Cena diskriminuje, to znamená.
Mnohí vlastníci malých podnikov nedokážu oceniť hodnotu tejto ekonomickej koncepcie. Je to škoda, pretože všetci majitelia malých podnikov môžu použiť cenovú diskrimináciu na zvýšenie príjmov.
"Cenová diskriminácia" je ekonomický pojem, ktorý opisuje stratégiu vytvárania rôznych nákupov, ktorí platia rôzne sumy za rovnaký tovar alebo službu.
Začnime s tým, prečo chcete cenovo diskriminovať. Všetci vaši zákazníci majú rezervovanú cenu - maximálnu sumu, ktorú sú ochotní zaplatiť za váš produkt alebo službu. Chcete, aby vaši zákazníci zaplatili svoju rezervovanú cenu. Predávam im na čokoľvek menej a vzdávate sa príjmom.
$config[code] not foundNemôžete účtovať všetkým svojim zákazníkom rovnakú sumu, pretože nemajú rovnakú cenu rezervácie. Ľudia, ktorí skutočne chcú váš produkt, budú ochotní zaplatiť viac, než tí, ktorí sú väčšinou nezaujatí. Takže ak neoplatíte túžiacim zákazníkom prémiu, ste stratili príjmy. A ak necháte z veľkej časti nezúčastnené zľavy, nebudú kupovať. Stručne povedané, prinesiete viac príjmov, ak budete účtovať túžiacim zákazníkom prémiu a ponúknuť neochotným zákazníkom zľavu, ako keby každý platil rovnakú sumu.
Vaši zákazníci bohužiaľ nebudú chodiť so svojimi rezervovanými cenami tetovanými na čele. Takže proces cenovej diskriminácie je komplikovanejší ako len pri pohľade na svojich zákazníkov.
Ekonómovia vo všeobecnosti opisujú proces cenovej diskriminácie podľa stupňov: po prvý, druhý a tretí. Cenová diskriminácia prvého stupňa sa vzťahuje na taktiku, ktorá určuje maximálnu cenu, ktorú je každý zákazník ochotný zaplatiť. Zvážte nákup ojazdeného vozidla. Namiesto toho, aby ste vám účtovali "cenovú nálepku", obchodník s vami vyjednáva, aby zistil, čo ste ochotní minúť.
Prvotriedna cenová diskriminácia je ťažké vytiahnuť, pretože musíte rokovať s každým zákazníkom, aby zistili jeho rezerváciu. Stále sa to stáva.
Možno najlepší prvotriedny cenový diskriminátor, s akým som kedy stretol, bol majiteľ koberec v tureckom bazári. Viac ako niekoľko hodín a veľa šálok jablkového čaju požiadal mňa a moju ženu o zdanlivo neškodné otázky, ktoré mu pomohli zistiť našu rezerváciu za ručne vyrobený turecký koberec. Len čo to pochopil, "zázračne" zistil, že koberec, ktorý sme milovali, bol k dispozícii pre našu rezerváciu.
Druhá cenová diskriminácia sa vzťahuje na taktiku, ktorá prináša zákazníkom splnenie určitých podmienok, aby získali nižšiu cenu. Napríklad objemové zľavy, prémiové balíky, programy vernostných kariet a zľavy na skoré rezervácie sú príkladmi cenovej diskriminácie druhého stupňa.
Zvážte príklad cestovného pre letecké spoločnosti. Letecké spoločnosti predávajú letenky vopred lacnejšie ako cestovné. Vedia, že cestovatelia z dovolenky nebudú platiť rovnako ako obchodníci na účte výdavkov. Pretože cestovatelia z dovolenky budú rezervovať ďalšie dopredu, leteckí dopravcovia môžu cenovo diskriminovať tým, že stanovia ceny za predplatené lístky za maximálnu cenu, ktorú cestovné dovolenkári platia, zatiaľ čo udržiavajú cestovné na maximálnej cene, ktorú platia obchodníci.
Cenová diskriminácia v treťom stupni sa vzťahuje na taktiku, ktorá znižuje ceny skupín ľudí, ktorí by inak nekupovali, pretože ich rezervačná cena je nižšia ako cenová cena produktu. Zvážte kiná, ktoré ponúkajú starším občanom zľavu. Vzhľadom na to, že seniori majú menej príjmov ako mladší dospelí, divadlá môžu prilákať seniorov za cenu, ktorú sú ochotní zaplatiť, bez toho, aby museli znížiť cenu, ktorú účtujú iným dospelým.
Základná ekonomika ponúka majiteľom malých podnikov veľa lekcií na zvýšenie príjmov, nižšie náklady a zvýšenie ziskov. Jedným z nich je naučiť sa (cenová) diskriminácia.
2 Komentáre ▼
