ich môže ušetriť v tom, že potrebuje neskoršie vzdelanie v franšízovom práve.
