Stanovenie cien je nevyhnutným krokom pre akékoľvek nové podnikanie. Ale v automobilovom priemysle konkrétne, ceny môžu byť často zložité. Výrobcovia a veľké podniky často stanovujú ceny alebo odporúčania, ktoré malé podniky nemôžu alebo nemali konkurovať. Takže za účelom cenových súčiastok, ktoré umožnia malému podniku udržať si udržateľný chod, môže pomôcť získať znalecký posudok.
Frank Leutz je majiteľom spoločnosti Desert Car Care v Chandleri v Arizone a hostiteľom špičkového rozhlasového rádia podcast Wrench Nation. V priebehu rokov, počas ktorých získal ocenený obchod a spolupracoval s inými majiteľmi obchodov, prišiel s cenovou stratégiou, ktorá umožnila, aby jeho podnikanie bolo úspešné a dosiahlo svoje ciele v oblasti zisku. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu urobiť to isté.
$config[code] not foundTipy na cenové ponuky automobilov
Zvážte ciele zisku
Skôr, než skutočne prídete s cenami, môže to pomôcť pracovať späť. Vypočítajte svoje výdavky a zvážte výšku ziskov, ktoré chcete v konečnom dôsledku priniesť. Odtiaľ môžete určiť približne to, v akom rozmedzí by mali byť ziskové marže, aby ste mohli podporiť všetky vaše operácie a stále rozširovať vašu firmu.
Nepoužívajte len ceny výrobcov
Jedna chyba, ktorú Leutz vidí pomerne často, je, že auto obchody jednoducho idú s odporúčanými cenami výrobcu, a nie zvažujú svoje vlastné náklady, zákazníkov a ciele. Hovorí, že majitelia obchodov by nemali len predpokladať, že zákazníci nebudú platiť vyššie ceny a pokúsiť sa konkurovať obchodným zastúpeniam a iným automobilovým firmám iba na cene.
Vytvorte cenovú maticu
Namiesto toho, aby sa s týmito odporúčaniami, Leutz podnikania má cenovú maticu, že tím používa pre každú časť. Matica vytvára ziskové rozpätie medzi 54 a 52 percentami za každú položku. Položky, ktoré majú viac ako 500 dolárov, majú najnižšie ziskové rozpätie, zatiaľ čo najlacnejšie výrobky majú mierne vyššiu maržu.
Uľahčite svojmu tímu
Zatiaľ čo sa zdá byť lákavé mať rôzne modely oceňovania pre každý typ produktu, Leutz hovorí, že disciplína s cenou je veľmi dôležitá. Okrem toho, že umožňuje držať sa svojich cieľov zisku, môže tiež urobiť všetko pre váš tím jednoduché, ak sú v situácii, keď musia nastaviť ceny.
Leutz dodáva: "Naša matica je nastavená tak, aby bola" nastavená a zabudnúť na to ", takže sa naozaj nebráni tomu."
Vytvorte udržateľnú stratégiu
Pri posudzovaní ziskovej marže pre každú časť je potrebné zohľadniť potenciálny rast. Budete musieť najať ďalších členov tímu? Sú vaše marketingové náklady stúpa? Zvážte budúce náklady spolu s cieľmi pri určovaní, koľko ziskového rozpätia musíte zahrnúť do svojej cenovej stratégie.
Nápoveda o kvalite hodnoty
Ďalšia vec, ktorú je potrebné zvážiť z dlhodobého hľadiska, podľa Leutza, je zamestnávanie kvalitných talentov pre vaše podnikanie. Ak môžete priniesť zamestnancom, ktorí sú odborníkmi v oblasti automobilového priemyslu a skvelí v servírovaní zákazníkov, môže pomôcť svojim zákazníkom získať hodnotu pre svoju investíciu a podporiť vaše prevádzky v nasledujúcich rokoch.
Komunikovať hodnotu
Skôr ako sa pokúšate znížiť svoje ceny a osloviť zákazníkov, spoločnosť Leutz odporúča nastaviť ceny tak, aby vaša firma mohla úspešne fungovať a zarobiť si zisk. Potom musíte nájsť spôsoby, ako pridať hodnotu, ktorá skutočne apeluje na zákazníkov.
Hovorí: "Najdôležitejšia vec, ktorú môžete urobiť, je oznámiť hodnotu, ktorú ponúkate. To by mohlo zahŕňať záruku, záruku na dlhé vzdialenosti, službu odťahovania nákladných automobilov, sprostredkovanie prenájmu áut, akákoľvek je. "
Zamerajte sa na pohodlie
Jednou z najlepších možností, ako urobiť zákazníkov, aby pochopili hodnotu, ktorú ponúkate pri inštalácii dielov alebo pri poskytovaní iných produktov alebo služieb, je tým, že upozorňujete na pohodlie, ktoré ponúkate. Najmä pre automobilový priemysel je pohodlné inštalovanie dielcov, aby zákazníci nemuseli kupovať výrobok od výrobcu a potom ho inštalovať sami. Ale môžete tiež ponúknuť niektoré ďalšie možnosti alebo aspekty, ktoré zlepšia skúsenosti a uľahčia im to.
Leutz hovorí: "Znova a znova v štúdiách spotrebitelia povedali, že chcú pohodlie a sú ochotní za to platiť."
Ponuka zodpovednosti
Spotrebitelia majú navyše tendenciu oceniť, kedy podniky prevezmú zodpovednosť za prácu, ktorú vykonávajú. Ak ste zodpovední prostredníctvom nejakej záruky alebo záruky spokojnosti, vaši zákazníci sa môžu cítiť pohodlnejšie, že časť a služba sa zdrží a že sa o to postaráte, ak sa niečo pokazí.
Luetz hovorí: "Rovnako ako každá iná služba existuje faktor zodpovednosti, ktorý dáva spotrebiteľom pokoj. Takže časť markupovej marže je tu na zaplatenie za celý zisk, ktorý má garáž nárok. "
Trénujte svoj tím
Na konci služby musíte tiež zabezpečiť, aby boli vaši členovia tímu vybavení a pripravení na to, aby oznamovali túto hodnotu zákazníkom, ktorí prichádzajú. Ak zákazník vie, že môže získať časť za lacnejšiu cenu niekde inde, potom každý člen vášho Tím by mal byť dostatočne pripravený vysvetliť, prečo by mali stále obchodovať s vašou spoločnosťou.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: Automobilový priemysel 1
