Poďme si to, nie každá obchodná medzera je sexy. Len preto, že to, čo robíte, nedáva zaujimavý koktejlový banter, neznamená to, že sa musíte vzdať myšlienky obsahového marketingu. Musíte byť len múdri.
Múdry redaktor raz povedal, že nie sú žiadne nudné témy, len nudné spisovatelia. Mám podozrenie, že veľa ľudí by malo záujem dozvedieť sa viac o tom, čo robíte, o službách, ktoré ponúkate, ao výhodách, ktoré poskytnete klientom alebo zákazníkom.
$config[code] not found
Ned Ryerson, ktorý je nadšencom, urobil len málo na to, aby presvedčil Phil, aby od neho zakúpil životné poistenie. Nebuď ako Ned.
Marketing obsahu pre nudné odvetvia
Získanie nápadov
Predstavte si, že ste na konferencii s inými ľuďmi vo vašej profesii. Som si istý, že máte zaujímavé rozhovory.
- Aký je najnovší vývoj vo vašom odvetví, ktorý vás nadchne?
- Aké sú výzvy, ktorým čelíte?
Obchodovanie s tvorbou webových stránok, marketingom alebo písaním nie je pre väčšinu ľudí taká vzrušujúca, ale spoločne sa zúčastňujem veľa ľudí, ktorí sa podieľajú na týchto profesiách a zaručujem vám, že sa budú vzrušene rozprávať navzájom. Mám podozrenie, že je to rovnaké vo vašom odvetví.
Trik je zabaliť to vzrušenie do článku, ktorý hovorí o tom, na čom záleží, prečo je to dôležité a ako to prináša prospech ľuďom. Prínos môže byť pre jednotlivca alebo spoločnosť vo všeobecnosti.
vzdelanie
Aké sú niektoré veci, ktoré niekto vo vašej profesii vie, že by pomohol iným, ak by vedeli? Pamätajte, ľudia sú sobecké. Chcú vedieť, čo je v nich pre nich.
A existuje dôvod, prečo hovoríme, že vedomosť je moc. Ľudia v technických profesiách vedia veci, ktoré my ostatné nie. Obsahový marketing je skvelý nástroj pre budovanie podnikania pre ľudí ako vy, pretože máte príležitosť vychovávať a zapôsobiť súčasne. Zdieľate svoje vedomosti a využívajte odmenu vnímania ako autoritu.
To je niečo, čo sa obchodníci naučili od psychológov - ľudia počúvajú tých, ktorí vnímajú, že majú autoritu.
Sebaobrana
Aké veci vo vašej profesii môžu ľudia nájsť?
Aby som vám pomohol odpovedať na túto otázku, preskúmala som niektoré ďalšie psychologické motivátory, ktoré používajú obchodníci. Túžba vyhnúť sa strate motivuje mnohých ľudí.
Existuje niečo, čo vy alebo vaše podnikanie robia, ktoré chráni ľudí pred stratou? Strata môže byť finančná alebo materiálna, prípadne zdravotné riziko alebo dokonca riziko pre život. Ľudia sa obávajú straty a článok, ktorý ukazuje, ako váš produkt alebo služba ich chráni pred nejakým spôsobom, získa vysokú čitateľskú hodnotu.
Riešenie problémov
Marketingové zameranie obsahu je budovať vaše podnikanie poskytovaním cenných informácií publiku pozostávajúcim z vyhliadok na vaše produkty alebo služby. Zostávate sa ako znalý odborník, a keď potrebujú, čo ponúkate, vaše meno vám príde na myseľ.
Čo ste urobili, aby ste pomohli ľuďom riešiť ich problémy?
Premýšľajte o svojom najlepšom zákazníkovi. Ako vaše produkty alebo služby pomohli tomuto zákazníkovi?
Vaše vyhliadky sú ľudia ako váš najlepší zákazník. V závislosti od povahy vašej firmy nemusia byť presne tak, ako ostatní zákazníci, ale pravdepodobne budú mať jednu spoločnú vec - problém, ktorý im vyriešite.
