Chcete, aby vaša značka vynikla? Zastavte písanie nudných 500 príspevkov na blogu, ktoré dostávajú mesačne 100 návštevníkov. Okrem toho, že vašim stránkam dáte malý záber SEO "šťavy", naozaj nerobíte nič dobrého pre vašu značku. To, čo skutočne potrebujete, je dostať von a urobiť nejaký hluk.
Zastavte kopírovanie všetkých ostatných
Jednoduchosť a jednoduchosť internetu je dvojitý meč. Na jednej strane je umožnené jedinečné inovácie. Tiež umožnili ľuďom, aby sa stali úspešnými bez toho, aby potrebovali prístup k niektorým zo silne strážených zdrojov a technológií, ktoré v minulosti mali len veľké korporácie. Internet v podstate vyrovnal podmienky tým, že umožnil komukoľvek a všetkým sa dostať do masy.
$config[code] not foundNa druhej strane internet odstránil mnohé prekážky vstupu, ktoré predtým existovali v podnikateľskom svete. Už viac nemusíte robiť všetko, čo sa odviedlo do podnikania. Existujú drag and drop stavitelia webových stránok, lacné práce na voľnej nohe a sociálne siete médií so stovkami miliónov užívateľov.
Problém je v tom, že obe strany tohto "meča" sú súčasne rezané. Keď študujete najmä odvetvie digitálneho marketingu, je jasné, že všetko je presýtené. Pretože boli odstránené prekážky vstupu, počet ľudí, obchodníkov a značiek, ktoré vytvárajú obsah pre hladné masy, sa dramaticky zvýšil.
Máte marketingových riadiacich pracovníkov z firiem Fortune 500, ktorí strávili 25 rokov štúdium obchodných súťaží s tisícročiami s ničím viac ako prenosnými počítačmi a pripojením na internet vo svojich mestských podkroví.
Niektorí by tvrdili, že je to dobré - a to je do istej miery - ale problémom je, že drvivá väčšina ľudí v priemysle nemá základnú predstavu o tom, ako marketing skutočne funguje. Preto, namiesto toho, aby boli tvorcami, títo tzv. Marketieri sú mimi. Majú nástroje, ktoré majú byť úspešné, ale chýbajú skutočné chápanie toho, ako efektívne využívať tieto nástroje. Výsledkom je, že väčšina ľudí v odvetví skončí kopírovaním toho, čo robia len málo.
Pri kopírovaní nie je nič škodlivé. Je to len prirodzený inštinkt. Na mikroúrovni sa môže dokonca javiť ako účinná. Dostanete pár kliknutí a niekoľko konverzií. Keď sa však odďaľujete, zrazu je zrejmé, že pracujeme v internetovej bubline, kde všetci robí to isté. Výsledkom tohto nedostatku diferenciácie je neschopnosť takých značiek, ako je tá vaša, aby vaše marketingové postavenie vyniklo.
Urobte svoj marketing vyčnievať
Vidíte problém? Na prehustenom trhu sú to tí malí ľudia, ktorí sú vymačkaní. Väčšie značky majú dostatok povesti, aby prežili. Keď sa všetci jednoducho zmiešajú, značka kapitálu tieto katalógy zmení na vrchol. To vám ponechá vyčistenie okolo zvyškov.
Je čas prestať vyčarovať a začať vyniknúť. Vytvorte herný plán, ako môžete vytvoriť svoje marketingové správy v internetovej krajine, ktorá je silne presýtená. Budete musieť premýšľať o sebe, ale máme niekoľko konceptov veľkých obrazov, aby ste začali.
1. Buďte skorý adoptér
Všimli ste si nedávno, že niektoré sociálne kanály, ktoré ste používali, sa zdajú byť nižšie? (To sa nemusí stať pre vás, ale je to bežný problém pre mnohých.) Facebook, Twitter a iné tradičné platformy sociálnych médií zažívajú vážnu únavu v obsahu a je to dobrý čas pre vás dočasne (alebo dokonca natrvalo) vyhľadajte niektoré novšie kanály.
"Pre podnikateľov a začínajúcich podnikateľov platí, že sa nachádzajú na špičke sociálnych médií a iných marketingových médií. Prví používatelia sú takmer vždy najúspešnejšími účastníkmi týchto marketingových ciest, "vysvetľuje právny zástupca pre duševné vlastníctvo Robert Klinck. "Určite budete pravdepodobne investovať nejaký čas do niektorých ciest, ktoré neskončia nikam, ale jeden veľký hit bude stačiť na to, aby vykompenzoval viacero zlyhaní."
Zatiaľ čo nie je technicky v štádiu skorého prijatia, platformy ako Snapchat a Periscope ponúkajú oveľa lepšie možnosti viditeľnosti. Tiež podporujú väčšiu kreativitu, aby boli úspešné. Nemôžete vytvoriť príspevok blogu clickbait a zavolať ho za deň. Musíte skutočne zakopnúť a získať kreatívnu povahu, čo vás núti stať sa lepším obchodníkom.
