Pozerali ste niekedy športovú udalosť a úplne ignorovali skóre, kým to nešlo? Tréneri čakajú až po skončení hry, aby poskytli spätnú väzbu? Hráči baseballu ignorujú počítanie (loptičky a štrajky), keď sú na netopiere? Nie!
Tak prečo podniky nedokážu udržať skóre v strede svojej sezóny? Prečo čakajú podnikatelia až do konca roka, aby zistili, či sú dokonca ešte stále v hre? Ignorujete body na doske, kým nezačne bzučanie? Prečo nevytvoriť firemnú hodnotiacu tabuľku, aby ste na prvý pohľad poznali svoj stav?
Použite 5 kľúčových metrík na ľahké sledovanie výkonnosti vašich podnikov počas roka
Keď navštevujete hru alebo ju pozeráte v televízii, tabuľka je ľahko viditeľná a ľahko pochopiteľná. Druhý tím je o 5 bodov vyšší, váš tím je prvý a cieľ, alebo váš tím má moc. Nemyslíte si dvakrát o hĺbke informácií, ktoré dostanete na prvý pohľad.
Vaša hodnotiaca tabuľka by mala slúžiť rovnakej funkcii a mať rovnakú viditeľnosť. Nemala by mať viac ako 5 kľúčových metrík. Metrické údaje by mali byť ľahko zrozumiteľné a mali by sa zobrazovať na mieste, kde ich uvidíte každý deň.
Na konci každého mesiaca skontrolujte svoj výkon v porovnaní s cieľom. Zamyslite sa nad svojimi cieľmi ako súťaž. Hodnotiaca tabuľka vám povie, či vaša firma zvíťazí alebo stráca. Kontrola mesačného času je často dostatočná na to, aby umožnila korekciu kurzu, ale nie tak často, že vás odvádzame od prevádzky vašej firmy.
Metrika kľúčových kľúčov podnikania č. 1 - celkové mesačné príjmy
Myslíš, že je to trochu zrejmé? Môžete (bez pohľadu) povedať, aké sú vaše cieľové príjmy za posledný mesiac a vaše skutočné príjmy za rovnaké obdobie?
Zrejmé, neznamená to zbytočné. Veľké príznaky, ktoré hovoria "Bridge Out", sú zrejmé, ale som si istý, že existujú.
Je veľmi dôležité pozrieť sa na skutočné peniaze, ktoré prichádzajú na dvere. Faktúra alebo faktúra nie je šekom v banke.
Metrika kľúčového slova pre malé podniky č. 2 - celkové mesačné výdavky
Možno budete v pokušení šmuroť a povedať: "Dokončila prácu? Samozrejme, musím sa pozrieť na svoje výdavky. "Skvelé, čo boli minulý mesiac? Čo mali byť? Vidím, že bezpočet podnikateľov ignoruje toto číslo a následne nedokáže splniť svoje ciele zisku.
Dokonca aj vtedy, keď máte najvyššiu bodovú hru vo svojom živote, ak druhý tím zaznamená ešte viac bodov, stratíte. V podnikaní, aj keď vaše príjmy sú cez strechu, ak sú vaše výdavky vyššie, stratíte peniaze.
Uistite sa, že vaša mesačná kontrola počíta všetky zaplatené výdavky.
Metrika kľúčového slova Small Business # 3 - noví klienti
Dokážete si predstaviť, či profesionálny basketbalový tím povedal, že tento rok tento návrh vynechajú? Alebo ak baseballové tímy prestali hovoriť s hráčmi, ktorí sa práve stali voľnými agentmi? Tímy, ktoré nedokážu priniesť nových hráčov, zaostávajú za svojimi rovesníkmi. Keď sa ich zoznam stárne alebo sa zrania, bazén sa zmenší a takisto ich výkon.
Každá firma musí prinášať nových klientov. Avšak je ľahké to ztratiť, kým všetci tvoji hráči nemajú zlé kolená a vnúčatá. Pamätajte, že dokonca aj klienti, ktorí začínajú malý, môžu byť živení na väčšie zmluvy.
Metrika č. 4 pre malé podniky - opakujte klientov
Zatiaľ čo nová krv je skvelá, viete si predstaviť úspešný tím, ak bol každý hráč nový? Neexistuje žiadna súdržnosť, žiadne spoločné skúsenosti a žiadny základ. Inými slovami, bedlam!
Opakovaní klienti poskytujú základ, na ktorom môžete budovať svoju firmu. Nielenže je ľahšie predať existujúcemu klientovi, ale stojí menej peňazí. To sú veci, ktoré pridávajú do vášho spodného riadku.
Mnohí podnikatelia však nedokážu oceniť svoju súčasnú zákaznícku základňu a ešte horšie nedokážu ukázať svoje ocenenie. Toto kľúčové kritérium vám umožňuje zamerať sa na udržanie a výchovu tých ľudí, ktorí vám pomohli dosiahnuť váš súčasný úspech.
Metrika kľúčového slova Small Business # 5 - zástupná karta
Zábery na cieli by boli zbytočnou štatistikou, keby ste sledovali futbalovú hru. Nikto nepohne silu dopredu v basketbale (ak by sa dostali z hracej hry, a to nie je radost).
Všetky podniky nie sú vytvorené rovnaké. Niektoré predávajú služby, iné widgety. Niektorí predávajú spotrebiteľom, iní korporáciám alebo dokonca vládam!
Zvážte, čo je ďalšia činnosť alebo metrika, ktorá je rozhodujúca pre váš pokračujúci úspech, Uistite sa, že je to niečo merateľné a objektívne. Pridajte to ako svoju štatistiku skóre výsledného podnikania.
Záverečné myšlienky
Máte obchodné hodnotenie? Čo je na tom? Urobíš to teraz? Aká je vaša metrika zástupných znakov?
Hodnotiaca tabuľka fotografií cez Shutterstock
8 Komentáre ▼
