Ceny sú jedným z najdôležitejších aspektov úspešného podnikania, avšak väčšina podnikateľov mu dáva veľmi malú myšlienku alebo kontrolu. Prečo je toto? A ako môžete zmeniť spôsob zobrazovania cien vo vašej vlastnej firme?
Problém morálnej ceny
Ak o tom premýšľate, cena produktov a služieb, ktoré predávate, má veľký vplyv na všetky aspekty vášho podnikania. Ak sú ceny príliš nízke, pravdepodobne uvidíte fantastický objem predaja, ale nebudete môcť dosiahnuť dostatočný zisk na to, aby sa rozsvietili svetlá.Ak sú ceny príliš vysoké, môžete mať robustné ziskové rozpätie na jednotku, ale iba predávate zlomok objemu, ktorý potrebujete na predaj, aby ste mohli platiť mzdy svojich zamestnancov.
$config[code] not foundCena výrobku nie je len číslo. Niekedy presunutím ceny iba 75 centov alebo dolára v jednom smere môže mať výrazne pozitívny alebo negatívny výsledok. Napriek tomu vo väčšine spoločností je cenové zaobchádzanie nezávislé. Často sú ceny nastavené skôr ľubovoľne.
"Cienovanie je koncept, ktorý prekračuje ziskové rozpätie. Je to tiež marketingová taktika, ktorá môže pomôcť vášmu podnikaniu zvýšiť objem predaja, "vysvetľuje uznávaný podnikateľ Neil Patel. "Keď premýšľate o cenách, musíte sa zamerať viac na to, ako pokryť prevádzkové náklady vašej spoločnosti a zaplatiť účty. Musíte vybrať čísla, ktoré nútia vaše publikum nakupovať. "
Patel sa dotýka skutočného srdca oceňovania na dnešnom trhu. Zatiaľ čo sa musí zohľadniť ziskové rozpätie, aby ste si boli istí, že robíte zisk a pokrývate prevádzkové náklady, treba venovať väčšiu pozornosť cenovej psychológii a ako odrádza alebo núti zákazníkov otvoriť svoje peňaženky.
Niekedy predajné pády nemajú nič spoločné s produktom, ktorý predávate. Aj keď je pre vašu myseľ ľahké okamžite skočiť k záveru, že podnikanie je pomalé, pretože zákazníci nemajú záujem o to, čo predávate, je celkom možné, že je to vaše cena, čo je všetko zlé.
4 Stratégie a trendy v cenách stojí za to
Cena je veľmi psychologická vec. Či už predávate cukríky v obchodnom dome alebo luxusných domoch na horúcom trhu s nehnuteľnosťami, ako ceníte svoje výrobky, bude to mať veľmi reálny vplyv na to, ako spotrebitelia vnímajú hodnotu a spájajú sa s vašou značkou.
V roku 2017 a neskôr uvidíte veľa konkurencieschopných firiem, ktoré implementujú tieto cenové taktiky a trendy. Pozrite sa na ne a uvidíte, či by mohli pracovať pre vás.
1. Freemium Model
Pravdepodobne ste oboznámení s cenou za freemium, aj keď ste to nikdy nevyužili. Freemium jednoducho zahŕňa ponuku bezplatnej služby so zámerom nakoniec obrátiť túto voľnú obchodnú činnosť na platený obchod.
"Cieľom tohto modelu je v podstate prinútiť používateľov, aby sa pripojili k bezplatnému produktu, a motivovať ich k tomu, aby sa prihlásili na zaplatenie platených plánov a propagovali aj produkt z úst," poznamenáva marketingka Sadhana Balajiová.
Freemový model je často videný so softvérom a online nástrojmi a má tendenciu byť divoko úspešný, pokiaľ je hlavný produkt považovaný za cenný. Chudobný produkt spôsobí, že model freemia bude zbytočný a v konečnom dôsledku skončí bankrotom.
2. Bez ceny
Väčšina amerického obchodu funguje za predpokladu, že cena, ktorú vidíte na nálepke alebo značke, je cena, ktorú zaplatíte. Existuje však niekoľko výnimiek - jedným z nich je predaj automobilov. Keď idete na nové alebo použité vozidlo, všeobecne sa predpokladá, že cena na nálepke je iba východiskovým bodom. Iste, mohli by ste zaplatiť túto cenu, ale takmer určite si ich necháte, aby ste ju zrazili so strategickým zjednávaním.
Zaujímavé je, že mnohí autodopravcovia sa skutočne pokúšajú odkloniť sa od tohto tradičného prístupu k predaju a zavádzajú ceny bez prístupu, čo znamená, že cena na nálepke je cena, ktorú zákazník platí.
Greg Miller Toyota v San Diegu je tu jeden príklad. Ponúkajú niečo, čo sa nazýva Power of One pricing, ktoré je navrhnuté tak, aby eliminovalo spätné a spätné hádky v súťaži a súčasne budovalo dôveru a maximalizovalo efektívnosť.
