Obchodný úver alebo financovanie, ktoré poskytuje predávajúci produktu, je bežným spôsobom, ktorý si malé spoločnosti vypožičiavajú, pričom výskumy ukazujú, že 60% malých podnikov ho využíva. Zvyčajne spoločnosti dostávajú obchodný úver tým, že znižujú zľavu predávajúceho na rýchlejšiu platbu. Využívajúc viac času na zaplatenie, kupujúci v skutočnosti dostávajú krátkodobý úver.
Vysvetľuje sa, prečo spoločnosti využívajú obchodné úvery pomerne ľahko. Je to náhrada za drahšie a náročnejšie formy úverov, ako sú bankové úvery, akademické štúdie ukazujú. Keď banky ťažšie získavajú úvery, alebo keď sú spoločnosti mladé alebo sa zhoršujú a nemôžu ľahko požičať peniaze z iných zdrojov, ich majitelia sa často obrátia na obchodný úver ako zdroj kapitálu.
$config[code] not foundAle prečo ponúkajú predajcovia svojim zákazníkom obchodné úvery? Niektorí vedci tvrdia, že spoločnosti poskytujú obchodný úver, pretože majú prístup k nižším nákladom ako iné firmy. Iné štúdie však ukazujú, že firmy v horšom finančnom stave dodávajú viac obchodné úvery ako tie, ktoré sú v lepšej finančnej situácii a podniky, ktoré majú väčší prístup k úverom menej obchodných úverov, ako sú osoby s menším prístupom k kapitálu, čo naznačuje, že musíme hrať niečo iné.
Najpresvedčivejším vysvetlením je, že obchodný úver je nástrojom predaja. Z vedeckého výskumu vyplýva, že predajcovia používajú obchodný úver na to, aby zákazníkom oznámili, že ponúkajú vysokokvalitné produkty. Okrem toho predajcovia unikátnejších produktov a služieb ponúkajú viac obchodných úverov za nižšiu cenu a s menším záujmom o bonitu kupujúceho ako s predajcami tovarov a služieb podobných tovarom, uvádzajú štúdie. Nakoniec, spoločnosti, ktoré čelia väčšej konkurencii pri predaji svojich produktov a služieb, pravdepodobnejšie poskytnú svojim klientom obchodné úvery, než tie, ktoré sa nachádzajú na menej konkurenčných trhoch.