Ľudia chcú svoje problémy vyriešiť. Povedz mi príbeh o tom, ako si vyriešil problém pre niekoho ako ja a budem ma zaujímať!
Vývoj publika
Takže ste získali myšlienku, že máte príbeh, ale zaujímalo sa, kde by ste publikovali články o vašej firme, nie?
Tu sú niektoré spôsoby, ako môžete používať obsah:
- Blog dobrý väzby na vaše webové stránky je dobrý prvý krok. Konzistencia je dôležitá pri správe obsahu, takže plánujete pravidelne publikovať príspevky.
- Na zvýšenie návštevnosti vášho príspevku na blogu môžete použiť Facebook alebo iné sociálne médiá. Môžete dokonca použiť reklamu na Facebooku na rozšírenie dosahu a dúfajme, že budeme vytvárať návštevnosť na vašej stránke aj na vašej webovej stránke.
- Prinášanie ostatných, aby mohli zdieľať odkazy na blogový príspevok na svojich webových stránkach, je ďalším spôsobom, ako osloviť väčšie publikum.
- Vaša kombinácia blogového príspevku s iným materiálom môžete vytvoriť e-mailový spravodaj.
Dôležité je zamerať sa na pravidelné získavanie článkov pred čo najväčším počtom potenciálnych zákazníkov.
O týchto článkoch
Myslím, že ak máte obavy, že nie je nič zaujímavé, aby niekto vo vašej firme písal o tom, že ste ani spisovateľ.
To je v poriadku. Väčšina spisovateľov, o ktorých viem, nie sú ani počítačovými programátormi, ani chemikmi ani účtovníkmi, ani niektorým z mnohých vysoko špecializovaných profesií. Nie sú ani inštalatéri, pokrývači alebo auto mechanici.
Keď spisovateľ potrebuje niečo, čo je mimo svoje odborné znalosti, obrátia sa na profesionála a môžete urobiť to isté.
Zapojte svoj tím
Vaša môže byť sólovou profesiou, ale ak pracujete s tímom, zvážte ich zapojenie do projektu marketingového obsahu.
Ostatní, ktorí pracujú na servise vašej zákazníckej základne, môžu mať rôzne perspektívy, ktoré prinesú snahu o rozprávanie sa. Je možné napríklad, že vaši zákazníci zdieľali niečo s vašou hodnotou s jedným z vašich podriadených, ktoré vám neoznámili. Tieto informácie môžu pomôcť spisovateľovi vytvoriť ďalší zaujímavý uhol.
Vyžaduje záväzok
Obsahový marketing pravdepodobne neprinesie okamžité výsledky. Robíte investície do rozvoja podnikania, ktoré si vyžadujú oddanosť pravidelnosti.
Povedzme, že sa rozhodnete vytvoriť blog. Ako často budete musieť uverejňovať príspevky?
Denné (pondelok až piatok) by bolo skvelé. Ale to neznamená, že potrebujete celý článok každý deň. Váš plán môže zahŕňať rôzne denné blogové príspevky.
Možno začnete týždeň s novým článkom. V utorok uverejníte inšpiratívny citát týkajúci sa vašej firmy. Sledujete stredu s vhodnou fotografiou nejakého druhu.
Vo štvrtok môžete komentovať článok, ktorý vás zaujíma z iného zdroja (v oblasti, ktorá vás zaujíma, a zahrnúť odkaz). Tento týždeň ukončíte krátkym ukážkou článku, ktorý uverejníte nasledujúci pondelok.
Týmto spôsobom má váš blog pravidelne nový obsah, ktorý vám pomôže upútať pozornosť vyhľadávacích nástrojov a udržiava vaše publikum zapojené.
Zadávanie fotografií pomocou programu Shutterstock
Viac v: Content Marketing 2 Komentáre ▼
