Vo svojej pútavej práci, The Long Tail, Chris Anderson hovorí, že tam sú peniaze, ktoré sa majú robiť v dlhej chvoste ponúkaných výklenkov. Nazýva sa to "dlhý chvost", pretože ak sa pozriete na dopyt na grafe, je vysoká dopyt po malom počte hitov alebo trhákov, ale dopyt po výklenkových výplniach sa odráža v dlhej rovine krivke - a preto termín "dlhý chvost. "
$config[code] not found
Nedávno Anita Elberse, profesorka Harvardskej obchodnej školy, publikovala kritiku teórie dlhých chvostov Chrisa Andersona v Harvard Business Review. Na základe jej výskumu na dvoch trhoch hovorí, že Anderson je zle a je potrebné vynaložiť viac peňazí v niekoľkých hviezdach alebo hity ako v ponukách na nika.
Takže je načase skĺznuť Andersonovu dlhú teóriu chvosta?
Keď hovoríme z pohľadu malých podnikov, odpoveď je dôrazná "NIE".
Elberse môže mať bod, pokiaľ ide o veľké korporácie. Ale keď ho vidíte z pohľadu malých podnikov, odpoveď je: Dlhý chvost Andersona stále dáva dokonalý zmysel ako produktová a trhová stratégia pre mnohé malé podniky.
Musíte mať na pamäti, že Elberse vníma túto problematiku cez hranol veľkých korporácií. Dáva príklad Grand Central Publishing (predtým Warner Books) a ako uverejňuje 300 titulov ročne. Môžu len ťažko uvádzať na trh dve z nich v vypočítanom hazarde, keď sa stanú hitmi. Mnohé z ostatných titulov, ktoré publikujú, sú peniaze, ktoré stratili. Knižná spoločnosť musí investovať milióny do marketingu dvoch vybraných kandidátov. Ak sa ich hazard zarobí, získajú niekoľko miliónov ziskov z dvoch trhákov. Aj keď je to riskantné, nakoniec to môže stáť za to, aby sme sa sústredili na niekoľko trhákov.
Ale tu je moja poznámka: Malé podniky nemajú milióny na investovanie. Malé podniky majú nekonečne malú šancu, že kedykoľvek vytvoria trhák. Takže trhová voľba naozaj nie je voľbou pre 99,9999% malých podnikov.
Nie, mnohí z nás majitelia malých podnikov sú nútení žiť v výklenkoch ak chceme vybudovať firmu.
Často sú veľké trhy nasýtené dobre financovanými hráčmi a ak chceme súťažiť, musíme nájsť nenápadné miesto. Môžeme udržať naše náklady nízke, takže máme tú výhodu, že môžeme zaoberať výnosovými akciami výhodnejšie než veľké spoločnosti. Okrem toho nemáme marketingové prostriedky potrebné na vytváranie trhavín, takže nemôžeme mať inú možnosť, ale žiť v dlhom chvoste - čokoľvek iného je sen.
Steve King z Small Biz Labs zdôrazňuje ekonomickú realitu dlhých chvostových výklenkov pre malé podniky:
Náš výskum ukazuje, že sa deje dlhý chvost a počet výklenkov schopných podporiť malé podniky … rýchlo rastie. Dva hlavné motory sú:
1. Zníženie nákladov na podnikanie na mnohých špecializovaných trhoch.Technológia, outsourcing a prístup k službám tretích strán uľahčujú a znižujú tvorbu medzery alebo vysoko prispôsobených produktov a služieb.
2. Internet spôsobil, že si kupujúci a predávajúci produktov a služieb na trhu zistili, že sú lacnejšie a ľahšie si nájsť navzájom. To znamená, že výrobcovia výklenkových výrobkov môžu stáť efektívne prilákať dostatok zákazníkov na vytvorenie životaschopných špecializovaných podnikov.
Tieto dva ovládače sa kombinujú, aby zmenili krivky dopytu a vytvorili veľa nových špecializovaných možností - pre digitálne i fyzické tovary ….
Tu je najdôležitejšie: ponuka na výklenok - ponuky dlhých chvostov - aj naďalej vytvárajú finančný a strategický význam pre malé podniky. Pre veľké korporácie, možno nie toľko.
Stačí pochopiť rozdiel v závislosti od veľkosti vašej spoločnosti - nedovoľte, aby články, ako je napríklad Elberse, zamieňali vašu stratégiu a dostali vás z cesty. Elberseho záver naznačuje, že dlhý chvost nemôže mať zmysel veľký spoločnosti. Ale pre vaše malé podnikanie, dlhý chvost a výklenky môžu byť presne tam, kde musíte byť. V skutočnosti môžu byť jediným miestom, ktoré si môžete dovoliť byť.
22 Komentáre ▼