2. Porozumieť tomu, že tradičný obsah nefunguje
Tradičný obsah je mŕtvy. Inými slovami, nemôžete len napísať šikovný nadpis, rozvinúť otváranie, plákanie troch alebo štyroch odsekov v tele a potom všetko spojiť s pekným, úhľadným záverom. Priemerná pozornosť ľudskej pozornosti je teraz na 8,25 sekúnd. Vzhľadom na to, že trvá zhruba päť minút na čítanie príspevku v priemere 500 alebo 600 slov, znamená to, že my, ako obchodníci, čelíme výraznej nevýhode, pokiaľ ide o zapojenie čitateľov.
Musíte sa naučiť, ako sa dostať cez obrazovku a uchopiť pozornosť publika od okamihu, keď sú vystavené určitému obsahu. Pre príspevok na blogu to znamená, že strávite toľko času, ktorý príde s nadpisom, ako to vyžaduje, aby ste napísali príspevok.
Pri videosekvencii to znamená pripevnenie otváracieho rámčeka a poskytnutie divákovi dôvodom na to, aby sa držal okolo 10 sekúnd. Pre infografiu to pravdepodobne znamená vybrať presvedčivú farebnú schému, ktorá vyniká z diaľky.
Vyžaduje vám viac času a energie, aby ste vytvorili obsah, ktorý vyniká, ale z takejto investície sa dá získať hodnota. Kvalita je v dnešnej internetovej marketingovej oblasti oveľa lepšia ako množstvo.
3. Spojte sa so sociálnymi vplyvmi
Iramiou súčasného marketingového priemyslu je to, že značky majú väčší prístup k zákazníkom, než kedy v minulosti. Aj napriek tomu zákazníci majú menej záujmu než kedykoľvek predtým priamo sa zaoberajúcimi týmito značkami (prinajmenšom v marketingovom zmysle). Predovšetkým tisíciletí sú do značnej miery nedôverčiví k zasielaniu správ o značke a radšej by uprednostnili využívanie vlastných sietí na sociálne dôkazy a rady.
Pri vysvetľovaní toho, prečo spotrebitelia dôverujú odporúčaniam od tretej strany viac ako samotnej značke, obchodná agentúra Kristen Matthews robí dobrú prácu v tom, aby sa otázka stala porovnateľnou.
"Zvyčajne nedôverujete osobe na koktejlovom večierku, ktorý prichádza k vám a chváli sa o sebe samých a vypukne zábavné fakty o svojej osobnosti, aby vás presvedčil, aby ste boli priateľom," hovorí Matthews. "Ale často veríte svojmu spoločnému priateľovi, ktorý sa za túto osobu snaží. Ovplyvniteľom je spoločný priateľ, ktorý spája vašu značku s cieľovými spotrebiteľmi. "
Otázka o ovplyvňujúcich je, že nie vždy zodpovedajú forme, ktorú by ste mohli očakávať. Majú tendenciu byť priemernými ľuďmi s rôznymi osobnosťami a veľkými osobnými sieťami, ktorí majú záujem hovoriť o téme, ktorá ich zaujíma. Spojením s týmito ľuďmi získate priamy prístup k svojim nasledovníkom - ktorí sa stali vašimi zákazníkmi.
Môže to chvíľu trvať na budovaní vzťahov so správnymi sociálnymi vplyvmi, ale urobte určitý čas vo svojom dennom rozvrhu, aby ste vytvorili pohyb v tejto oblasti. Nie je to niečo, čo sa stane cez jeden e-mail alebo interakciu. Mesiace tvrdej práce zvyčajne idú do vytvárania týchto vzťahov.
Čo ostatné nie sú ochotné robiť
Na konferencii, na ktorej sa hovoril, obchodník John Jantsch bol nedávno požiadaný, aby vysvetlil tajomstvo úspechu v tomto odvetví. Aj napriek tomu, že je otázka zaslepená, Jantsch vedel, že má odpoveď.
"Moja odpoveď nebola tajomstvom ani pravdou - tajomstvom úspechu je ochota robiť to, čo nie sú ostatní, a byť pripravený robiť ich naozaj dlho," vysvetlil Jantsch.
Aj keď to nie je sexy odpoveď - a pravdepodobne nie je to, na čo si účastník konferencie dúfal - je to pravda. Nemôžete len skopírovať to, čo robia všetci ostatní, a potom sa čudujete, prečo ľudia nie sú vnímaví k tomu, čo hádžete na nich. V skutočnosti, vaše kroky hovoria, že len dúfate, že sa spojíte.
Chcete, aby váš marketing vynikol spôsobom, ktorý rezonuje s ľuďmi a dostane vašu značku všimol? Robte to, čo ostatní nechcú robiť. Hľadajte jedinečné cesty. Zistite, ako sa vyrovnať so správnymi ľuďmi. Vytvorte hviezdny obsah, na ktorý ste hrdí, že vám pripojí svoje meno. Tieto veci nemusia byť jednoduché, ale fungujú. To je to, čo všetko príde. Ak chcete vyčnievať, musíte vedieť, kedy máš svoju vlastnú stopu.
Megaphone Foto cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
