Konvenčná múdrosť nám hovorí, že predtým ako začneme malý podnik, je dôležité, aby sme zistili, že na trhu nájdeme príležitosti. Príliš veľa podnikateľov a majiteľov malých podnikov si túto radu doslova a opustiť skvelé nápady, pretože sa domnievajú, že ich zvolený trh je nasýtený. Nezapadajte do tohto myslenia a nezmeškajte veľké príležitosti. Namiesto toho hľadajte spôsoby, ako poskytnúť hodnotu a prosperovať napriek sýtosti.
$config[code] not foundAko sa darí na nasýtených trhoch
Urob to lepšie
Jedným z najlepších spôsobov, ako vstúpiť na zdanlivo nasýtený trh, je poskytnúť lepšie produkty alebo služby. Sedel som a hovoril som s Joeom Daleym, členom skupiny podnikateľov a externých pracovníkov, ktorí boli nespokojní s pracovnými webovými stránkami a rozhodli sa, že budú môcť lepšie. Podelil sa so mnou ďalej. "Čo sa zdá, že väčšina nezávislých stránok chýba, je kvalitná slobodná voľba a klienti. S toľkými ľuďmi, ktorí chcú nájsť prácu na voľnej nohe, cítim, že niektoré zo stránok na voľnej nohe rástli príliš rýchlo a nezabúdali na kvalitu nezávislých pracovníkov, ktorých si nechali dovoliť. "
"Keď sme začali pracovať s FreelanceMyWay, chceli sme sa sústrediť na veľmi ľahko použiteľné rozhranie, kvalitné nezávislé osoby, klientov a neuveriteľnú podporu zákazníkov. Všetci naši nezávislí pracovníci musia vyplniť žiadosť, ktorú preverí náš tím zabezpečenia kvality a do našej komunity sa dostanú iba 3% všetkých žiadateľov. Taktiež kontrolujeme všetky pracovné pozície, aby sme sa uistili, že je to vhodné pre našu komunitu na voľnej nohe. Budeme ísť ďalej a ďalej, aby sme sa uistili, že naši používatelia sú spokojní s našou službou. "
Toto uvedenie do prevádzky prináša úspech na naozaj nasýtenom trhu, pretože identifikoval slabé stránky súčasných poskytovateľov a prináša lepšie služby.
Nájsť medzeru
Na nasýtených trhoch, najmä v tých, ktorých dominujú veľkí národní alebo regionálni poskytovatelia, hľadať ziskové, ale prehliadnuté výklenky, ktoré môžete slúžiť. Napríklad, ak chcete začať domácu upratovaciu službu, predávajte bohatým majiteľom domov, ktorí majú starších rodičov. Majitelia domov pravdepodobne už majú upratovacie služby, ale môžu sa obávať čistoty domov ich rodičov. Táto nedostatočná výklenka môže poskytnúť úžasné príležitosti pre dôvtipného podnikateľa. Nech už je vaša obchodná voľba, vyskúšajte hlbšie ako súťaž a nájdite miesto, ktoré je nedostatočné, ktoré bude slúžiť ako vstup na trh.
Buďte odlišní
Bez ohľadu na to, aký produkt alebo službu chcete poskytnúť, skúmajte trh a vyberajte spôsoby, ktoré budú odlišné od toho, čo je už k dispozícii. Skvelý spôsob, ako to dosiahnuť, je nájsť spoločný problém zákazníka alebo sťažnosť a vyriešiť ho. Rozlišovanie môže prísť v rôznych formách, ktoré môžu zahŕňať ponuku personalizovaných produktov, vytváranie iného štýlu alebo farby produktu, ponúkanie doručovateľskej služby, pridanie osobného nádychu prostredníctvom komunikácie alebo špeciálnych ponúk a vynikajúceho zákazníckeho servisu. Voľba, ktorú urobíte, závisí od produktu alebo služby, ktorú poskytnete, ale nájde spôsob, ako vytvoriť vašu známku na trhu, aby ste prilákali lojálnu klientelu.
Komunikujte efektívne
Skvelý spôsob, ako vyniknúť z davu na nasýtenom trhu, je poskytnúť vašim cieľovým skupinám konzistentnú komunikáciu s pridanou hodnotou. Mnoho menších firiem a začínajúcich podnikov neuprednostňuje blogy ani angažovanosť v sociálnych médiách, pretože majú toľko ďalších úloh na svojom zozname úloh. Kľúčom je pracovať inteligentnejšie využívaním nových technológií, ktoré sú špeciálne navrhnuté tak, aby umožnili blogovanie, uverejňovanie sociálnych médií a ďalšie zapojenie. Poskytovanie konzistentného obsahu, ktorý presahuje rámec oznamovania ďalšieho predaja, umožňuje zákazníkom spojiť sa s vami na hlbšej úrovni, ktorá bude mať za následok verný zákaznícky základ.
Pozrite sa na iný priemysel pre inšpiráciu
Jeden z najväčších marketingových úspechov v oblasti rýchleho občerstvenia bol vtedy, keď sa spoločnosť Subway pokladala za zdravú alternatívu k tradičným možnostiam rýchleho občerstvenia. Či už sú zdravšie alebo nie, je diskutabilné, ale kľúčom je, že nevykonali svoju konkurenciu, ale namiesto toho použili marketingové techniky, ktoré boli úspešné v inom odvetví, konkrétne v kondícii. Ich najatý hovorca stratil hmotnosť tým, že konzumoval svoje výrobky a ponúkal ich čerstvé prísady a nízky počet kalórií, skôr než ktokoľvek iný ocenil hodnotu tejto taktiky. Pri zvažovaní nasýteného trhu premýšľajte nad tým, ako váš produkt alebo služba súvisí s iným odvetvím. Zacieľte úspešné spoločnosti v tomto odvetví a identifikujte zákaznícke služby, marketingové stratégie a stratégie, ktoré používajú, ktoré môžete použiť na to, aby sa vaše podnikanie stalo výnimočným.
Spodná čiara
Nasýtený trh neznamená nedostatok príležitostí, ale len vyžaduje ďalšie úsilie na nájdenie úspechu. Poskytovanie lepších služieb, rozvíjanie nedostatočnej ponuky a poskytovanie osobitného produktu alebo služieb sú skvelými spôsobmi, ako vytvoriť miesto pre seba na tomto trhu. Tiež nezabudnite na výhody komunikácie s pridanou hodnotou a nestraďte sa sklamaním veľkých nápadov iných priemyselných odvetví k svojmu vlastnému úsiliu. Úspech nájdete na nasýtenom trhu, pokiaľ nájdete spôsob, ako vyniknúť z davu.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
4 Komentáre ▼