Ak ste v odvetví, kde sa očakáva dohoda, prechod na cenovú stratégiu bez problémov vás môže odlíšiť od konkurencie a uľahčiť spotrebiteľom.
3. Cenové kotvenie
Jedna z dnešných populárnejších cenových stratégií sa označuje ako ukotvenie. Je to jednoduchá, ale efektívna taktika, ktorá sa zdá byť mimoriadne dobre fungujúca online aj offline. S touto technikou jednoducho poskytujeme dve alebo viac cenových možností pre podobné položky, pričom jeden je cenovo výrazne vyšší ako ostatné. Podľa názoru spotrebiteľa vysoká cena jedného výrobku spôsobuje, že nižšia cena iného produktu sa zdá byť úžasná.
Zoho CRM nám dáva dobrý príklad toho, ako to vyzerá v praxi. Pozrite sa na ich cenovú stránku a všimnite si, ako majú štyri rôzne plány za $ 12, $ 20, $ 35 a $ 100 za mesiac. Zoho vie, že väčšina zákazníkov nebude platiť za "konečný" plán na 100 USD za mesiac. Avšak vrátane tohto odľahčenia je plán 35 dolárov - to, čo chcú zákazníci zamknúť - sa zdajú byť viac hodnotou.
To isté sa dá urobiť v maloobchodnom predajni. Umiestnenie kabelky vo výške $ 200 vedľa kabelky s kapacitou 59 dolárov spôsobuje, že druhá sa zdá byť dobrým riešením a zvyšuje frekvenciu nákupu. Je to jednoduchá psychológia.
4. Zaoblené a nezakrúbané čísla
Všetci sú oboznámení s používaním čísla "9" pri tvorbe cien. Namiesto vytvorenia miniaplikácie 10 dolárov ju predajný obchod predá za 9,99 USD. Táto cenová taktika sa zakladá na niečom, čo sa nazýva "ľavotočivý efekt", ktorý hovorí, že spotrebitelia zvyčajne neprečítajú do konca ceny. Aj keď položka ocenená za 49,99 dolárov je len jeden-plachý z 50 dolárov, je viac pravdepodobné, že spotrebiteľ bude mentálne vnímať položku ako cena 49 dolárov. Potom existuje teória, že ceny končiace v ".99" vedú spotrebiteľov k presvedčeniu, že existuje dohoda. To zvyšuje nákupy a vedie k väčšej spokojnosti zákazníkov.
Ale to, čo je ešte zaujímavejšie než štúdium "ľavicového efektu", si uvedomuje, že je čas na neoblúčené čísla a čas na zaokrúhlené čísla. To je niečo, čo našli marketingoví profesori Monica Wadhwa a Kuangjie Zhang po vykonaní viacerých experimentov na túto tému. Zistili, že rôzne kategórie produktov sa hodnotia rôznymi spôsobmi.
"Napríklad výrobky, ktoré sú rekreačné alebo luxusné, majú úžitok zo zaokrúhlených cien: Spotrebitelia mali skôr záujem kúpiť si fľašu šampanského, keď bola cena 40,00 dolárov skôr ako za 39,72 dolárov alebo 40,28 dolárov," vysvetľuje Bouree Lam, spisovateľka pracovnej sály v Atlantiku. "V prípade nákupov, ktoré sú utilitárne - kalkulačka, v tomto experimente - účastníci mali väčšiu pravdepodobnosť, že budú nakupovať za vyššiu cenu."
Inými slovami, v závislosti od produktu, ktorý predávate, môžete byť lepšie pomocou zaokrúhľovaných alebo neobliekaných čísel. Určite stojí za to hrať.
Cena je správna
Existuje veľa mýtov, ktoré sa týkajú tvorby cien, a ako vyzerá správna cena. Avšak, jeden z najviac prenikavých a bludných myšlienok je, že každý výrobok má jednu cenu "sladkého miesta". A ak môžete len nájsť ten sladký bod, potom budete nastavený.
Realita je, že cena produktu nemôže stagnovať. Potreby vašich zákazníkov sa menia; konkurencia na trhu narastá; sezónne modely majú dopyt; štylistické trendy sa vyvíjajú; atď Tak prečo by ste nechali svoju cenu zostať rovnaký z mesiaca na mesiac a medziročne?
Ak ste sa dozvedeli niečo z tohto článku, malo by to byť nasledovné: Cenník je strategickým prvkom vašej firmy a existujú určité taktiky, ktoré môžete použiť na dosiahnutie konkrétnych výsledkov, ktoré zodpovedajú vašim obchodným potrebám.
Zásady "Plug and Play" nie sú v dnešnom dynamickom obchodnom svete praktické alebo ziskové. Je čas, aby ste sa stali kreatívnejšími vďaka tomu, čo robíte, a vytvorte si pokrokovú cenovú stratégiu, ktorá vám umožní zapojiť spotrebiteľov, maximalizovať predaj a zvýšiť zisk. Ktoré taktiky použijete?
Cenový štítok Fotografie cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
